Привет, Мегамозг, сегодня у нас необычный видео-пост. Мы ранее уже писали про запуск нашего бесплатного образовательного спецпроекта UMI для студий и агентств, а также выкладывали два текстовых эпизода (про разработку КП на создание сайта и важные KPI), которые получили хорошие оценки от хабра-сообщества.
Теперь мы анонсировали полные пять «сезонов» нашего сериала — и выкладываем все 15 видео-эпизодов в одном посте. Получилась очень насыщенная подборка по самым разным аспектам, связанным с маркетингом и продажами в бизнесе веб-студий и интернет-агентств. В сумме у нас накопилось около 10 часов полезного видео-материала. Поехали!
1. Презентация агентства потенциальному заказчику. Игровой эпизод с Сергеем Прокофьевым, Creative People.
2. Холодные продажи студии/агентства в высоком ценовом сегменте, версия 2014.
3. Чеклист эффективного КП и чеклист проигранного тендера.
4. Рейтинги студий и агентств: как извлечь пользу, методика построения популярных топов, и кто есть кто на рынке.
5. Какие бывают типы заказчиков и как с ними работать + бонус про типы агентств.
6. Игровой эпизод с Кириллом Готовцевым, РА Маньяко. Защита высокой стоимости сайта в тендере.
7. Эффективные приемы в процессе продаж для агентств и студий.
8. Вредные советы: типовые уловки агентств на тендерах.
9. Игровой эпизод с Андреем Григорьевым, AG&AT/GetShopApp. Как объяснить заказчику отказ рисовать эскизы на тендер.
10. Игровой эпизод с Сергеем Котыревым, UMI. Типы заказчиков и способы эффективной коммуникации.
11. Как региональному агентству/студии выйти на федеральный рынок.
12. Выделение целевых адресатов студии/агентства и эффективное использование CRM.
13. Игровой эпизод с Андреем Григорьевым, AG&AT/GetShopApp. Как защитить относительно низкую стоимость проекта на тендере с участием агентство первого эшелона.
14. Типовые ошибки агентств и студий в маркетинговой среде.
15. Игровой эпизод с Алексеем Ёжиковым, Ruward/Specia/AG&AT. Продажа услуг комплексной поддержки (абонемента) после завершения проекта по разработке сайта.
Все материалы, а также презентации по эпизодам и ссылки на дополнительные хорошие статьи по темам — доступны бесплатно на сайте Сериала.
Автор: Terekhov
