Сложная история своего телеком-стартапа

Всем привет.

Наступает иногда момент когда человек созревает до полностью самостоятельной деятельности.
Это случилось и со мной. Под катом история о том, как я начинал воплощать мечту — строительство собственного датацентра.

Под катом предлагаю читателям ознакомиться с тем, как это происходило, что есть сейчас, какие имеются амбиции.

Началось всё в уже далеком сентябре 2011 года. У меня планировался двухнедельный отпуск в Иране, но в силу ряда обстоятельств я не успел сделать визу, и пришлось коротать время дома, где во время чтения какой-то статьи про датацентры и закралась тихонько мысль про строительство ДЦ, начал прикидывать бюджеты, объем работы и решил, что во чтобы то ни стало — надо попробовать открыть свой ДЦ, на что меня дополнительно подтолкнули комментарии некоторых знакомых, что в Новосибирске с датацентрами все очень и очень грустно. Тогда мне казалось, что все просто — найти помещение, поставить стойку, серверы, ИБП и кондиционер и все будет в ажуре — деньги польются рекой. Сейчас смешно вспоминать, но на тот момент планируемый бюджет был около 300 тысяч рублей, что в сравнении в моей зарплатой на тот момент казалось очень подъемной суммой (по контракту я работал консультантом на одну отличнейшую американскую компанию на удаленке).

Нашлись два человека, которые согласились составить компанию в моем начинании, и предложили мне за долю в проекте работать бесплатно, пока не пойдет прибыль. Это было моей первой серьезной ошибкой. Я занимался 50 на 50 техническими вопросами и организационной частью, еще один человек (пусть будет Одмин) — техническими вопросами, на которые меня не хватало, третий (пусть будет Бонкир) — документами и бухучетом. Оперативно зарегистрировали ООО, получили лицензии на телематику и передачу данных. Пришло время действовать.

Начали с поиска помещения. И тут начали открываться глаза. Открываться глаза на то, что не во всех помещениях есть высокие потолки, не везде могут дать нужные электромощности, не везде рядом есть аплинки. На данном этапе мы сильно забуксовали, что очень сильно расстроило моих компаньонов, которые живо расчитывали, когда они смогут себе купить по Audi. В результате слился сначала Бонкир, а потом Одмин, которого зачем то Бонкир старательно убеждал отказаться от затеи в силу отсутствия легких денег.

В результате я остался один на один со всеми документами, планами и задачами. Масла добавили всплывшие ошибки Бонкира в бухучете, из-за чего мне пришлось пережить суд с ФНС, в котором я отделался легким испугом (штрафом). Шел декабрь 2011, а новогоднего настроения не было совсем. Мне посоветовали бухгалтерскую фирму, куда можно передать на outsource весь учет, и вместе с ними мы начали наводить порядок. В течении месяца были исправлены ошибки, Бонкир и Одмин исключены из общества. Я отправил себя по документам в административный отпуск, чтобы сэкономить на налогах со своей формальной зарплаты, и сел думать. Мне требовался тайм-аут на подумать. Читал и изучал ньюансы строительства датацентров и серверных комнат. Бюджет практически в одночасье вырос в три раза. Поначалу совсем ничего не получалось, я был близок к тому, чтобы сдаться, но что-то удержало.

Весной 2012-го я купил у одних ребят 4 диска с различной документацией по телекому за 300 долларов, после чего стало немного понятнее с порядком действий. Так как бюджет миниДЦ разросся уже до 3 миллионов рублей, была предпринята попытка немного сменить профиль и взять полностью неокученное направление на тот момент — построить узел связи и начать подключать по GePON частные секторы. За лето были оббеганы почти 1000 домохозяйств, люди встречали услугу на ура, расчетные ценники их устраивали. Начал готовить документацию, но опять пришлось забуксовать. Есть такое момент, что почти каждый чих (монтаж кабеля, проекты) надо согласовывать и суммарный срок всех согласований достиг 8-ми месяцев, что являлось совершенно неприемлемым, так как я не смог бы кормить провайдера 8 месяцев, а денег на тот момент никто не давал.

Я стал близок к тому, чтобы сдаться. Опять. На фоне сложившихся сроков и бюджетов строительства своего провайдера, бюджет миниЦОД уже не выглядел таким страшным. Плюс в процессе расчетов и подготовки проекта провайдера для частного сектора нашлось помещение на заводе, где имелись и две подстанции, и необходимые мощности.

Как раз проходил Codefest Mini. Поехал отвлечься немного, пообщаться. В процессе беседы с одним человеком я получил от него совет уволиться с текущего места работы и полностью сфокусироваться на своем проекте, и пока выкинуть вопрос финансирования из головы, аргументировав это тем, что если проект достоин жизни — денег я найду без проблем. Я последовал этому совету и в августе завершил свой контракт. Вернулся к изначальной идее строительства ЦОД.
Договорился и выбил себе хорошие цены на магистральные каналы, оплатил аренду помещения, и начал плакать почти горькими слезами о том, сколько надо вложить в площадку.

