IBM отказалась от посреднических услуг «Ланита» — компании сотрудничали 20 лет, но теперь IBM будет работать напрямую

IBM второй раз за полтора года расторгла партнёрские соглашения с IT-компанией из России — на этот раз с «Ланит», пишет «Коммерсант» ^[1] со ссылкой на президента «Ланит» Георгия Генса. Решение американская корпорация приняла в одностороннем порядке. 16 июля ЗАО «Ланит» лишилось статусов «поставщик решений» и «системный интегратор» IBM, а так же перестала оказывать гарантийные услуги IBM.

О расторжении отношений IBM уведомила «Ланит», с которым сотрудничала с 1994 года, 16 апреля и в течение следующих трёх месяцев игнорировала просьбы объяснить свои действия. В личной беседе с основателем отечественной компании представитель IBM сослался на сокращение партнёрской сети. Между тем в начале 2014 года корпорация расторгла отношения с другим крупным системным интегратором — ЗАО «КРОК инкорпорейтед». В России у поставщика оборудования и ПО остаётся ещё 1733 предприятия-партнёра, в том числе IBS, «Техносерв», «Ай-Теко», «Астерос» — они уведомления о прекращении сотрудничества не получали.

В последнее время ключевыми заказчиками IBM в России стали Сбербанк, правительство Московской области, Федеральное казначейство, Росстат — с ними корпорация перешла на прямые договоры. По мнению гендиректора «КРОК» Бориса Бобровникова, политика американского поставщика является «стандартной практикой крупных производителей, пытающихся выходить на прямую работу с клиентами в том или другом регионе». Стремление IBM исключить из цепочки сотрудничества посредников подтвердил и председатель правления IBS Сергей Мацоцкий. Действия корпорации он также связал с санкцями и ограничениями на поставки оборудованию в РФ.

В 2014 году выручка российского представительства корпорации — ООО ИБМ ВЕА — выросла на 24% до 9,1 млрд рублей, чистая прибыль составила 3 млрд рублей. В понедельник, 20 июля, после публикации финотчёта за второй квартал 2015 года акции IBM упали на 5,3% ^[2]. Согласно представленным данным, её чистая прибыль снизилась до $3,4 млрд в апреле-июне по сравнению с $4,1 млрд за аналогичный период прошлого года. Общее падение чистой прибыли за второй квартал составило 17%, выручки — 13,5%.