В небольших заказах тоже есть жизнь

в 14:49, , рубрики: удаленная работа, фриланс, метки: ,

Речь идет о по проектной оплате. Заказы, которые на фриланс биржах публикуются. Иногда есть выбор (а иногда и нету и есть только мелочь) — один проект покрупнее или несколько небольших. Что лучше? Для большого количества фрилансеров ответ на этот вопрос очевиден — крупный проект лучше двух поменьше. Чем крупнее проект, тем лучше. Часть среднего и малого размера проектов вообще остаются без внимания, либо на них внимание обращают только новички, либо неквалифицированные кадры. В свое время в понял, что это не вполне справедливо и есть ниша, в которой может быть лучше, чем с крупняком.

Почему исполнители опасаются небольших проектов? Бытует мнение, что время потраченное на обсуждение и оценку просто не окупится в процессе работы — обсуждать проект надо будет долго, а стоит он мало. В итоге это не выгодно и таких проектов лучше сторониться. Я с этим не согласен. Если обсуждать крупный проект, обсуждать его целиком, для точной оценки сроков и цен — на него нужно будет пропорционально больше времени. Он крупнее, нюансов больше и времени потребуется тоже больше.
Другой аргумент против — зачастую небольшие проекты это доработки, доводка или поиск проблем. Опять же — время на освоение чужой системы — пугает и отталкивает. Многие вообще не берутся за доработки никогда и сторонятся их. Но это вопрос личных предпочтений.

Итак, почему же я предпочитаю небольшие проекты?

Первый важный плюс — на них можно больше заработать. Тут дело в психологии, видимо. Люди по разному воспринимают цифры. Разница между 25 и 30 в процентном соотношении такая же точно, как между 250 и 300 или 2500 и 3000. Только в первом случае это «всего лишь» 5$, а в последнем — пол тысячи. Человек без труда переплатит 5$, но будет долго упираться за 500. По этому на небольшом проекте в 50$ достаточно легко сдвинуть цену до 60 или 70. Заказчик не будет протестовать и думать три дня. 10$ — не большие деньги. А в проекте на 500, для увеличения суммы на 100$ вам надо будет приложить немало усилий, чтобы обосновать такое увеличение бюджета. На бюджетах совсем нижнего диапазона — 20-30$ можно запросто удвоить сумму, а с ростом размера бюджета двигать заказчика по бюджету будет все сложнее. Речь не о нагревании заказчиков, а о возможностях свободнее себя чувствовать и предлагать новые и интересные идеи, за которые вполне справедливо попросить прибавку.

Второй момент — цена ошибки на небольшом проекте ниже, чем на большом. Если вы ошиблись с оценкой сроков, с оценкой бюджета, с объемом работ, на небольшом проекте вы рискуете все теми же двумя/тремя часами работы и 50$. В случае с крупным проектом — месяц жизни и выплаты по ипотеке :).

Третий плюс — оценка объема работ с меньшей погрешностью. Я вообще по правде говоря не представляю, как можно точно оценить объем работы на проекте в 2000$. Учесть все нюансы, выяснить все тонкости, предусмотреть проблемы. Нужен просто мегамоск, а у меня его нет. О цене ошибки при этой оценке я писал выше.

Четвертый плюс — небольшие проекты проще выстроить в очередь. Если вы берете проект на неделю, а вам предлагают еще один, то второму заказчику нужно будет неделю ждать. Не каждый на такое пойдет. Да и при выполнении проекта отвлечься на обсуждение другого проекта не так просто. Если же проект у вас на два дня, то можно вообще не уведомлять заказчика о том, что он в очереди, а просто назвать срок с учетом окончания текущего проекта. Таким образом поток заказов можно получить плотнее.

Естественно я имею ввиду не те проекты, на которые цена стоит 50$, а работы там на 500. Я о тех, в которых работы на 50. ИМХО очень зря таких проектов сторонятся и считают, что лучше вообще ничего не делать это время, чем взять пару таких небольших проектов.

В моей практике был интересный случай — заказчик предложил мне внести доработки на статическом сайте. Там вообще был только html и мало-мало php для простенькой динамики. Я согласился, назвал совсем не маленькую цену за такого объема работу, выполнил ее и получил оплату. Я остался доволен, заказчик остался доволен. Через два дня заказчик обратился ко мне снова и опять предложил внести правки. Я опять согласился, опять запросто выполнил работу. После этого я поинтересовался — не желает ли заказчик перенести проект на какую нибудь cms и делать эту работу сам (вот такой вот я добрый). Назвал цены, описал что к чему. Заказчик отказался. Дорого, мол. Не надо этого. Примечательно, что после этого он в течении месяца неоднократно обращался ко мне с подобного объема правками и работы я в итоге выполнил на бОльшую сумму, чем назвал за перевод на cms!

Связь между 500 и 10 по 50 у человека прочная только когда эти цифры рядом с одном предложении, а если 10 по 50 будет в течении недели, то это будет совсем не тоже самое, что 500 сразу. Просто небо и земля. Эта особенность, на мой взгляд, широко используется для всяких небольших товаров. Покупают в Китае безделушки по 3$ ведро, а потом продают их тут по 50c. И дело не в объеме наценки, просто разницы между 1 и 2 рублями для покупателя нет, а реально разница вдвое.

Автор: frig

Поделиться

* - обязательные к заполнению поля