Но внезапно проскользнула тоненькая полоска везения. Совершенно случайно увидел на хостобзоре объявление о продаже готовой площадки в Питере. Там было готово почти все: заведен один аплинк (второй они не успели, но решается в течении пары недель). Электрика с двумя вводами, система охлаждения, стойки. Через 15 минут созвон с продавцом, через 15 минут куплен билет до СПБ. Еще через две недели завершена покупка. которая позволила сэкономить почти 2 миллиона рублей на строительстве своей площадки.

Некоторые мои знакомые, узнав о столь отчаянном шаге с моей стороны посоветовали написать бизнес-план. Нашлось два человека, заинтересовавшихся в инвестировании моего проекта. Один из них со мной работал около месяца, и под его наставничеством за этот месяц у меня получилось порядка 40 вариантов и версий бизнес-плана. Был выбран вариант с наихудшим для меня сценарием и на его основе у меня получилось создать модель бизнеса low-cost датацентра, которая окупалась за три года. Наихудший сценарий предполагал, что хуже только падение метеорита на мою голову. Модель имела права на жизнь. Но беда пришла откуда не ждали.

Я бы никогда не мог подумать что на данном этапе моим конкурентом может стать структура мало связанная с ЦОДами. Это банки. Тот человек, который помогал мне в написании бизнес-плана, предложил мне посмотреть на банковские депозиты и сравнить проценты по ним с рентабельностью своего бизнеса.
Я был подавлен, не просто подавлен. А раздавлен.

Фокус бизнеса был направлен на low-cost сегмент услуги dedicated server, основной конкурент — немцы, не будем показывать кто. Изначально была разработана целая линейка серверов, но потом решили для начала ограничиться всего одно конфигурацией, но самой мощной и как можно более дешевой.

То предложение, которые было сформировано вы можете наблюдать на странице предзаказа ^[1]. Основная идея здесь в том, что базово предлагается сервер без дисков, что дает возможность клиенту сконфигурировать нужный ему набор устройств хранения, вплоть до того, что сервер при необходимости можно вообще без дисков заказать и сэкономить на этом дополнительно. По умолчанию все серверы подключены к сети датацентра на скорости 1Гбит (за что другие провадеры почему-то просят дополнительных денег).

Почему я считаю, что с нами стоит работать, когда мы запустимся?

1. Юрисдикция РФ — вы получите счет-фактуру и ваш бухгалтер сможет учесть в расходы.
2. Преимущество в пингах
3. Только новое железо
4. Вся поддержка на русском языке
5. По умолчанию все серверы подключены к коммутатору на скорости 1 Гбит (интереса ради посмотрите сколько берут конкуренты за апгрейд линка)
6. Иногда вам могут быть не нужны диски на сервере (или нужны только на одном из). У нас можно арендовать сервер ^[2] без дисков и сэкономить на этом дополнительно.

Почему имеет смысл сделать предзаказ сейчас?
1. Оплатить сервер на три месяца вперед — берется только 50% стоимости за установку
2. Оплатить сервер на полгода вперед — плата за установку не взимается
3. Оплатить сервер на год вперед — 10% скидка + бесплатная установка
3. Заказать более 5 серверов — скидка 10%, 50% от цены установки
4. Заказать более 10 серверов — скидка 20%, бесплатная установка
5. Сделать и оплатить предзаказ — скидка 20%, бесплатная установка

Как организовано:
1. Два независимых ввода с двух подстанций
2. Вся электрика выполнена по проекту с расчетной мощностью 150квт, с запасом до 250квт (то есть от перегрузки 100% ничего не умрет)
3. УПСы будут на каждую стойку
4. ДГУ пока нет, но ввод под него выполнен, поставим сразу как заработаем денег на него.
5. Два аплинка с выходом на SPB-IX

Дополнительные детали: начальная емкость нашего маленького ДЦ — 20 стоек, с возможностью расшириться до 120 стоек максимум за три месяца
Система охлаждения: приточная вентиляция + кондиционеры.
Кондиционеры пока не установлены, так как приточка справляется с тепловой нагрузкой до 50кВт. У приточки есть фильтр и осушитель воздуха.

На данный момент в проект вложено почти 50k USD своих средств, и свои средства скоро очень быстро закончатся.
Но нам нужны дополнительные инвестиции в датацентр для того, чтобы сделать все на отлично.
Объем инвестирования — 200k USD
ROI — ~2,5 года
Бизнес-план в наличии и расчитан до 2016 года

Посмотреть на фото датацентра ^[3]
Он расположен в 5 минутах пешком от ст.м. Московские ворота на охраняемой территории завода Скороход.

PS Когда я сел писать этот пост, я не относился к нему как к крику о помощи, как это может показаться. Если этот пост мне поможет — буду только рад и спишу на свое везение. Основная мотивация написать этот пост — выплеснуть все накопившиеся эмоции за нелегкое время, в течении которого я пытался создать свой работающий бизнес.

PPS Выводов не записываю, пока слишком болезненно мне дается осознание всех допущенных ошибок, но вместе с тем надеюсь, что хотя бы один из прочитавших найдет для себя что-то полезное.

PPPS Интересующимся:
Свое резюме даю по запросу в ЛС, бизнес-план показываю только на личной встрече.

Вроде всё. С пятницей пост никак не связан — у меня нет пятниц )

Автор: longbow

Источник ^[4]