- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
Кризис на дворе. В рунете активно муссируется тема снижения издержек, автоматизации, перехода на конвейер. Об этом уже высказался Нияз Гараев [1], который построил конвейер, увеличив при этом цены до вполне себе не бюджетных. Позволю и себе продолжить тему конвейера. В отличии от производств Реаспекта и тем более QSOFT, WebCanape работает в самом дешевом сегменте, так сказать на самом дне. Со многим, описанным в указанной выше статье, я согласен, но не стоит при первой возможности повышать цены, как советует Нияз. Это хороший рынок, даже более хороший чем думают многие.
Посмотрите на ТОП-100 [2] ведущих студий России. Если сделать фильтр по цене, то мы увидим, что большая часть работает с бюджетами от 300 000 рублей. А как вы думаете где самый высокий спрос? Конечно в сегменте до 50 тысяч.
Удивительно, из ТОП-100 в диапазоне до 50 тысяч работает всего 7 компаний. Почему? Ведь это самый высокий спрос и значит можно зарабатывать больше всего. Получается, что нет крупных компаний, а значит и нет серьезной конкуренции.
Почему люди уходят в дорогой сегмент и повышают цены раньше времени? В первые два года разработчики рассуждают так: чем брать 5 маленьких клиентов, лучше взять одного большого. Быстро растут ЗП, необходимо обеспечивать постоянную поддержку, хороший офис. Поднимаем ценник и вперед. Тот, кто проворней и талантливей выживает, а те, кто не успевают — пишут письма Ниязу :)
Не сразу приходит понимание, что большие деньги требуют много внимания: длительные переговоры, поездки на встречи, обсуждения проектов, красивые презентации — все это существенная часть проектов и ваших ресурсов (до 70%). Тут, кстати, не важно где вы делаете бизнес: ресторан это, ремонт квартир или разработка сайтов.
В итоге мы не можем с такими требованиями обслужить большое количество клиентов и наш бизнес становится зависим от нескольких клиентов. Что будет если эти клиенты прекратят с нами работать? Нам нечем будет платить зарплату, не говоря уже о прибыли. Узнаете письмо Ниязу? Так было ни раз когда я работал в Москве в одной из дорогих студий.
При большом же количестве клиентов бизнес не пошатнется, если часть из них не заплатит или будет задерживать платежи, как часто бывает. И что удивительно, мой опыт показывает, что рентабельность, как в одном, так и в другом случае — примерно одинакова.
А вот когда кода получили черный пояс веб-мастера, можно и на большие бюджеты смотреть ) Но не обязательно. Работать можно в любом сегменте, где вам комфортно.
А вот 15 советов WebCanape, как построить конвейер и научиться зарабатывать на высоко-конкурентном рынке. Выстраиваю в порядке хронологи с которой я к ним пришел.
Это промежуточные выводы, к которым я пришел на собственном опыте.
Но не все так сказочно. Со стабильной работой конвейера на потоке необходимо постоянно поддерживать высокий стабильный поток заказов, прокачивать маркетинг, развивать школу программистов, менеджеров и др. Нас накрывает новая волна.
Василий Чуранов и команда WebCanape [3]
Автор: vasyay
Источник [4]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/avtomatizatsiya/71887
Ссылки в тексте:
[1] высказался Нияз Гараев: http://www.cmsmagazine.ru/authors/nijaz_garaev/veb-razrabotka-konvejer-ili-restoran-avtorskoj/
[2] ТОП-100: http://www.ratingruneta.ru/web/2013
[3] команда WebCanape: http://www.web-canape.ru/?utm_source=habrahabr
[4] Источник: http://habrahabr.ru/post/240591/
Нажмите здесь для печати.