IT, что с работой? Личный опыт 3,5 месяцев поиска

Содержание

• Что происходит? (мы тут)

• OK, Google, но Почему так? ^[1]

• OK, Google, А что делать-то? ^[2]

• OK, Google, Я все попробовал, но ничего не получилось ^[3]

• Танцы с бубнами ^[4]

• Заключение ^[5]

Что происходит?

“Если ты шесть-шесть-шесть, то я жесть-жесть-жесть”
(Anacondaz, Мама, я люблю)

Ну что, уважаемые, если вы, как и многие другие профи из мира ИТ в недавнее время вышли на рынок труда в поисках новой работы (э-ге-гей хали-гали!) и слегка в недоумении от того, что творится (фигасе, а чо такое-то?) - всем вам добро пожаловать в новый чудный мир!

Для затравки и понимания ситуации сходите по этим ссылкам Telegram ^[6], LinkedIn ^[7], они прекрасно дают понять контекст. Рекомендую не просто почитать посты, а погрузиться в комментарии к ним, так вы поймете насколько глобальна проблема & you are not alone.

Давайте попробуем разобраться в любимых на Руси вопросах “Что происходит?” (Кто виноват?) и “Что делать?”

Важно: Все написанное — личный опыт автора, полученный в результате поиска работы в конце 25-го, начале 26-го. Объективность не гарантирую, но полезного опыта много. Делитесь своими идеями и опытом в комментариях. Особе ценным может быть взгляд с "той стороны", от самих рекрутеров, HRD, нанимающих менеджеров.

Что изменилось на рынке труда в ИТ в 25-26 годах

• Зарплаты уменьшились примерно на 25–30% по сравнению с пиковыми 2023–2024 годами. Сравнить свою текущую зарплату с рыночной можно можно на Хабре ^[8], Хедхантере ^[9] и ГетМатче ^[10].

• Требования в вакансиях усилились субъективно раза в полтора. Работодатели ищут универсальных „киборгов“, заточенных под обширный круг задач. Навыки, которые раньше были must have для Senior-позиций, теперь ожидают от Middle-специалистов.

• Срок поиска работы увеличился вдвое. Если пару лет назад найти хорошую работу можно было за 1,5–3 месяца, то сейчас нормальный срок — 3–6 месяцев (есть те, кто ищут и дольше, по 9–12 месяцев).

• Появились гильдии. Разделение по сферам было и раньше конечно - edtech, fintech, ecom, proptech, medtech, martech и прочие техи. Но перейти сейчас из домена в домен стало прямо затруднительно. Если у вас нет опыта работы в банках, то даже захудалый стартап с амбициями отреджектит на раз-два. Помните историю Средних веков - родился ты в семье кожевенника, рыбаком не станешь.

• Поиск сломался. Общее ощущение хаоса, барьеров и неработающей системы. В интернетах стоит плач Ярославны и легкая безнадега.

Важно!

• если у вас есть работа, и она вам в целом “норм” по функциям и зп - сидите на попе ровно. У вас все отлично, не стоните. На «той стороне» - мрак, жесть, ночь темна и полна ужасов. Если вам нужен экстрим - Welcome, но не рекомендую.

• если вы устали, вас не понимают коллеги, а в душе присутствуют муки творчества и самоопределения - опустите перископы и подождите 1-2 года пока идет трансформация рынка. Лучше займитесь развитием, обучением, спортом, семьей, хобби.

• Чтобы вы понимали: это говорит человек, который по жизни часто руководствуется принципом: «Если вам что-то не нравится, смените место, вы же не дерево!» (Джим Рон ^[11])

Как это выражается в реальности

• Сотни откликов: На одну IT-вакансию идут буквально сотни откликов, независимо от специальности. Легко проверить: зайдите в мобильное приложение HH. Есть шанс наткнуться на 1000+ откликов. Например, у меня было собеседование на позицию, где было 2000+ откликов.

  

  Шансы: Каков ваш шанс дойти до рекрутера? Правильно — 0,1–0,3%. На самом деле ниже, потому что второе имя авторазбора — „no mercy“.

