- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
«Ваше unique selling proposition обязательно будет разбито вдребезги об ваших потенциальных пользователей» (я).
Вопрос потенциального пользователя [1] окончательно перевесил мою личную чашу ввесов по отношению к Dental Cloud [2] в плоскость:
и теперь я полностью уверен, что если вы будете жить только в продуктово-инструментальной парадигме позиционирования и не будете доносить своим потенциальным пользователям о технологии за рамками продукта и не тиражировать практики, то вы гарантированно проиграете. Это такое лирическое отступление и сейчас про то как и для чего мы снимали видео.
Собственно наш опыт
Чего мы не хотели, создавая ролики:
Какие у нас были фантазии:
Зачем мы снимали и Что мы пытались донести до врачей простыми посылами через видеоконтент.
И вот, что получилось
и еще
во второй истории мы снова не стали рассказывать про все возможности сервиса, а просто выдернули одну составляющую — коммуникации — и рассказали о ней с месседжем — "Dental Cloud [2] стираеn границы между врачом и пациентом". В ролике все та же команда и уже больше объяснений по сути инструмента и только про одну его составляющую.
Т.е. фактически у нас получилось двумя видео поиграть в евангелизм облаков, кейсы использования, практики работы и частично показать инструментарий. Ролики ориентированы, как раз не на «ранних последователей» (гиков, понимающих про технологии и для которых критичен весь функционал и фичи), а как минимум, на «ранее большинство», которому не надо и рано объяснять функционал, а нужно сделать месседж про возможности, которые дают облачные технологии и компанию, которая с этой новизной ассоциируется. Мы попали в 10-ку!
Как мы выбирали подрядчика
Как я говорил, мы не хотели FLAT, как у МойСклад [3] — все это выглядит однооиконочно и «как у всех».
Средний чек на рынке роликов от 60 – 70 000 рублей минута. В ситуации ограниченности бюджетов мы посмотрели в сторону непонятного тренда скрайбинг и договорились в итоге работать с ребятами из SmartScribe [4] — случилось ниже рынка и отзывчивая команда, с которой приятно работать.
В чем фишка Scribe
Метод передает сложные смыслы с помощью простых образов. Скрайбинг применяется «вживую», например, когда на переговорах вы во время беседы рисуете эскизы, схемы или когда профессиональный скрайбер делает зарисовки, иллюстрирующие выступление спикера, прямо во время доклада.
Video Scribe
На основе технологии скрайбинга построен видеоскрабинг. Это рисованное видео, которое за несколько минут интересно и понятно доносит до зрителя сложную информацию о компании и/или продукте, визуализирует смыслы и делает сообщение запоминающимся. Это продающий текст или сторителлинг плюс небанальные иллюстрации плюс звуковые эффекты, приправленные динамикой и развлекающей составляющей.
Деньги и сроки
Средний чек на производство ролика – 50 тысяч рублей (50% предоплата, 50% окончательный расчет). В эту сумму входит проработка сценария от концепции до раскадровки и написания дикторского текста, озвучка, подготовка иллюстраций и монтаж.
Минимальный чек – 15,9 рублей (в этом случае предоплата 100%), в этом случае заказчик предоставляет уже готовый 30 секундный текст диктора – примерно 60 слов – чаще всего это элевейтор спич.
Процесс создания
Схема работы простая. Она состоит из семи ключевых этапов:
В целом с Scribe получилось все просто, комфортно и выгодно. Примеры работ коллег www.facebook.com/smartscribe [5] и очень рекомендую тем, кто хочет эффективно.
Ролики наш не первый опыт с видео.
и мы верны заветам Аскара — доносим облака до врачей через самый информативный контент — видео!
Материалы серии «Hello, SaaS»
Автор: EvseyFaydo
Источник [32]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/startapy/97793
Ссылки в тексте:
[1] Вопрос потенциального пользователя: http://xn--80agpkdlcbvkd5n.xn--p1ai/novosti/onlayn_servis_upravleniya_stomatologicheskoy_klinikoy_dental_cloud_dopolnen_novimi_vozmognostyami
[2] Dental Cloud: https://dentalcloud.pro/
[3] МойСклад: http://www.moysklad.ru/
[4] SmartScribe: http://smart-scribe.ru
[5] www.facebook.com/smartscribe: https://www.facebook.com/smartscribe
[6] Убрать все лишнее, попасть в цель, экспериментировать: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/216421/
[7] Бесценный опыт российских ISV: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/217283/
[8] Продажи через партнерский канал, который, возможно, и не нужен: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/217281/
[9] Стартап Quickme – коммуникации и совместная работа небольших команд: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/218873//
[10] Повсеместная интеграция SaaS, как милая угроза остальному бизнес ПО или как 1+1 превращается в 3: http://habrahabr.ru/post/220633/
[11] Quickme история для партнеров или 7 причин делать дела вместе: http://habrahabr.ru/post/221553/
[12] Почему же не продается SaaS?: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/222401/
[13] SaaS — реалии российского рынка: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/225561/
[14] Юридический туман SaaS: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/231099/
[15] Метрики бизнес модели: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/229543/
[16] Обзоры облачных сервисов / UX и юзабилити тестирование: http://habrahabr.ru/post/236991/
[17] Мобильная революция доступа в облака: как сменить оператора в «один клик»: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/243123/
[18] Три шага безроуминговых технологий: http://habrahabr.ru/company/quickme/blog/245053/
[19] Кувырки с ценами : http://habrahabr.ru/company/dentalcloud/blog/251989/
[20] Виртуальные SIM? Не, не слышали : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/11324/
[21] Своя мобильная сеть WI-FI : http://habrahabr.ru/company/dentalcloud/blog/254113/
[22] Персональные данные и врачебная тайна в облаке : http://habrahabr.ru/company/dentalcloud/blog/254423//
[23] PR и маркетинг Dental Cloud : http://habrahabr.ru/company/dentalcloud/blog/255429/
[24] Remote всем : http://habrahabr.ru/company/dentalcloud/blog/257641/
[25] Создание нового продукта и почему не работает MVP : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/17648/
[26] Игры с Freemium | Практика Dental Cloud : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/17836/
[27] Пишем бесплатно | Практика Dental Cloud : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/18006/
[28] Обзор сервиса Dental Cloud | Часть 1 : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/18356/
[29] Обзор сервиса Dental Cloud | Часть 2 : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/18660/
[30] Вышла новая версия облачного сервиса автоматизации стоматологии Dental Cloud : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/18846/
[31] Персональные данные | Переехали? : http://megamozg.ru/company/dentalcloud/blog/18968/
[32] Источник: http://megamozg.ru/post/19122/
Нажмите здесь для печати.