Как создавать и зарабатывать на SaaS | Часть 15 | Виртуальные SIM? Не, не слышали

Некогда объяснять! Давно слежу и пишу про разработки ребят из компании ComfortWay ^[1] (http://4tourist.com ^[2]), которые работают в сегменте технологий безроуминговой связи, виртуальных SIM и на опережение. Сегодня сухие новости от них и комментарии почему новости великолепны. Новости по итогам их участия в GSMA World Mobile Congress, куда они ездят за свой счет, в отличии от резидентов Сколково. Да, и коллеги резиденты Мюнхмнского инноцентра и победители конкурса «Стартап года» в номинации «Глобальный стартап», по-этому новости должны быть вдвойне интересней и вот почему по итогам такого уважаемого конкурса не раздавать статус резидента «по умолчанию»?

Новость #1
Коллегами создана международная ассоциация компаний и предпринимателей, работающих в сфере оказания виртуальных услуг связи
V.S.C.A. ^[3] (Virtual SIM Card Alliance).

Новость #2
Альянс ведет работу по созданию облачного сервиса по управлению виртуальными SIM-картами ComfortWay Virtual SIM Cloud.
и фактически стал первым глобальным независимым поставщиком профилей SIM из облака

• Функциональность облака:
• безопасное хранение образов виртуальных SIM-карт операторов участников (в партнерстве с ведущими производителями сим-карт)
• биллинг — единый баланс пользователя и динамическое управление тарифами устройств или сим-картами
• безопасная передача профилей на сим-картыами с учетом стандартов GSMA
• интеграция с сервисами партнеров — Интернет порталы, предоставляющие туристические услуги
• потенциальным клиентам
• реализация защиты SIM

т. е. фактически облако берет на себя функции коннектора или хаба между операторами, конечными потребителями, и производителями носимых устройств и это выгодно всем и позволит позволяет сгладить конфликты интересов сторон — производители смартфонов мобильных устройств не хотят производить устройства с ограниченным пулом, операторы не обеспечат, хотят выпускать продукты, готовые к работе по всему миру без дополнительных действий пользователя, а операторы хотят расширить клиентскую базу за счет приезжающих туристов и рынка M2M-устройств.
Cценарий использования облака оператором сотовой связи
В любое носимое устройство может быть установлена виртуальная SIM карта или чипсет встроен SIM-чип. Выбор оператора производиться пользователем из приложения. Для обеспечения безопасности профили операторов хранятся на сертифицированных платформах всемирно известных производителей сим-карт.В профиль могут заливаться (выбираться из приложения) СИМ-карты любого оператора, который реализовал возможность передачи самостоятельно или принял решение работать с независимым поставщиком профилей SIM из облака.

Новость #3
В линейке ComfortWay появился новый продукт ComfortWay MINI ^[4]
Данная версия представляет собой мини-роутер, способный подключаться через USB соединение, а также «раздавать» Wi-Fi на несколько гаджетов. ComfortWay Mini будет особенно удобным для пользователей ноутбуков, а также для всех путешественников — автомобилистов, так в комплект входит специальный USB-переходник, для того, чтобы не занимать гнездо прикуривателя.
Харакеристики
Скорость: до 21 Мб/сек;
Размеры: 91.5x27x11мм;
Вес: 90 гр.
SIM карта: T-mobile;
Покрытие: все страны Евросоюза;
Количество одновременно подключенных устройств: до 5;

#Новость 4
ComfortWay реализована технология Remote SIM Provisioning (удаленная загрузка профилей SIM-карты на смартфон), которая была одобрена международной ассоциацией GSMA летом 2014 г. Фактически, технология позволяет использовать виртуальные SIM-карты вместо установки в смартфон физических SIM.
О виртуальных SIM
Основная функция классической SIM-карты — хранение идентификационной информации об аккаунтео владельце, что позволяет абоненту легко и быстро менять сотовые аппараты, не меняя при этом свой аккаунтсвою учетную запись, а просто переставив свою SIM-карту в другой телефон. Виртуальная SIM или может быть привязана к какому-то конкретному устройству в виде встроенного SIM-чипа, на который в любой момент можно залить профиль местного оператора., если выполнена в виде чипсета или альтернативный вариант — это ни чем не отличается от «классическойклассический» форм-фактор с одним неоспоримым преимуществом — аккаунт может быть перезалит в считанные минуты или выбран другой предустановленный оператороператор и тарифный план может быть изменен в считанные минуты. Гибридная карта в нашем понимании — карта с несколькими предустановленными профилями, выбираемыми из приложения и возможностью перезаливки профиля в любой момент. Разница в терминах виртуальная и гибридная не очевидна и еще нет устаканившихся определений, но вектор задан и им и будем оперировать.

Новость #5
Начачата интеграцию облака DentalCloud ^[5] и сервиса ComfortWay для того, чтобы доступ к первому был комфортен в поездках наших клиентов за границей.

Новость #6
ComfortWay и Simkomat ^[6] обсуждают возможность интеграции с другим российским стртапом cистемой CheckU, которая позволяет удаленно заключить договор с оператором связи — в данном случае с независимым поставщиком услуг на территории России ComfortWay Virtual SIM Cloud. Принцип работы CheckU — для получения виртуальной SIM не нужно идти в центр обслуживания, как это было раньше, необходимо посредством специального приложения сфотографировать свой паспорт и лицо. Буквально через 2-3 минуты, если вас смогут идентифицировать — договор будет заключен.

Алексей Калачников ^[7]

Материалы серии «Как создавать и зарабатывать на SaaS»

• Часть I / убрать все лишнее, попасть в цель, экспериментировать ^[8]
• Часть 2 / бесценный опыт российских ISV ^[9]
• Часть 3 / продажи через партнерский канал, который, возможно, и не нужен ^[10]
• Часть 4 / cтартап Quickme – коммуникации и совместная работа небольших команд ^[11]
• Часть 5 / повсеместная интеграция SaaS, как милая угроза остальному бизнес ПО или как 1+1 превращается в 3 ^[12]
• Часть 6 / Quickme история для партнеров или 7 причин делать дела вместе ^[13]
• Часть 7 предфинал / почему же не продается SaaS? ^[14]
• Часть 8 — ФИНИШ / SaaS — реалии российского рынка ^[15]
• Случайно забытая Часть 9 / Юридический туман SaaS ^[16]
• Часть 10 / Метрики бизнес модели ^[17]
• Часть 11 / Обзоры облачных сервисов / UX и юзабилити тестирование ^[18]
• Часть 12 / Мобильная революция доступа в облака: как сменить оператора в «один клик» ^[19]
• Часть 13 / Три шага безроуминговых технологий ^[20]
• Как создавать и зарабатывать на SaaS | Часть 14 | Кувырки с ценами ^[21]

Автор: EvseyFaydo

Источник ^[22]