- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
«Не все то злато, что блестит».
Уильям Шекспир
Для многих предпринимателей привлечение денег заменило главную цель — создание стабильного бизнеса. И это большая ошибка. Когда вы берете деньги у инвесторов, их бизнес-модель становится вашей.
Переведено в Alconost Translations [1].
Один из моих бывших студентов приехал рассказать о своем стартапе. Когда я спросил: «Над чем ты сейчас работаешь?», он первым делом заговорил о том, как продвигается привлечение финансирования. Эх… А ведь я должен был бы услышать о поиске бизнес-модели, об успехах в подборе интересного рынку продукта, но в 90% случаев сначала я выслушиваю историю о сборе денег. И меня это совсем не радует.
Предпринимателям нужно думать о том, 1) когда привлекать деньги, 2) зачем их привлекать, 3) у кого взять деньги и 4) каковы будут последствия.
И начинается все с понимания, что такое стартап.
Напомню: стартап — это временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Это предложение стоит внимательно разобрать:
Во-первых, определитесь с типом вашего стартапа [2]. Если вы «предприниматель по образу жизни» или у вас малый бизнес, то, скорее всего, вовзврат инвестиций, который вы способны обеспечить, неинтересен бизнес-ангелам и венчурным инвесторам. Этим типам стартапов больше подходит привлечение денег у друзей и семьи, коммерческие или государственные кредиты на развитие малого бизнеса и т. п.
Если вы разрастающийся стартап, вам стоит тратить небольшие суммы денег (посевное финансирование) на эксперименты по проверке вашей гипотезы. Почему небольшие суммы? Ни один стартап никогда не тратит меньше денег, чем привлекает. И на этом раннем этапе вам придется отдавать более крупную долю в вашей фирме инвесторам. Первоначальные инвестиции могут обеспечить друзья, семья, Kickstarter, бизнес-ангелы и, — что важнее всего, — первые клиенты.
Эти источники средств гораздо более терпимы к корректировке и смене бизнес-модели, чем венчурные фонды поздней стадии.
В модели «бережливого стартапа [3]» (Lean Startup) ваша цель — приберечь деньги до момента, пока вы не найдете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель. Во времена неограниченного притока денег (интернет-пузырей и рискованных предприятий) исправлять собственные ошибки легко — вливанием еще бо́льших денег. В обычные времена, когда лишних денег на «отмену» ошибок нет, вы используете методологию развития потребителей [4], чтобы подобрать точно соответствующий рынку продукт (ценностное предложение для потребительского сегмента — на языке бизнес-моделирования). И лишь после того, как вам это удастся, вы можете тратить деньги так, будто они никогда не кончатся.
Не путайте привлечение финансирования с построением стабильного бизнеса. В идеальном мире вам бы никогда не понадобились инвесторы — свой бизнес вы финансировали бы за счет доходов от продаж. Но чтобы расти, стартапу нужен рисковый капитал.
Привлекайте столько денег, сколько сможете, — но не раньше, чем получите осязаемые доказательства того, что вы нашли необходимый рынку продукт.
В момент, когда вы привлекли деньги венчурного инвестора, вы также согласились принять его бизнес-модель.
Вот простой тест: если вы — учредитель стартапа, подойдите к доске и нарисуйте схему работы венчурного капитала. Как фонд и партнеры зарабатывают деньги? Что такое внутренняя норма доходности? Какова продолжительность жизни фонда? Сколько они инвестируют в жизнь вашей компании? Какой долей им нужно владеть к событию ликвидности? Что они будут считать своим успехом? Почему?
Есть две причины брать венчурные деньги. Первая — вы собираетесь раширять бизнес так, будто завтра никогда не наступит. Вы инвестируете эти деньги, чтобы создать спрос среди конечных потребителей и привлечь их в свой канал продаж. Вторая — это опыт, знание схем и контакты, которыми хорошие инвесторы готовы поделиться.
Лишь убедитесь, что вы выбрали правильный момент.
Alconost [1] — полезные сервисы для стартапов — видеоролики [5], локализация [6], перевод на иностранные языки, копирайтинг.
Автор: alconost
Источник [7]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/upravlenie-proektami/37053
Ссылки в тексте:
[1] Alconost Translations: http://alconost.com/
[2] типом вашего стартапа: http://steveblank.com/2011/09/01/why-governments-don%E2%80%99t-get-startups/
[3] бережливого стартапа: https://archive.harvardbusiness.org/cla/web/pl/product.seam?c=25903&i=25905&cs=f85785d3580feb87e2bce1535af10c2f
[4] методологию развития потребителей: http://www.amazon.com/Four-Steps-Epiphany-Steven-Blank/dp/0976470705
[5] видеоролики: http://alconost.com/services/video_production.shtml
[6] локализация: http://alconost.com/services/software_localization.shtml
[7] Источник: http://habrahabr.ru/post/184108/
Нажмите здесь для печати.