- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
Дело в том, что примерно через месяц в Y Combinator будет проходить очередной тур отбора компаний S2017 [1]. Это самый известный и раскрученный акселератор Кремниевой долины. Участие само по себе имеет смысл, даже если вы не думаете о себе, как о стартапе. Это также возможность съездить командой в Сан-Франциско на халяву.
В этой статье — наш опыт от прошлого конкурса W2016 и расшифровка аудиозаписи с очного отбора.
Все началось случайно. Подал заявку вечером в пятницу, на неделю позже сроков объявленных на сайте. Заявка простая, заполняется за пару часов, самое сложное для нас было записать ролик на 1 минуту с объяснением того, что мы делаем. Получилось так криво, что партнер попросил удалить ссылку из статьи. Но этого оказалось достаточно, чтобы пройти конкурс 500 из 10 000 заявок и быть приглашенным на очный тур.
После отправки заявки было еще собеседование по скайпу, очень короткое, 5-10 мин. Нас спросили что мы делаем, а после ответа сказали: “Но ведь этого и так полно и никому не нужна еще одна такая система!” На это мы 5 минут наперебой рассказывали, что нет, мы делаем все по другому и у нас будет лучше всех. Нам сказали: “Ок” и через 5 дней пришло приглашение: “Прилетайте”, а еще через день мы вылетели.
Y Combinator [2] исключительно в моем понимании — это самый раскрученный акселератор it-проектов в мире, два раза в год туда подают заявку по 10 тыс компаний. Основная задача YC — отобрать проекты у которых есть шанс начать резко расти в самое ближайшее время. Если вы прошли, автоматически получаете индекс доверия “AAA+” (очень высокий) и все задачи связанные с внешними коммуникациями (привлечением денег) становятся существенно проще. Лычка YC многое меняет. Никакого реального образования в течении трёх акселерационных месяцев нет. Небольшие советы, ответы на любые вопросы и возможность связываться с кем угодно. Цукерберг позвонит, если вы из YC. И лично на мой взгляд это того стоит.
Прилетели за 4 дня до назначенного момента. Взяли время для акклиматизации, привыканию к разнице в 11 часов и подготовке к собеседованию. И это оказалось очень полезным решением для проекта. Четыре дня наша небольшая команда пребывала в дешевом мексиканском районе городка Сан-Хосе и много раз формулировала то, чем мы занимаемся. Было похоже на длинный хакатон маленькой хорошо сработавшейся команды. Обсуждали много, время суток было совершенно не важно, организм все равно первое время не понимает где день, а где ночь. Сжать все наши представления о собственном проекте до 10 минут было сложно. Учитывая, что до этого мы практически никому ничего не рассказывали, а примерно полгода разрабатывали продукт для внутреннего использования в компании RedHelper.
На этапе подготовке верными было два решения:
После одного из питчей сильно помогла советами команда Wakie [3](бывшие Будисты, социальный будильник), которые пару лет назад в YC прошли. Ребята, спасибо!
Привезли систему управления проектами YouGile [4]. Нет никаких супер инноваций. За почти 10 лет собственного опыта есть понимание, что системы управления проектами очень плохо встраиваются в бизнес процессы компаний и еще хуже в ежедневную работу людей (делал обзор на эту тему [5]). Как правило рядовой сотрудник не заглядывает лишний раз в систему планирования и не знает в деталях, чем занимается компания и зачем он вообще работает. Если взять команду более 50 человек, то эта проблема становится основной.
Задача показалась решаемой при длительной системной работе. Дело не в какой-то конкретной функции, в общей конструкции приложения с упором на то, что оно должно затягивать пользователя. Если при использовании YouGile в компании будет на 10% больше людей, которые понимают как устроены бизнес процессы, то наша цель достигнута.
Если детальнее про YouGile то:
Время в YC во всех местах сжато как можно сильнее. Все очень быстро везде — смысл в том, что ты должен точно и кратко представлять, что ты делаешь и зачем это нужно людям. Само собеседование идет всего 10 минут. Ради них вы перелетели 10 тысяч километров, а они заплатили пару тысяч долларов.