• Мгновенное закрытие: Некоторые вакансии закрываются, пока вы их читаете или пишете сопроводительное письмо. Такое не раз было со Сбером, где, видимо, стоит лимит на количество откликов.

• IT рекрутеры: Подумайте о рекрутерах. Один рекрутер ведёт 10 позиций, на каждой по 500 откликов. На руках 5000 резюме. Как это разобрать руками? Правильно — никак.

• Моментальные реджекты: Если вы сравните время захода рекрутера/бота на страницу вашего резюме и появление реджекта по отклику - вы увидите лаг в 0 времени. Формулировки стандартные - вы нам не подходите; мы наняли другого; не готовы дальше с вами двигаться; мы оставим вас в банке вакансий. Денег нет, но вы держитесь, удачи в поисках! (спасибо, да, спасибо большое!)

• А где все люди? Вы физически не можете встретиться с живым человеком, поиск идет в вакууме. Ваш чат полон красных отметок “Rejection”.

OK, Google, но Почему так?

Кажется, что начало было положено на рубеже 24-25х, в том числе и массовыми сокращениями в IT (раз ^[12], два ^[13]). Ну а с начала осени 2025 ситуация просто превратилась в лавину.

Основные негативные факторы:

• Ситуация в макроэкономике: Высокие ключевая ставка и ставка по кредитам, СВО, сокращение штатов и проектов, оптимизация бизнесов. Экономика полувоенная, под 20 тыс санкциями - чего вы хотели?

• Войти в IT: Рынок специалистов кратно пополнился волнами выпускников вузов и курсов. Джунов и около-миддл специалистов стало значительно больше, конкуренция зашкаливает.

• Больше за меньше: Бизнес стал требовательнее по опыту и скиллам, соответствовать им сложнее, а денег предлагают меньше. Хуже всего — джунам без опыта (тут либо стажерство/пет-проекты, либо опыт за еду).

• Фейковые вакансии: Компании размещают „вакансии для галочки“. Вам могут отказать с формулировкой „мы уже закрыли эту позицию“, а завтра вы её увидите снова. Будем честны, соискатели не отстают — никто не мешает им откликаться на одну вакансию при помощи N резюме.

• Нейросети (AI): Нашествие AI-ассистентов, ботов, авторазборов, ATS, фильтров и всей этой автоматизации. А вы что думали, там живой человек вас реджектит?

• Мыльный пузырь: Честно говоря, всё это напоминает классическую коррекцию пузыря на бирже. В IT был дикий дефицит кадров, за людей боролись деньгами. Народ хлынул туда, где много денег; предложение захлестнуло спрос. Ставки упали.

• Цикличность: На самом деле — ничего нового. В нулевые такое пережили юристы и экономисты. В десятые — коучи, блогеры и предприниматели-стартаперы. Двадцатые на дворе, и IT проходит тот же круг. Who’s next?

Положительные моменты. (Да, они есть!)

• Тотальный диджитал: Все компании идут в цифровой мир. Посмотрите на вакансии — там есть горнорудные, сталелитейные, агропром и многие другие. IT-подразделения стали нормой почти для любого бизнеса.

• Вакансии есть: Реальных вакансий достаточно много. HeadHunter делает персональную подборку, и количество позиций, например, для PM-ов стабильно держится на уровне 1,5–2 тыс.

• Ожидание перемен: Понижение ставки ЦБ и окончание СВО дадут стимул к возобновлению бизнес-цикла и последующему найму. Это не будет резко, скорее постепенно, растянуто на 2026–2027 годы.

Главное, что сейчас нужно понять

• Вы не одни: Так сейчас у всех. Это не поможет найти работу быстрее, но избавит от мысли, что „со мной что-то не так“.

• Как было — не будет: Это коррекция. Отрасль и зарплаты приходят к „норме“, рынок насытился. Зарплаты останутся высокими относительно других сфер, но „иксов“ в 3–5 раз больше не будет.

• Новая норма: Она появится через 1–2 года. Сейчас мы в стадии „идеального шторма“.

