- PVSM.RU - http://www.pvsm.ru -

Growth Hacking — зачем оно, с чем его едят или «как умерла SEO»

Сегодня (смотрите дату этого поста) модно пугать кого бы то ни было всякими там скрипт-киддисами или матёрыми хакерами, срывающими большой куш (хотя в отдельных комьюнити, форумах или irc каналах это распространено уже очень давно, но это отдельная тема), и вот он, наконец-таки (!), дополз до маркетинга! «Он» — вирус, болезнь, паразитирующая натура человека или, проще, — хак (в глобальном смысле).

Маркетинговый хак?

Бесполезно таить или скрывать то, что однажды вырвется наружу… Полезно находить то — что это таинство из себя на сегодняшний день представляет (метод для тех, кто любит ходить в ногу со временем). Благороднее — быть визионером, а значит чувствовать и видеть, предсказывать (хотя бы для самого себя), так сказать, то, что должно однажды вырваться и взорвать(ся)… Взорвать мир, сеть, общество, определённую сферу, нишу, комьюнити. Thom York, например, делает это в музыке. Записывает сегодня то, что будет понято лет через 5-10 (моё скромное мнение), ну, или, как минимум, проживёт все эти годы, а будет раскрыто, так на него повысится спрос!

Имплицировав в продукт идеи будущего, вероятно, можно получить его т.н. самовоспроизводимость и удлинить срок валидности. Скорей всего это даже можно как-то просчитать, но не буду вдаваться в глубокую аналитику или статистику. Конечно, бывает так, что продукт изначально задуман как life-time-long валидный, т.е. на него есть спрос на протяжении всей жизни клиента, пользователя. А вот как раскрутить сам продукт? Как, раскрутив его, не лишиться пользователей или покупателей и удержать уровень графика спроса?

Growth Hacking — зачем оно, с чем его едят или «как умерла SEO»

Так что же это такое?

Growth Hacking — взлом роста спроса (на продукт, сервис и т.д.). Новомодный подход к раскрутке и маркетингу юных (а иногда и всегда опытных) стартаперов. Причём от классического маркетинга как такового в нём уже мало чего осталось…

Здесь вступают в силу такие техники как:

  • виральность продукта с помощью (интерактивных) видео или игрофикации
  • раскрутка через bit-(или какой-либо ещё)-торрент (доступные, например, для бесплатного скачивания ознакомительные части продукта как в случае с книгой The 4-Hour Chef [1] Тимоти Феррисса)
  • засылание описания (частей) продукта или чьих-либо мнений о нём в разные нишевые форумы/блоги/ресурсы
  • «празитирование» одного сервиса по средствам другого (история раскрутки airbnb с помощью craiglist; смотрите также mashape.com [2])
  • переделывание или доделывание какого-либо сервиса или плохой части большого продукта (история раскрутки paypal с помощью ebay)
  • веб-сервисы или app'ы, ссылающиеся друг на друга (в т.ч. через кросс-домены) и/или предлагающие отдельные части приложения за определённую плату (например, in-app purchases)
  • раскрутка с помощью краудсорсинга или краудфандинга и комбинации, комбинации, комбинации...

В общем и целом — игра на технологиях, аналитика и скорее инженерские, нежели маркетинговые приёмы.
Кому стало интересно, рекомендую, книгу Райана Холидeя (Ryan Holiday) Growth Hacker Marketing [3] или книгу Эрика Риса (Eric Ries): The Lean Startup [4].
Вышеописанные идеи в основном оттуда. Кстати, бывает, цифровой октябрь [5] радует неплохими (видео-)лекциями на эти темы.

Ресурсы

На сегодня собралось (и собирается) благое множество подобных книг, статей, эссе и других ресурсов:
growthhacker.tv [6]
Find a Growth Hacker for Your Startup [7]
The Growth Hacker Interviews [8]
«GeekJob и Хабр или Growth hacks по русски» [9]
“Growth Hacking” is BS…It’s All Just Marketing [10]
Andrew Chen essays [11]
Aaron Ginn's Thoughts [12]
growth.mashape.com – Learn how to build sustainable user growth [13]
Growth Hacker Conference [14]
Картинка отсюда: http://www.quora.com/Growth-Hacking/What-is-Growth-Hacking [15]

Если будет спрос, возьмусь за перевод этой статьи: What is a growth hacker? [16]
По словам Райана Холидeя 'Growth Hacking' — прежде всего новый непривычный тип мышления [17] (если дословно: new mind-set — новый образ мыслей).

Кстати, думаю, 'Growth Hacking' тесно граничит или, по крайней мере, может зависеть от (хорошего) storytelling'а.
Но об этом в другой раз…

Успехов с мыслями и стартапами!

Автор: engulfer

Источник [18]


Сайт-источник PVSM.RU: http://www.pvsm.ru

Путь до страницы источника: http://www.pvsm.ru/budushhee-zdes/46671

Ссылки в тексте:

[1] The 4-Hour Chef: http://fourhourchef.com

[2] mashape.com: http://www.mashape.com

[3] Growth Hacker Marketing: http://www.ryanholiday.net/my-new-book-growth-hacker-marketing-is-now-out-why-i-wrote-it-and-how-to-get-it/

[4] The Lean Startup: http://theleanstartup.com

[5] цифровой октябрь: http://digitaloctober.ru/ru/videos

[6] growthhacker.tv: http://www.growthhacker.tv

[7] Find a Growth Hacker for Your Startup: http://www.startup-marketing.com/where-are-all-the-growth-hackers/

[8] The Growth Hacker Interviews: https://www.udemy.com/the-growth-hacker-interviews/

[9] «GeekJob и Хабр или Growth hacks по русски»: http://maxua.com/post/51963700589/geekjob-growth-hacks

[10] “Growth Hacking” is BS…It’s All Just Marketing: http://www.layeredthoughts.com/startups/growth-hacking-is-bsits-all-just-marketing

[11] Andrew Chen essays: http://andrewchen.co/recent/

[12] Aaron Ginn's Thoughts: http://www.aginnt.com

[13] growth.mashape.com – Learn how to build sustainable user growth: http://growth.mashape.com

[14] Growth Hacker Conference: http://growthhackersconference.com

[15] http://www.quora.com/Growth-Hacking/What-is-Growth-Hacking: http://www.quora.com/Growth-Hacking/What-is-Growth-Hacking

[16] What is a growth hacker?: http://www.aginnt.com/growth-hacker#.UmmQCJSSC8E

[17] мышления: http://www.braintools.ru

[18] Источник: http://habrahabr.ru/post/199010/