«То что там происходит сейчас — это просто ад и шарлатанство», — Александр Лысковский о ситуации на рынке решений для ЗОЖ

Александр Лысковский, создатель одного из крупнейших игровых издательств Alawar Entertainment запустил ^[1] медицинский стартап Welltory.ru. Ради развития этого проекта он принял решение отойти от управления своим основным бизнесом. В интервью Roem.ru Лысковский рассказал, почему считает технологии здоровья наиболее интересным сегментом для инвестиций на высокотехнологичном рынке и как будет дальше развиваться бизнес Alawar.

Основатели Welltory.ru (слева направо) Павел Правдин, Евгения Смородникова, Александр Лысковский, фото предоставлено пресс-службой компании.

За последний год было закрыто ^[2] несколько крупных сделок по покупке мобильных приложений для фитнеса крупными производителями спортивных аксессуаров, почему вы выбрали именно этот сегмент для инвестиций?

Сейчас на мировом рынке инвестиции в технологии здоровья опережают по темпам роста сегмент программного обеспечения и весь венчурный рынок в целом. Публичные компании на этом рынке растут в среднем в два раза быстрее, чем компании индекса S&P 500. По данным фонда Rock Health, в 2015 году объем сделок в этом сегменте превысил $4,5 млрд. Сейчас на рынке сложилось несколько важных трендов, которые, как мне кажется, в будущем обеспечат взрывной рост в сегменте телемедицины и веллнеса.

Один их наиболее важных факторов — рост числа доступных на рынке гаджетов и сенсоров для удаленной диагностики и мониторинга здоровья. Когда ты в Нью-Йорке заходишь в компьютерный магазин, который по идее должен торговать ноутбуками и смартфонами, у него половина витрин занята гаджетами: носимые часы, браслеты для фитнеса, весы, система определения давления, температуры, много всего. Люди массово этим интересуются, пользуются, покупают. Да, это, может быть, какие-то 10% от мирового населения. Но это именно те люди, которые двигают вперед индустрию.

Кто и сколько инвестировал в Welltory.ru и планирует ли компания привлекать дополнительные инвестиции?

Основной объем вложил я из своих личных средств. Также пакеты акций находятся у двух партнеров CoffeeLab.vc — Евгении Смородниковой и Павла Правдина, вместе с которыми мы запустили проект. В этом году мы планируем привлечь дополнительные средства на развитие компании. Предварительно речь идет о двух раундах инвестиций по $250−300 тыс. весной и осенью 2016 года. В среднесрочной перспективе мы думаем о привлечении еще одного или нескольких раундов инвестиций, но тогда уже речь будет идти о миллионах долларов.

Welltory.ru позиционируется как российский проект?

Нет, в итоге это будет Welltory.com, мы его планировали изначально как международный проект и будем ориентироваться на те рынки, где люди активно начинают использовать различные фитнес-устройства, в первую очередь это США, Европа, ряд стран Ближнего Востока, в первую очередь ОАЭ.

Международное развитие начнется в конце 2016 года. До июня 2016 года мы закончим тестирование сервиса (сейчас почти набрана группа пользователей бета-версии) в России и после этого будут запущены платные сервисы, которые будут ориентированы на русскоговорящую аудиторию по всему миру. Когда вся бизнес-модель заработает и отстроятся процессы, начнем предоставлять англоязычный сервис.

То есть основной моделью монетизации будет подписка?

Да, платная подписка по цене $30−50 в месяц в зависимости от тарифа. Тут надо понимать, что Welltory — это не только приложение, которое собирает данные с различных устройств вроде фитнес-трекеров, и автоматически выдает на их основании какие-то корреляции.

Очень существенной составляющей сервиса являются основанные на этих данных и корреляциях персональные рекомендации, которые составляются живыми людьми — врачами, специалистами-диетологами и т. д. Эти люди получают зарплату и, соответственно, все, что касается индивидуальных консультаций будет платным. Мы не исключаем, что в конце концов откроем приложение для бесплатного использования ради сбора данных, но на раннем этапе это будет только отвлекать от самого важного.

Во многих странах, в том числе в США, медицинская сфера сильно зарегулирована. Многие игроки этого рынка вынуждены иметь дело с риском многомиллионных исков от пациентов, вы как-то решили для себя эту проблему?

Мы вместе с юристами внимательно изучали рынки всех потенциальных стран присутствия и уже существующие работающие кейсы. В первую очередь, один из самых интересных с юридической точки зрения кейсов — это компания PatientsLikeMe (американская социальная сеть для пациентов, позволяющая собирать обезличенную медицинскую информацию и проводить на ее основании различные исследования — прим. Roem.ru). Их подход к данным нам очень импонирует.

Но самое главное — мы устанавливаем четкие границы. Как только проблема переходит в медицинскую плоскость — мы отправляем человека к врачу. Наша задача — это превентивные меры и мониторинг здоровья, то есть мы хотим остаться в сфере здорового образа жизни, не переходя тонкую границу, регулируемую FDA (Food and Drug Administration — американский регулятор в области здравоохранения).

В области ЗОЖ мы планируем задать новую планку качества, потому что, с моей точки зрения, то что там происходит сейчас — это просто ад и шарлатанство. Не обоснованные ничем диеты, изнуряющие групповые программы похудания, после которых у людей страдает желудочно-кишечный тракт, бесконечный «очистительный туризм», который нарушает иммунную систему и вообще много всего. В итоге мы хотим взять от медицины ее подходы, основанные на анамнезе пациента, глубоких знаниях и ответственности и принести это в область здорового образа жизни, сохранив при этом доступность и легкость восприятия и применения.

Возвращаясь к вашему основному бизнесу — Alawar Entertainment, почему вы решили отойти от руководства этой компанией?

На самом деле речь идет только о том, чтобы отойти от оперативного руководства. Я по-прежнему остаюсь мажоритарным акционером компании и сохранил место в совете директоров. Но на самом деле я уже достаточно давно не работаю на Alawar Entertainment фуллтайм, возможно, раз в неделю и в несколько недель созваниваюсь или встречаюсь с менеджментом. У компании сейчас все хорошо, выручка растет, текущий менеджмент решает все необходимые вопросы — сейчас это достаточно отлаженный механизм, который не требует каких-то героических усилий с моей стороны.

Если честно, я в значительной степени человек, которому нравится создавать что-то новое, а не администрировать устоявшийся бизнес. За последние несколько лет я профинансировал 5 стартапов, например, новосибирскую компанию «Биоквант» и компанию Toonbox, которая создала проект Mr. Freeman. А проект Welltory оказался настолько масштабным, что я хочу и готов посвящать ему 24 часа в сутки. Проблематика здорового образа жизни — она же не только про болячки, она про то, чтобы человек мог реализовать себя, получить от жизни максимум. Я хочу этого для себя, своей мамы, своих детей, своих друзей, и поэтому оно того стоит.