• „Иксы“ еще можно найти: В нишах вроде AI/ML, робототехники, беспилотников или в странах, где бум только начинается (Казахстан, Узбекистан, ЮВА, MENA, LatAm).

• Старые методы поиска неэффективны: Привычный „кликинг“ по джоб-сайтам работает плохо. Эффективность такой стратегии, как от доширака на обед.

• Альтернативные методы и нетворкинг: Необходимо пробовать новые подходы и пересобирать стратегию поиска. Ваша главная цель — пробиться до живого человека через знакомства и связи. Как вы это сделаете — не важно, но это приоритет номер один.

OK, Google, А что делать-то?

Итак, 3,5 месяца поиска новой работы (октябрь-январь): ~1500 откликов, 13 скринингов (1%), 7 собеседований (0,5%), 1 оффер (0,07%). Каждый рабочий день - 4-6 часов активной работы. Иногда 8 часов :)

Это много или мало? Для сравнения, 2 года назад за 1,5 месяца (январь-февраль) на руках было ~500 откликов и 3 оффера, при неспешной активности в 1-2 часа в день.

Давайте теперь поговорим о том, что работает, что не очень и где вы зря потратите время.

Алгоритм поиска

1. Используйте разные источники вакансий. Поймите, где и что предлагают и что требуют взамен (см. «Источники»).

2. Ищите контакты реальных людей — тех, кто заинтересован закрыть вакансию. Устанавливайте контакт, проходите скрининг/интервью (см. «Источники» и «Живые люди»).

3. Получайте обратную связь, корректируйте поведение, речь, подходы, CV и CL. Повторяйте пункты 1 и 2.

4. Если ничего не помогает — добавляем техномагию, фанатично веря, что это повысит шансы на успех (см. «Танцы с бубнами»).

Источники и их эффективность

• Российские джоб-сайты: HH.ru ^[14], Хабр ^[15], GetMatch ^[16] и другие. Их главная ценность — информация о реальных вакансиях и компаниях. Шансы получить приглашение на скрининг через отклик — минимальны, почти нулевые.

• Зарубежные джоб-сайты (в первую очередь LinkedIn ^[17]). Фактически, это не просто сайт с вакансиями, а карьерная соцсеть. Она нацелена на стратегический нетворк. Многие находят контакты и возможности именно там (к сожалению, сам пока не освоил LinkedIn полноценно).

• Сайты компаний. Ищите разделы «Вакансии» или «Карьера». Ценность — актуальная информация о компании и позициях, возможность отклика. Приглашение на собеседование маловероятно. Просматривайте разделы регулярно (раз в 1–2 недели), в крупных компаниях позиции обновляют часто. Примеры - Яндекс ^[18], VK ^[19], Сбер ^[20], Озон ^[21], WB ^[22], Альфа ^[23], Авито ^[24].

• Dream Job. Проверяйте отзывы о компаниях ^[25] и уровень зарплат. Фильтруйте по своей и смежным специальностям. Поймете реальное положение дел и стоит ли туда идти. Есть возможность отклика, но база вакансий копирует HH.ru ^[14], эффективность такая же, как у него.

• Telegram-каналы с вакансиями и резюме. Каналов много, есть даже сети по разным специальностям. Эффективность сомнительна: часто это «колбаса» из резюме и вакансий, потеря времени и низкая отдача. Если интересно, агрегаторы каналов легко ищутся в Google — например, T-J ^[26], Я-Практикум ^[27], Нетология ^[28]

• Telegram-каналы компаний. Ценность: быстро узнаете обновления по новым позициям от рекрутеров самой компании. Есть шанс выйти на живых людей или быстро отправить отклик. Примеры: Яндекс ^[29], Рунити ^[30], Авито ^[31]. Эффективность средняя: вы откликаетесь быстрее других, но фильтры и ATS (системы отслеживания кандидатов) все также работают.

•  Рекрутинговые агентства. Обещают хорошие результаты. Сам не пробовал, обратной связи от знакомых нет. Услуги стоят недешево — 30–120 тыс. рублей за пакет. «Гарантируют» трудоустройство, но реальность неизвестна. Возможно, эффективно работает для топовых позиций (C / С-1 lvl).

