Алексей Чуркин, Flashsafe: Инвестор труслив, жаден и слаб

Основатель стартапа Flashsafe ^[1] Алексей Чуркин разрабатывает «бесконечные флешки», которые выполняют роль электронного ключа к облачной системе хранения файлов. Устройство генерирует пароли автозагрузки приложения из памяти, обеспечивает анонимный и бессрочный доступ к данным.

Известность продукт самарских разработчиков получил после того, как тот приглянулся премьеру Дмитрию Медведеву в «Сколково» и Владимиру Путину. Финансирование Чуркин ведёт на свои деньги и грант фонда Бортника, осенью получит президентский грант ^[2] от «Территории Смыслов». Бесплатное проживание в гостинице на окраине Москвы создателям сервиса в своё время обеспечила Росмолодежь. Сейчас команда собрала более 700 предзаказов своих «бесконечных флешек» от физлиц, несколько тысяч — от дилеров и оптовиков на общую сумму около 1,5 млн рублей. Инвесторов Чуркин не привлекает и объясняет почему:

1. Большинство инвесторов необразованны. Это действительно так: по моим личным наблюдениям, 90% инвесторов не умеют вкладывать деньги, они нигде этому не учились и основываются на привычном для них «чутье»;
2. Инвестор — фактически руководитель. Вы с командой решили вложить во что-то деньги? Ждите, пока одобрит «босс»;
3. Госбюджет. Существуют государственные инвестиции — их, конечно, будет недостаточно для тех, чей стартап находится в зачаточном состоянии, зато такой источник не требует доли в компании. Всё, что нужно, так это быть честным с государственными компаниями, которые оказали вам доверие;
4. Инвестор-Стив Джобс. Редкий инвестор признаёт в себе дилетанта в выбранной области. Как правило, он уверен, что знает продукт лучше вас — тех, кто работает над своим детищем сутки напролёт, и эта убеждённость провоцирует его на нецелесообразную, а то и вредную для дела активность;
5. Инвестор-обманщик. Да, он может обмануть. Если это не близкий вам человек, предполагайте худшее — среди инвесторов также встречаются недобропорядочные люди;
6. Стартап может выжить сам. Проект способен самоинвестироваться: вы можете зарабатывать на предварительных заказах и тратить деньги на развитие продукта, его производство;
7. Инвесторы боятся. Они не готовы к рискам, их цель — заставить свои деньги приносить больше, стимулировать их на движение в сторону прибыли. Более того, инвесторы могут подать на вас в суд, если не почувствуют желаемой отдачи, и развалить компанию, запаниковав;
8. Инвестор-хитрец. В рамках сделки с вами он может составить договор на миллион листов, при этом не утруждая себя компромиссами в части условий;
9. Инвестор — не бро. Он вам не друг, он хочет денег. Простой пример: однажды я попросил нескольких инвесторов закинуть денег на краудфандинг — чтобы посмотреть на реакцию: большинство даже не ответило. А ведь энергичный и любознательный, дальновидный человек, скорее, согласился бы — почему нет?
10. Инвестор-слабак. Деньги ослабляют людей: при наличии баснословных сумм на счетах человек почти наверняка буксует в развитии. Вспомните великую цитату: «Stay Hungry Stay Foolish».