Вопросы задавались наперебой, без какого-либо чувства такта или вежливости. Задавались два вопроса одновременно, задавались вопросы разным членам команды, задавались вопросы во время ответа, жюри спрашивали что-то друг у друга, часть жюри встала и пошла смотреть систему на ноутбуке, вторая часть обсуждала со мной, как будем зарабатывать. Там творился хаос. У нас осталась аудио запись с телефона в кармане, которая потом была очень полезна при анализе.
Мы начали практически не здороваясь. В жюри было 5 человек, на втором рукопожатии начали объяснять, что мы делаем
00:00 Наш заготовленный питч на 30 секунд
00:40 YC: “Какую проблему вы решаете?”
00:45-01:20 Долго рассказываем, что мы решаем проблему вовлеченности сотрудников в бизнес процессы.
01:20 YC: “Чью проблему вы решаете?”
01:30-02:20 Обсуждаем, что это проблема предпринимателя, который что-то захотел организовать.
02:20 YC: “Вы решаете эту проблему также, как менеджер? устанавливая четкие цели?”
02:30-03:20 Рассказываем, что конструируем систему следя за тем, чтобы пользователи были как можно активней. Для примера рассказываем про удачное решение сделать каждую задачу чатом.
03:27 YC: ”Почему вы думаете, что текущие игроки на рынке не добавят чат в свои продукты?”
03:30-03:50 Рассказываем, что сделать продукт с фокусом на вовлеченность людей, это не тоже самое что добавить Slack в Asana. Это просто не сработает, важно множество мелочей
03:50 YC: “А у вас это работает? почему вы в этом уверены?”
03:55-04:30 Рассказываем про первых пользователей.
4:40 YC: “Что вы узнали на первых тестах? Что вас убедило в правильности направления?”
4:40-5:05 Приводим пример, что в нашей прошлой компании перейдя с BaseCamp на YouGile все сотрудники стали чаще на 25% просматривать свои задачи и интересоваться задачами коллег, чего раньше не было вообще. Отделы стали коммуницировать по средствам чата и параллельно узнавать, как идут процессы.
5:10 YC: “Это неплохо, но совершенно не очевидно, что вы создали что-то что убьет Асану. Может быть есть какая-то особенная информация от пользователей или быстрые темпы роста пользователей?”
5:15 YC: “А чем вы пользовались раньше?”
5:15-6:00 Рассказываем про опыт работы в самых разных системах и что они построены не с целью затянуть рядового пользователя, как скажем FaceBook.
6:00- 6:30 Главной причиной, по которой мы можем заменить Асану, называем то, что если команда будет на 10% вовлеченней каждый день, то за годы она будет в 10 раз результативней.
6:30 YC: “Это то, во что вы верите или то, что подтвердилось на пользователях?”
6:30-6:50: ”Это то, во что мы верим и подтвердили на небольшом количестве первых пользователей.”
7:00 YC: “Мы можем посмотреть продукт?”
7:05 YC: “Как вы нашли первые 10 компаний?”
7:00-8:30 Показываем продукт, отвечаем на много мелких вопросов по нему, отвечаем на все сравнения с Trello Asana Slack. Даем немного покопаться в продукте одному из участников жюри. Рассказываем, что первые 10 компаний это ближайший круг общения.
Дальше стало совсем жарко, вопросов задавалось сразу несколько параллельно, продолжались вопросы по продукту.
YC: “Какого размера компании?”
YC: ”Как часто компании пользуются системой?”
YC: “Неужели такая большая разница между комментариями в Trello и чатом у вас?”
YC: “Какой процент людей в компаниях использует? какой был до YouGile?”
YC: “Какую цену планируете поставить? и как распространять?”
10:10 YC: “Ок, парни наше время вышло, Bye-bye”
По итогам в конце дня пришло письмо с отказом и достаточно подробным изложением, что думает о проекте жюри по сути дела.
“У вас есть набор интересных фишек. Но пока это не выглядит как новый потенциальный лидер на этом рынке. Большой плюс — опытная команда, ждем вас в следующем году с подтверждениями полезности от клиентов”
Самое ценное, что мы получили это вопрос — ”How are you going to be Asana Killer?”. Не “Где ваше конкурентное преимущество?” (мы могли назвать их много), а в такой жесткой формулировке. Задавая себе вопрос именно в такой форме, мы последние 5 месяцев развиваемся по другому.