Живые люди и рекрутеры

Главная цель поиска — выйти на контакт с живым человеком в компании. Вы можете отправить на джоб-сайте сотню откликов с идеальным резюме и сопроводительным письмом, но они уйдут в пустоту, если рекрутер или нанимающий менеджер их не посмотрит.

Пассивный поиск больше не работает. Надо учиться действовать активно и искать контакты самому.

HR-специалисты нормально воспринимают такую активность. У них сотни откликов, среди которых много ИИ-генераций, дублей и «мусора». На их фоне живой и мотивированный специалист сразу выделяется.

Где искать людей

• Личные контакты. Если вы уже работали в IT, у вас наверняка накопились полезные контакты, просто вы о них не помните. Проверьте все переписки в Telegram, LinkedIn, на Хабре, HH.ru ^[14], в других мессенджерах и почте. Там найдутся десятки контактов HR-специалистов, с которыми вы общались раньше. Неважно, когда это было — 3 или 5 лет назад. Соберите их все в «банк контактов» и работайте с ними бережно и аккуратно.

• Доузья и коллеги. Задайте им простой вопрос: «Есть ли у вас контакты рекрутеров из IT компаний? Можете поделиться?» Ответ может удивить — ,бывшие и текущие коллеги могут накидать десятки личных контактов рекрутеров и ичаров.

• Реджекты с подписями. Половина автоматических отказов содержит подпись с именем и фамилией сотрудника. Идем в Яндекс, Google или LinkedIn и ищем связку: ФИО + «рекрутер/HR» + название компании. Проверяем все правдоподобные варианты: ВК, Telegram, LinkedIn, корпоративный сайт. Идеальный исход — найти TG-ник, ссылку на LinkedIn, email или телефон.

• Прямой поиск. Вы нашли компанию и интересные вакансии (например, в Яндексе, Сбере, ВК, ДОМ.РФ). Используйте поисковики, LinkedIn, TenChat, VK, чтобы найти контакты: ищите «рекрутер Яндекс» или «HRD ДОМ.РФ».
  Второй вариант: зайдите на страницу компании в LinkedIn или на Хабр-Карьере. Отфильтруйте сотрудников по должностям: рекрутеры, HR-специалисты, коллеги по вашей или смежной специальности. Ищите прямые контакты человека или устанавливайте связь через выбранную сеть.

Что делать с контактами

Список контактов — ваш самый ценный ресурс. Любой из этих людей может стать вашим “пропуском” к нужной вакансии. Не разбрасывайтесь этой ценностью, работайте с ней бережно.

Работа с базой контактов:

• Составьте базу. Соберите все контакты в таблицу или текстовый файл. Укажите имя и фамилию, компанию, должность, предыдущие места работы, контакты (ссылки на профили, ники в мессенджерах, телефон).
  Возможно, сейчас человек не сможет помочь — вакансии закрываются быстро, или вы не подходите по требованиям. Но в компании могут появиться новые позиции, и вам не придется тратить время на поиск нужного рекрутера — вы сможете написать ему сразу.

• Установите контакт. Напишите в личные сообщения: поздоровайтесь, кратко опишите ситуацию. Для первого раза достаточно сказать: «Привет! Я (Имя), активно ищу работу, вот мое резюме». Если в компании есть релевантные позиции, укажите их, приложите резюме и контакты для связи (телефон, Telegram), попросите передать ответственному рекрутеру.

• Ведите себя адекватно. Как бы сложно сейчас ни было, человек на другом конце вам ничего не должен. У него есть своя работа и заботы. Его желание помочь вам зависит от вашей вежливости и адекватности. Не приставайте и не докучайте. Живой контакт — высшая ценность. Используйте его разумно, ничего не требуйте, общайтесь как с хорошими знакомыми.

