Бизнес-планирование в игровой индустрии

в 7:51, , рубрики: бизнес-модели, бизнес-план, Блог компании ВШБИ — Менеджмент игровых интернет-проектов, ВШБИ, геймдев, игровая индустрия, управление проектами, метки:

В апреле в Высшей школе бизнес-информатики НИУ ВШЭ проходила закрытая лекция по бизнес-планированию в игровой индустрии от продюсера компании Rocket Jump Александра Тезяева. Лекция проходила в рамках образовательной программы “Менеджмент игровых проектов”, где мы часто проводим такие мероприятия для слушателей и выпускников наших программ. Под катом предлагаем вашему вниманию краткий конспект лекции.

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 1


Бизнес-планирование — это процесс определения целей и путей достижения успеха игры на рынке.
Бизнес-план — план мероприятий, вырабатываемый в ходе бизнес-планирования.
Roadmap — это документ о том, что и когда мы делаем для того, чтобы достичь желаемого для нас будущего.

Ну а самые важные компоненты для создания игры — это деньги, время и люди.

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 2

Нужен ли вам бизнес-план? И если нужен, то зачем? Как можно логически прийти к ответу?
Для этого у вас сначала должна быть идея. Потом вы должны оценить свои собственные силы (назовем их ресурсами, это самый правильный термин) и понять, хватает ли их для достижения вашей цели. Если чего-то не хватает, вы должны найти недостающие ресурсы. Важно знать, что если к вам присоединятся люди, которые станут помогать вам достичь цели, то как и когда вы вернете им инвестиции и как вы потом разойдетесь и поделите деньги, славу.
В том числе и для этого делается бизнес-план, в котором будут прописаны все основные пункты.

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 3
Разработка игры обычно длится достаточно долго, бывает что люди теряют цели и мотивацию. В таких случаях бизнес-план очень помогает.

Цели и задачи
Бизнес-план вашей игры служит двум основным целям

  • Он дает инвестору ответ на вопрос, стоит ли вкладывать ресурсы в данный проект
  • Служит источником информации для лиц, непосредственно реализующих игру

Бизнес-план помогает решить следующие задачи:

  • Определить рынки. Этот пункт не зря самый первый — от него зависит все остальное
  • Долговременные и краткосрочные цели
  • Ответственных. Очень важно в бизнес-плане определить зону ответственности каждого участника
  • Основные KPI. Сюда вы можете написать любой KPI, который важен лично вам или инвесторам
  • Стоимость разработки игры. Она всегда складывается из множества вещей. Это обязательно нужно учитывать и иметь какие-то резервы
  • Соответствие имеющихся кадров и их мотивации. Всегда помните, что основная ответственность лежит на вас как на создателе бизнеса
  • Маркетинговые мероприятия
  • Оценку финансового и материального положения
  • Риски. Вам обязательно чего-нибудь не хватит в процессе разработки. Попробуйте предусмотреть это заранее.

Бизнес-план игры помогает дать ответы на вопросы:

  • Каков рыночный спрос на игру и как он будет изменяться
  • Какие ресурсы и в каких количествах потребуются для разработки игры
  • Сколько будут стоить ресурсы и где их найти
  • Каковы будут показатели у игры. Самый простой и дешевый способ их определить — сделать soft launch
  • Какими могут быть общие доходы и как их следует распределять между всеми участниками
  • Что делать при наступлении риска. Важно не только написать, с какими рисками вы можете столкнуться, но и продумать, что вы будете с ними делать

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 4

Основные пункты бизнес-плана:

  • Лицензии. Авторские права. Юридические особенности;
  • Маркетинговый план. Конкурентный анализ;
  • Производственный план. Бюджетирование;
  • Персонал;
  • Оценка рисков;
  • План выпуска игры;
  • Инвестиционный план;
  • Бизнес-модель

Лицензии и авторские права
Если вы хотите хоть что-нибудь сделать в игре, убедитесь:

  • Что вы не нарушаете никакие лицензионные соглашения
  • Что вы будете и можете соответствовать всем правилам стора и рынка, в котором хотите выходить

Вариантов лицензий очень много и их нужно учитывать и разбираться, чтобы не возникло конфликта со стором и вам не заблокировали игру.
Очень важно следить за авторскими правами: любая строчка кода программиста приравнивается к литературному произведению. Звук тоже защищается авторским правом, даже если он очень короткий.
Из практики: любое оспаривание авторского права в Европе или США стоит от 50 000$.

Возможные последствия нарушения:

  • Игру не выпустят в сторе
  • Игру удалят из стора после того, как вы зальете трафик
  • СМИ осветят игру и вас в негативном свете
  • Вас оштрафуют или вы получите претензию правообладателя

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 5

Маркетинговый план
Основные пункты маркетингового плана:

  • Определите основной рынок для игры
  • Узнайте всю специфику основного рынка. Что под этим подразумевается? Есть культурные, социальные и политические различия. Очень важно их знать.
  • Определите нишу для вашей игры
  • Узнайте своих игроков. Можно посмотреть на игроков конкурентов, собрать информацию на форумах, почитать отчеты крупных компаний и так далее. Вам важно знать о них максимально много.
  • Конкуренты. Маленьким компаниям и стартапам найти своих конкурентов очень просто: нужно зайти в стор и посмотреть похожие игры. Большим компаниям для этого нужно больше инструментов, потому что нужно и больше информации. Главная цель — понять, что уже есть и не копировать это, либо копировать, но делать лучше.
  • Определите ваше уникальное конкурентное преимущество. Вы должны сразу понимать, чем ваша игра понравится игрокам и везде делать на этом акцент.
  • Трафик и иные средства продвижения. Цена трафика сейчас очень большая, поэтому нужно делать акцент в том числе и на иные средства продвижения: pr, соцсети, мессенджеры, виральные механики, спецпроекты и так далее.
  • Подготовьте план релиза игры. Если кому-то кажется, что зарелизить игру — это просто, он ошибается. К сожалению, после релиза ваша работа только начинается.

