Среди главных вопросов, на которые надо ответить руководству компании перед решением взяться за проект, выделяются эти:
- Будет ли выгодно выполнить обсуждаемый проект за предлагаемую цену?
- Как в течение проекта будет выглядеть ситуация по финансам, не появится ли кассового разрыва?
Разумеется, вы можете полагать, что это не ваша головная боль как РМа, но… Если ваша компания небольшая, то все проблемы с финансами у компании отразятся на вас и вашей команде самым непосредственным образом, в виде задержек по зарплате. Даже если компания твердо стоит на ногах, ушедший в минус проект неизбежно привносит элемент печали в командную атмосферу. Поэтому финансовую часть лучше учитывать изначально, благо времени это требует немного и единоразово, а профит получается большой и постоянный — в смысле проектной прибыли, а следовательно, и вашей кармы в голове вашего руководства. Ну или способности распознавать финансово провальные проекты на этапе пресейла и избегать участия в них, по мере возможности.
Заинтересовавшимся — добро пожаловать под кат.
Читать полностью »