OK, Google, Я все попробовал, но ничего не получилось

Стальные нервы, выносливая плоть и упрямство
Природой с самого рождения даны не напрасно.
(Anacondaz, Не мое)

Идем по алгоритму - ищем вакансии, компании, людей, пытаемся завязать контакты. Изо дня в день одно и тоже, конца этому не видно и где же этот “свет в конце туннеля”? При этом финансы постепенно тают, а кушать хочется всегда. Подтягиваем лайфхаки и танцы с бубнами, чтобы переплыть океан страданий и открыть новые земли ;)

Что важно понять на старте

• Поиск работы — это тоже работа ^[32]. Настройтесь сразу играть вдолгую, бежать марафон. Если сможете решить вопрос за пару недель — супер, вы молодец! Но большинство людей по статистике ищет 3-6 месяцев.

• Нейросети — это must have. Научитесь писать нормальные промты и прогонять свое резюме (CV) и сопроводительное письмо (CL) через нейросети. Используйте простейшую комбинацию: «Роль – Контекст – Задача – Формат». Важно привести свое CV в оптимальный и читабельный вид, заточить его под беглый взгляд рекрутера, добавить ключевики для прохождения ATS. Часто советуют делать отдельные CV и CL для каждой вакансии, но для меня это была трата времени. Я сделал базовое, хорошо читаемое резюме и шаблон CL с небольшими вставками под специфику вакансии. Позже научился быстро генерить CL ^[33] для особо интересных вакансий при помощи промта.

Промт для CV

Роль

Ты - экспертный HR рекрутер в IT. Твоя специализация - поиск и найм менеджерского состава в крупные IT компании в России. Ты ищешь кандидатов на роли Project manager, Delivery manager, Process manager, Product manager, Product owner, Team lead, Tech lead. Грейд будущих сотрудников - Middle+, Senior, Lead. Ты отлично разбираешься в soft и hard skills для всей этих ролей и быстро понимаешь подойдет кандидат на вакансию или нет.

Контекст

Я долгое время работаю как Project manager / Delivery manager / Process manager. Хорошо знаю различные проектные методологии, работал с множеством разных кроссфункциональных IT команд в разных секторах рынка (ecom, edtech, media, social network, hrtech, proptech) и по разным видам проектов/продуктов (web, mobile, core платформы, back разработка, in-house & outsourcing). В данный момент я в активном поиске нового места работы, т.к. уволился со старого (Wildberries).

Рынок труда в России для IT-специалистов сейчас трудный, вязкий, непонятный. Вакансии вроде есть, а вроде очень быстро закрываются, а часть вакансий - фейковые. Кандидатов на каждую вакансию сейчас очень много - обычно по 200-700 откликов на одну вакансию на HeadHunter.ru ^[34]. Пробиться до скрининга с рекрутером почти невозможно, т.к. HR-специалисты и job-сайты активно применяют функции авторазбора, ботов, ИИ-агентов, для того чтобы справиться с таким большим количеством откликов на каждую вакансию.

Фактически я имею шансы в районе 0,1-0,3% на то, чтобы мое резюме прочитает живой человек и примет решение - проводить со мной первичную встречу или нет. То есть надо откликнуться несколько сотен раз, просто для того, чтобы моей кандидатурой заинтересовался реальный живой человек.

По статистике - поиск работы сейчас занимает от 3 до 6 месяцев и это очень долго (тогда как 2-3 года назад хватало 1,5-2 мес, чтобы найти несколько хороших предложений по работе)

Задача

Я обращаюсь к тебе, как к крутому и очень профессиональному IT-рекрутеру и коучу, с просьбой помочь проанализировать мое резюме на соответствие текущей ситуации, рынку, требованиям, новым методам работы рекрутеров и автоматизированных ботов.

Наша задача - сделать мое резюме таким, чтобы оно было действительно outstanding, выделяющимся на фоне других кандидатов, чтобы оно проходило автоматические системы валидации по интересующим меня вакансиям и гарантировало рассмотрение живым человеком (рекрутером или hr-специалистом).

С другой стороны - не надо переделывать мое резюме таким образом, чтобы это был только набор ключевых слов и необходимых навыков, чтобы пройти ботов и ИИ-агентов.

Я хочу, чтобы мое резюме было живым, честным, интересным, чтобы было видно, что этот человек - профессионал в своей области и с ним было бы интересно встретиться и поговорить о работе и вакансии.