Производственный план — как будем делать игру?
Основные пункты производственного плана:

  • Сеттинг и жанр
  • Кто нужен и что нужно для создания игры. Кто — понятно, это люди, а вот что будет участвовать в разработке — нужно подумать. Во-первых, это компьютер. Еще часто забывают, что игру нужно будет тестировать, а для этого нужны устройства. Кроме того вам могут понадобиться столы, стулья, стенды — все, что угодно
  • Не забываем про лицензии!
  • Какие ресурсы у вас есть для создания игры. Если, к примеру, у вас есть связи, которые помогут найти инвестиции или пропиарить игру, нужно обязательно это прописать
  • Определите очередность использования ресурсов. Желательно отметить ключевые точки на вашем таймлайне. Когда нужно будет найти издателя, когда нужно что-то купить и так далее. Это поможет вам распределить деньги.
  • Определите риски и как вы будете их устранять
  • Рассчитайте KPI игры. Существуют рассчитываемый KPI и тот, который есть по факту. Чем точнее вы рассчитаете KPI, тем проще вам будет потом

Бизнес-планирование в игровой индустрии - 6
Для крупных тайтлов расходы на разработку игры меньше в сравнении с расходами, которые уходят на продвижение.

Бюджет
Бюджетирование — это процесс планирования будущих доходов и расходов. Оно помогает понять, хватит вам денег или нет, и, если хватит, то на какой период.
Бюджет — это план будущих расходов и доходов.
Бюджет игры — документ, в котором вы прописываете инвестиции, расходы на игру и планируемое время возврата инвестиций.

Основные пункты финансового плана:

  • Сделайте бюджет. Бюджет настолько важен, что если вы сделаете игру без бюджета, вы не сможете оценить, выстрелила игра или нет, потому что не помните своих расходов
  • Пропишите основные источники финансирования. Это те люди или организации, которые дали вам деньги и ваши договоренности с ними
  • Определите финансовые риски и что вы будете делать, если они наступят
  • Расчет даты окупаемости
  • Расчет даты возврата инвестиций

Что еще нужно указать в финансовом плане?

  • Девайсы
  • Разработка и сопутствующие затраты
  • Зарплата
  • Аренда помещения и все, что с этим связано
  • Не забываем про лицензии!
  • Стоимость разработки игры
  • Стоимость продвижения игры
  • Общая (итоговая) стоимость игры. Именно она позволит вам говорить, была игра успешной или нет

Финансовый план
Бизнес-планирование в игровой индустрии - 7
Есть 2 точки: точка окупаемости и дата возврата инвестиций. Это самые главные 2 точки в графике, о которых вам нужно знать и уметь их вычислять.

Персонал
Бизнес-планирование в игровой индустрии - 8
Есть видимые риски персонала, а есть те, которые скрыты. В примере на картинке есть проблема: никто не умеет балансить игру. Есть и менее очевидная: заливку билда может сделать только сотрудник номер 5. Это значит, что если у вас появится какой-то критичный баг, никто, кроме него, исправить не сможет. Если это человек на аутсорсе, вам нужно обязательно научить это делать еще кого-то.

Риски
Бизнес-планирование в игровой индустрии - 9
Форс-мажорные риски — то, что невозможно предусмотреть. Для таких рисков полезно сразу поставить резервную сумму — условные 10000$ или 10% от бюджета.

Примеры рисков при выпуске игры:

  • Курс рубля к основным мировым валютам
  • Цена аутсорса
  • Изменились лицензионные условия
  • Изменилось законодательство
  • Изменилось культурное восприятие вашей игры
  • Изменились условия сотрудничества/инвестирования
  • Уход ведущих специалистов
  • Кража ваших наработок
  • Пропала мотивация

План выпуска игры
Основные пункт плана выпуска игры для бизнес-плана:

  • Позиционирование игры на рынке. Берем из маркетингового плана
  • Портрет ЦА. Можно взять из Facebook Insights
  • Разработка бизнес-модели игры
  • Расчет KPI игры — то, что вы посчитали из тех показателей, которые можете найти
  • Определите точки роста и ваши действия на них. Когда ваша игра выстрелит, вам срочно кто-то понадобится: копирайтер, КМ, маркетолог и др. Вы должны обязательно это учитывать.
  • Определите способы продвижения
  • Сформируйте бюджет для soft launch
  • Определите дату soft launch и другие ключевые даты по проекту

И давайте резюмируем с вами более подробной схемой того, для кого и зачем нужен бизнес-план игры.
Бизнес-планирование в игровой индустрии - 10

В ближайшее время мы выложим у нас в блоге на Habrahabr конспекты еще нескольких лекций с других наших мероприятий. Подписывайтесь, чтобы получить уведомление по их выходу.

Осенью у нас начинается обучение на образовательной программе «Менеджмент игровых проектов», приглашаем 28 июня на день открытых дверей!

Автор: viacheslavnu

Источник

Поделиться

* - обязательные к заполнению поля