- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
Привет Мегамозг, не пойми меня превратно,
Несмотря на эксцентричное название, когда я разложил свой бизнес по этой модели, то понял, почему я не могу вырасти и что мне мешает.
Логика у модели весьма проста, чем ближе к центру, тем сложнее бизнес и больше нюансов, а чем дальше от центра, тем проще продукт и проще конверсия. Идеальная задача тратить свое время только на зеленом круге, тогда трафик от простых продуктов будет практически автоматически генерироваться в заказы для сложных.
Занимая ту или иную нишу в бизнесе у нас всегда есть выбор на каких кругах работать, но позаботиться надо о том, чтобы наше предложение было «Круглым» и не выходило за рамки своей зоны, тогда все будет ОК.
Правда, я знаю три профессии, которые фактически противоречат этой гипотезе, но при этом успешно развиваются, но про них в конце [2].
К примеру, мой бизнес на момент старта почти по всем услугам выглядел так:
И я удивлялся, что все как-то не особо хорошо работает. Получилось как в армии, квадратное катаем, а круглое носим.
К примеру, услуга разработки рекламной кампании в Яндекс.Директ на красном круге выглядит, как настоящий «попец»:
Работать в этом круге можно, и многие ТОП компании это успешно делают, они ставят чек, который окупит затраты и нацеливаются на крупных клиентов.
И большинство компаний стремятся укомплектоваться под «жирного», понимающего профессионального клиента.
В общем, это рынок для серьезных игроков с толстыми кошельками.
Я решил бить по рынку зеленого круга, первым делом сделав, созданный ранее, софт для создания интернет-магазинов [3] полностью бесплатным. Это автоматически дало рост базы контактов целевой аудитории и возможность с ними общаться.
Разворачивая бесплатные интернет магазины ты не берешь на себя обязательства успешного старта бизнеса клиента, однако мы максимально постарались подстраховать пользователя советами и обучающими роликами. Другие факторы П.О.П.Е.Ц. так же становятся несущественными.
Как приятный бонус, меня бесплатно напечатали на обложке местного журнала.
Идея, как замастырить ее на внешнюю орбиту, пришла только сейчас, но об этом позже. Получалось, что мне надо сжаться до внутреннего круга или сделать предложение, которое выведет меня хотя бы на средний круг.
— Качественная рекламная кампания в Яндекс Директе за 14 дней, за 30 000 рублей, если что-то не понравится, по любой причине, мы вернем 100% денег.
Я даже внес это в юридический договор. Руководствовался простым прицепом, если клиенту все понравится, то он сам от нас не откажется, а если мы накосячили, то так нам и надо. Дополнительный утюг к нужному месту всегда хорошо мотивировал наш персонал.
Пришлось все переделать…
— Бесплатно создадим качественную рекламную кампанию в Яндекс Директе за 3 рабочих дня + бесплатное ведение 7 дней
И вот, по этой услуге мы уже на зеленом круге. Теперь, мы имеем возможность выбирать себе клиента. Мне осталось только что-то придумать с созданием лендингов и маркетинговым анализом.
Мы обложили бесплатную услугу рядом ограничений и сделали вирусную фишку, но при этом оставили полный комплекс сервисного обслуживания, чтобы показать тест драйв полного сервиса нашей компании.
Не знаю как у кого, но у меня раньше цена подписанного договора на директ была около 10 000, через 24 после первых тестов запуска услуги [4] я получил 12 лидов за 0 рублей. Делайте выводы…
Все отработанные механизмы, которые кушали много времени, мы убрали в сопутствующие предложения, т.к. всем на 100% они не всегда нужны. Тем самым, получили востребованную услугу на рынке.
Так что, всем советую пересмотреть ваше коммерческое предложение для клиентов, и переделать его через П.О.П.Е.Ц., удачи!
Будут вопросы, обращайтесь [5]. Этой философией живу уже давно.
Автор: Ksenmart
Источник [6]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/yandeks-direkt/114295
Ссылки в тексте:
[1] Image: https://megamozg.ru/company/ldmco/blog/24536/
[2] в конце: #end
[3] софт для создания интернет-магазинов: http://ksenmart.ru
[4] первых тестов запуска услуги: https://vk.com/ldm_co?w=wall46603805_647%2Fall
[5] обращайтесь: http://ldmco.ru/potok-klientov/yandeks-direkt/
[6] Источник: https://megamozg.ru/post/24536/
Нажмите здесь для печати.