- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
Решил систематизировать свои знания и данный из разных исследований, проводимых мной или прочитанных в процессе изучения основ интернет-маркетинга.
Итак, план таков:
Этот план не следует воспринимать как название будущих статей. Это план того, что хотелось бы обсудить и осознать в следствии появления нескольких статей по этой теме.
К слову, будет несколько статей по основной теме – понять психологию совершения покупки в интернете, будут появляться подпункты в процессе создания материала и отсыл к системе ценностей и системе восприятия.
Важное предисловие
Возможно читатель сейчас ожидает открытия новых истин, секретов или немыслимых ранее технологий продвижения продукта, но уверяю Вас, ничего нового вы не прочитаете, однако, возможно… и только лишь, возможно, данный текст натолкнет вас на осознание простых и заурядных вещей в этом огромном мире продвижения и постоянной гонки брендов, которые и станут теми самыми открытиями Истин. А может и нет, мы пока не знаем.
Попробуйте ответить на вопрос, знаете ли вы, что такое система ценностей? Попробуйте посмотреть в Википедии и вникнуть. Каждый человек живет, опираясь на собственную систему ценностей, которой он и руководствуется при совершении того или иного выбора. А значит в этом и есть секрет успешного продвижения, если ваш товар, сайт, продукт (как бы вы это не назвали) начнет резонировать с Системами Ценностей большинства.
Дальше, я коснусь этой темы подробнее, но пока, это вводные данные, для правильного настроя на саму суть информации.
Я не стану писать массу стереотипов по теме «как должен думать потребитель, увидев ваш сайт» в этом нет смысла, так как это именно стереотип, а наша с вами задача – научиться создавать платформу для идеальной покупки основываясь на новом опыте – осознание базовых правил, это и есть наш с вами новый опыт.
Поэтому, важно, представьте, что вы совсем ничего не знаете об этой теме, на время прочтения статьи. И возможно, в конечном итоге, эта информация станет для вас инструментом.
Каждый человек опирается на собственный опыт. Психологические исследования говорят нам, что человеческое сознание ничего не выкидывает из опыта, даже самое негативное, однако это не значит, что при выборе того или иного товара, человек осознает саму идею почему это выбор он сделал.
Конечно, человек опирается на свои мысли, может даже попробовать объяснить себе мотивацию купить какой-то товар, но истинные причины ему не ведомы, именно потому, что его резонансы построены на предыдущем опыте, который он уже перевел в подсознательное состояние.
Давайте рассмотрим пример:
Ко мне в кафе подходи человек и предлагает купить массажер для ног, за цену $100. Но я сижу в кафе, я не нахожусь в магазине и думать забыл о том, что когда-то хотел купить такую штуковину…
! Хотел купить когда-то – если желание было, хоть 20 лет назад, оно никуда не делось, если не было реализовано…
Итак, настойчивый юноша предлагает мне «свой продукт», в то время, как я вообще-то думаю о кофе, рассказывает мне о всех прелестях работы данного продукта.
! Я думаю о кофе – мое внимание занято другим, но не полностью. Я не ощущаю напряжения и у меня не появляется ощущения, что меня отвлекают.
! Мое внимание не рассматривает преимущества данного продукта и не концентрируется на нем, так как это бывает в магазине, но до определенного момента…
Юноша настойчиво предлагает купить эту штуковину, говоря, что это снимает боль со стоп ног и инфракрасное излучение вообще благотворно влияет на сосуды.
Я покупаю массажер.
Почему я совершаю эту, казалось бы, не нужную покупку, не находясь в магазине?
Давайте попробуем проследить цепочку активации ценностей, на которых и сыграл «продавец воздуха».
Первое: Если я когда-либо хотел приобрести данный продукт и так этого не сделал, мое желание все еще работает, вне зависимости от моих мыслей.
Если я когда-либо купил и был доволен, но по какой-то причине мой массажер сломался или был потерян, у меня осталась положительная ассоциация и мое желание иметь эту штуку усилилось и укрепилось в неосознанной оценке, не понимаемой и не используемой в обиходе.
Второе: Юноша использует много текста, который я не запомнил, так как он не вызывает нужных ассоциаций, кроме всего нескольких слов. Однако речь его слажена и быстра и особо не напрягает внимание, цепляя только редкие резонансы в сознании.
Третье: Я частично отвлечен на обдумывание, какой кофе я хочу. Мое сознание расплывается в нескольких задачах, а значит не на одной из них я не могу сфокусироваться полностью, что б полностью ее обдумать и принять решения основываясь на рациональных логичных выводах.
Вместо этого я принимаю решения основываясь на прошлом опыте, практически автоматом.
Какой вывод можно сделать?
На самом деле, пока никакой, но все же некоторый итог мы подведем.
Я не закончил. Собственно, даже еще и не начал, эта статья пробная версия в попытке понять, могу ли я писать внятно и понятно. Дальше очень хочется рассмотреть примеры крупных брендов и лидеров рынков, сравнить их с теми, кто отстает и понять, в чем разница. Описать свой опыт в интернет маркетинги и технологии нлп, цветовых схем и построения юзабилити, как способы влияния на сознание пользователей.
Спасибо за внимание.
Продолжение следует…
Автор: andrew-e
Источник [1]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/internet-marketing/93508
Ссылки в тексте:
[1] Источник: http://megamozg.ru/post/17240/
Нажмите здесь для печати.