Капельный маркетинг. Создание цепочек сообщений и продвинутых сценариев продаж

в 12:43, , рубрики: growth hacking, Блог компании Carrot quest, интернет-маркетинг, капельный маркетинг, контент-маркетинг, Повышение конверсии, сценарии продаж, триггерные рассылки, цепочки сообщений

image

Одним из основных инструментов интернет-маркетолога — цепочки сообщений (капельный маркетинг). Это когда вы прорабатываете пошаговые сценарии рассылок (не важно, на почту или в чат) — пользователь получает сообщение в зависимости от своих действий.

Такая персонализация помогает увеличивать конверсию в покупку в 2-3 раза, ведь по сути, вы работаете индивидуально с каждым клиентом (точнее, работает сервис в автоматическом режиме).

Например, два сценария:

  1. Пользователь прочитал сообщение А, но не перешел по ссылке (не сделал целевое действие) —  Отправить ему сообщение Б;
  2. Пользователь прочитал сообщение А и перешел по ссылке (сделал целевое действие) — Написать ему активное сообщение в чат.

Сервис действует по-разному, в зависимости от того, как пользователь отреагировал на предыдущее сообщение. Для максимальной персонализации в Carrot Quest теперь можно запускать даже самые сложные цепочки писем (помимо сбора информации о каждом пользователе, онлайн-чата и всплывающих окон). Далее мы разберем примеры различных цепочек.

Вот пример небольшого сценария одного из интернет-магазинов, подключенных к Carrot Quest. Работа с пользователем, который добавил товары в корзину, но не купил (бросил корзину):

image01

 

Это почти как дорожная карта — а именно, как сервис будет действовать (автоматически) в том или ином случае. Обычно в сценариях переплетаются разные инструменты (email-рассылки, активные сообщения в чат, всплывающие окна, смс, обратный звонок). Самое приятное, что в сервисе настройка таких сценариев занимает всего пару часов.

 

Примеры цепочек сообщений:

1. Стандартный пример

Вот самый распространенный кейс.

Если пользователь открыл 1-е письмо, то высылать ему 2-е письмо. Если 1-е письмо так и не открыто, то сообщить эту информацию с помощью всплывающего окна на сайте (на сайте, т.к. на почте он не отреагировал).

image03

В конце статьи я расскажу, как настроить подобный сценарий в Carrot Quest. Важный момент: триггерные сообщения можно отправлять не только после действий пользователя по вашему сообщению (открыл, перешел, ответил), но и по всевозможным действиям на сайте (какой раз зашел, на какую кнопку нажал, какой раздел смотреть, оставил ли контакт и др.).

 

2. Всплывающее окно + email-рассылка

В кейсе «Как веб-студия за 4 простых шага увеличила количество заявок в 2,5 раза» мы приводили отличный пример.

Для отдельного сегмента (интернет-магазины) на сайте веб-студии Anivers ребята показывали всплывающее окно:

image02

Если человек оставлял email именно в этом всплывающем окне, то ему автоматически отправлялась цепочка из 3-х писем.

Изначально письма были выстроены по времени (через 1 день, через 3 дня и через 7 дней), а позже стали зависеть от действий пользователя. Если пользователь открыл 1-е письмо, то через 1 час ему отправлялось 2-е и так далее (такой подход более персонализирован).

  1. «25 ошибок при создании интернет-магазина» (высылается через 1 день);
  2. «Статья-кейс про брошенные корзины» (через 3 дня);
  3. «Как юзабилити и дизайн влияют на продажи в интернет магазине» (через 7 дней).

+ Сразу запускается еще одно автоматическое сообщение — письмо с коммерческим предложением для интернет-магазина (оно отправляется тем, кто еще не оставил заявку за время предыдущих 3-х сообщений).

Вот как выглядит подобная схема (ведем пользователя к целевому действию — заявке на разработку интернет-магазина):

image05

 

От предыдущей схемы она отличается тем, что сервис ведет пользователя, если он совершил какое-то действие, но не предлагает альтернатив, если эти действия выполнены не были (например, что делать, если пользователь так и не оставил email во всплывающем окне).

 

3. Пример с брошенной корзиной

Согласитесь, персонализация играет ключевую роль в общении с клиентом. И если вы отправляете одно и то же сообщение всем, то оно обречено на провал. В цепочках сообщений как раз персонализация выходит на первый план. Каждое последующее сообщение зависит от того, как пользователь отреагировал на предыдущие.

Вот пример брошенной корзины.В Carrot Quest мы постоянно делаем акцент на том, что большинство сценариев у нас можно настроить даже без помощи программиста:

Всего 3 письма. 1-е отправляется через 30 минут, после того, как пользователь не закончил оформлять заказ. 2-е и 3-е письмо зависит от того, как поведет себя пользователь. Если он перейдет из письма и завершит заказ, то следующего письма он не получит. Если не перейдет, то мы продолжим ему напоминать об этом. Крупные интернет-магазины рекомендуют использовать 3 письма.

image04

Регистрируйтесь и используйте все инструменты Carrot Quest 14 дней бесплатно.
 
Такие цепочки помогают максимально персонализировать и автоматизировать ваше общение с пользователями. Пора выходить на более высокий уровень работы с клиентами. Прямо сегодня создайте несколько таких цепочек и обратите внимание на результат, он будет заметен сразу.

C удовольствием, команда Carrot Quest — сервиса, который знает ключевую информацию о каждом вашем посетителе и на ее основе автоматически ведет пользователей к покупке.

Автор: Carrot quest

Источник

Поделиться новостью

* - обязательные к заполнению поля