Growth Hacking — зачем оно, с чем его едят или «как умерла SEO»

Сегодня (смотрите дату этого поста) модно пугать кого бы то ни было всякими там скрипт-киддисами или матёрыми хакерами, срывающими большой куш (хотя в отдельных комьюнити, форумах или irc каналах это распространено уже очень давно, но это отдельная тема), и вот он, наконец-таки (!), дополз до маркетинга! «Он» — вирус, болезнь, паразитирующая натура человека или, проще, — хак (в глобальном смысле).

Маркетинговый хак?

Бесполезно таить или скрывать то, что однажды вырвется наружу… Полезно находить то — что это таинство из себя на сегодняшний день представляет (метод для тех, кто любит ходить в ногу со временем). Благороднее — быть визионером, а значит чувствовать и видеть, предсказывать (хотя бы для самого себя), так сказать, то, что должно однажды вырваться и взорвать(ся)… Взорвать мир, сеть, общество, определённую сферу, нишу, комьюнити. Thom York, например, делает это в музыке. Записывает сегодня то, что будет понято лет через 5-10 (моё скромное мнение), ну, или, как минимум, проживёт все эти годы, а будет раскрыто, так на него повысится спрос!

Имплицировав в продукт идеи будущего, вероятно, можно получить его т.н. самовоспроизводимость и удлинить срок валидности. Скорей всего это даже можно как-то просчитать, но не буду вдаваться в глубокую аналитику или статистику. Конечно, бывает так, что продукт изначально задуман как life-time-long валидный, т.е. на него есть спрос на протяжении всей жизни клиента, пользователя. А вот как раскрутить сам продукт? Как, раскрутив его, не лишиться пользователей или покупателей и удержать уровень графика спроса?

Так что же это такое?

Growth Hacking — взлом роста спроса (на продукт, сервис и т.д.). Новомодный подход к раскрутке и маркетингу юных (а иногда и всегда опытных) стартаперов. Причём от классического маркетинга как такового в нём уже мало чего осталось…

Здесь вступают в силу такие техники как:

• виральность продукта с помощью (интерактивных) видео или игрофикации
• раскрутка через bit-(или какой-либо ещё)-торрент (доступные, например, для бесплатного скачивания ознакомительные части продукта как в случае с книгой The 4-Hour Chef ^[1] Тимоти Феррисса)
• засылание описания (частей) продукта или чьих-либо мнений о нём в разные нишевые форумы/блоги/ресурсы
• «празитирование» одного сервиса по средствам другого (история раскрутки airbnb с помощью craiglist; смотрите также mashape.com ^[2])
• переделывание или доделывание какого-либо сервиса или плохой части большого продукта (история раскрутки paypal с помощью ebay)
• веб-сервисы или app'ы, ссылающиеся друг на друга (в т.ч. через кросс-домены) и/или предлагающие отдельные части приложения за определённую плату (например, in-app purchases)
• раскрутка с помощью краудсорсинга или краудфандинга и комбинации, комбинации, комбинации...

В общем и целом — игра на технологиях, аналитика и скорее инженерские, нежели маркетинговые приёмы.
Кому стало интересно, рекомендую, книгу Райана Холидeя (Ryan Holiday) Growth Hacker Marketing ^[3] или книгу Эрика Риса (Eric Ries): The Lean Startup ^[4].
Вышеописанные идеи в основном оттуда. Кстати, бывает, цифровой октябрь ^[5] радует неплохими (видео-)лекциями на эти темы.

Ресурсы

На сегодня собралось (и собирается) благое множество подобных книг, статей, эссе и других ресурсов:
growthhacker.tv ^[6]
Find a Growth Hacker for Your Startup ^[7]
The Growth Hacker Interviews ^[8]
«GeekJob и Хабр или Growth hacks по русски» ^[9]
“Growth Hacking” is BS…It’s All Just Marketing ^[10]
Andrew Chen essays ^[11]
Aaron Ginn's Thoughts ^[12]
growth.mashape.com – Learn how to build sustainable user growth ^[13]
Growth Hacker Conference ^[14]
Картинка отсюда: http://www.quora.com/Growth-Hacking/What-is-Growth-Hacking ^[15]

Если будет спрос, возьмусь за перевод этой статьи: What is a growth hacker? ^[16]
По словам Райана Холидeя 'Growth Hacking' — прежде всего новый непривычный тип мышления ^[17] (если дословно: new mind-set — новый образ мыслей).

Кстати, думаю, 'Growth Hacking' тесно граничит или, по крайней мере, может зависеть от (хорошего) storytelling'а.
Но об этом в другой раз…

Успехов с мыслями и стартапами!

Автор: engulfer

Источник ^[18]