Назвать кого-то местным очень сложно. Тут 500 тысяч компаний ищет счастья, каждый второй недавно приехал.
— Открыть клуб на 1000 человек вообще не проблема.
— А сколько бюджет проекта?
— $1.2 млн.
— А сколько времени и денег заняло получить все разрешения?
— 2 месяца, но я тут в отпуск просто ездил и не торопился. Денег — 1.5 тысячи заплатил юристам за заполнение форм.
— А какие планы зарабатывать или это просто дорогое хобби для музыканта?
— Тут трава легальна, косяк — $70, с вечеринки — $10 тыс.
— И что, есть лицензия на траву!?
— Да, получить было проще, чем на строительство, 3 дня
Много еще расспрашивал о том, кто строит, сколько стоит рабочий день мексиканца, но это почти все как у нас, только суммы надо умножить на 5.
Едем в Убере, веселый мексиканец неторопливо прорывается среди трех машин на четырехполосной дороге и рассказывает, что вот в San-Francisco — там совсем overcrowd, вот 10 лет назад было совсем по другому — лучше, спокойней, а сейчас уже все не то… Задаю ему вопрос:
— А сколько ты зарабатываешь в месяц?
— Примерно $8 тысяч, жена — тестировщик — $7 тысяч, на жизнь хватает.
После собеседования еще неделю провели в Долине. Общались с инвесторами, стартаперами, искали пользователей для тестирования YouGile [4], пытались понять зачем полмира сюда тянется. Возможно, напишу об этом отдельную статью.
P.S. Тут просто ну очень красивая природа. Она сюда переехала! Выкладываю пару фотографий окрестностей San-Francisco.
[6] | [7] |
[8] | |
[9] | |
[10] [11] | [12] [13] [14] |
[15] | [16] |
[17] |
Автор: RedHelper
Источник [18]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/agile/245071
Ссылки в тексте:
[1] S2017: https://www.ycombinator.com/apply/
[2] Y Combinator: https://www.ycombinator.com
[3] Wakie : https://wakie.com/
[4] YouGile: https://ru.yougile.com/
[5] делал обзор на эту тему: https://habrahabr.ru/company/redhelper/blog/316636/
[6] Image: https://habrastorage.org/files/359/16c/c39/35916cc39f684f15a1658e25cb886164.jpg
[7] Image: https://habrastorage.org/files/ee2/4ac/4ee/ee24ac4ee52345348747d7d5fd03d2f5.jpg
[8] Image: https://habrastorage.org/files/582/5d2/e3a/5825d2e3a3944232b0de067e502bbc72.jpg
[9] Image: https://habrastorage.org/files/21a/72e/368/21a72e368da1488b8e2670e588461c6a.jpg
[10] Image: https://habrastorage.org/files/b6c/0ec/8d0/b6c0ec8d01d146f480ba2e7570b10347.jpg
[11] Image: https://habrastorage.org/files/002/1e4/96f/0021e496fbc9403e8158c8797ce8eeee.jpg
[12] Image: https://habrastorage.org/files/b3f/90f/978/b3f90f978e1240fea396a9c077793ee6.jpg
[13] Image: https://habrastorage.org/files/e76/86b/562/e7686b56205d4a36af7dcac7b8cc2eae.jpg
[14] Image: https://habrastorage.org/files/3eb/588/d53/3eb588d5393049f7aa5530835ef9914f.jpg
[15] Image: https://habrastorage.org/files/db4/0b2/83c/db40b283c0514fdfaadb7cf9f18f77c6.jpg
[16] Image: https://habrastorage.org/files/ab9/4ff/198/ab94ff198b02415eac0183d071b3d3e1.jpg
[17] Image: https://habrastorage.org/files/52e/927/3e5/52e9273e567c4891898ff2492d564ca6.jpg
[18] Источник: https://habrahabr.ru/post/321276/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=best
Нажмите здесь для печати.