Дальнейшая работа

1. Сначала я скидываю тебе этот промт, чтобы ты понял роль, контекст и задачу. Резюме генерировать не надо

2. Вторым сообщением я вышлю тебе ссылки на вакансии на HeadHunter.ru ^[34], которые мне интересны, как возможное место работы. В этом же сообщении я дам тебе ссылку на мое активное резюме и приложу его pdf-файлом

3. Ты дашь мне обратную связь как профессиональный IT-рекрутер-коуч, что в моем резюме хорошо (5-10 основных пунктов), а что стоит исправить и доработать (5-10 основных пунктов). При это мы не делаем новое резюме, мне нужен твой фидбэк, исходя из моей ситуации и текущей ситуации на рынке труда. Ты можешь предлагать менять в моем резюме все, что угодно - длины текстов, ключевые пункты, фото, набор скиллов, образование и тп, все что посчитаешь нужным, чтобы мои шансы на рассмотрение кратно повысились.

4. Ты сгенерируешь мне новое резюме, исходя из Задачи. Формат документа - приближенный к формату CV на Headhunter.ru ^[35]. Это должно быть твое идеальное видение моего резюме, которое поможет заинтересовать рекуреров и позволит встретиться с ними для проведения скрининга. На этом этапе жду от тебя предложений по изменению текстовых блоков по каждому месту работы, блока «О себе», блока с навыками и с образованием и всего, что сочтешь нужным.

Компании, которые меня интересуют

• передовые IT-компании России и ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Белорусь и тп) или международные компании, в которых достаточно знания английского языка на уровне B1-B2

• примеры компаний - Яндекс, VK, Ozon, ЦИАН, ДОМ.РФ, Рунити, Сбер (и все его филиалы), Альфа банк, Точка банк, ВТБ, НСПК, А7, ОТП Банк, Правительство Москвы, МТС, Московская биржа, HeadHunter, Cloud.ru ^[36], InDrive, Wise, Wisebits, Revolut, Uzum Tech

Вакансии, которые мне интересны

• название 1 + url 1

• название 2 + url 2

• название N + url N

Мое резюме

• по этой ссылке - url_CV

• а также прикладываю pdf-файл к сообщению

Финансы

Самое сложное в длительном поиске работы — выдержать его финансово. Если вы «на содержании» у партнера или родителей, это прекрасно: можно не спешить. Если вы взрослый и отвечаете за себя сами (плюс семья, кредиты, коммуналка), у вас есть «конечное состояние», когда денежный баланс станет нулевым.

Что можно сделать:

• Финансовая подушка. Про нее писали 100500 раз, но тема актуальна. Почувствовали, что на текущем месте работы запахло «жареным» (сокращения, задержки зарплаты, политические игры) — начните откладывать. Любые «лишние» сбережения сильно вам помогут, когда перестанете зарабатывать.

• Увольнение и переговоры. Если увольнение не по вашему желанию, не бойтесь просить 2-3 оклада на выходе. Это плюс-минус стандарт, подкрепленный ТК РФ (за 2 месяца известить + 1 оклад на поиск). Объясните HR BP свою позицию: на рынке сейчас холодно и неуютно, дайте ссылку на эту статью.

• Долги и кредиты. Постарайтесь их закрыть, желательно все. В зоне турбулентности и так трясет, зачем вам дополнительные переживания и коллекторы? По долгим кредитам (ипотека и авто) заранее выясните у банка процедуры кредитных каникул и реструктуризации.

• Режем косты. Нещадно режем. Предположим, при увольнении у вас есть 2 оклада плюс отпускные. Итого 2,5, может 3 оклада. Если в 2–3 раза сократить расходы, можно вполне сносно пережить следующие полгода без работы. Оставьте только самое необходимое: еда, коммуналка, связь, транспорт, дети. Забудьте про кафешки, одежду, фитнес, подписки, подарки. Все будет, но уже после того, как найдете новую работу.

• План Б. Заранее подумайте, что будете делать, если деньги закончатся. Не берите кредиты в банках и микрозаймах. Это очень опасная и дорогая затея — гигантские проценты и высокая вероятность попасть в долговую ловушку. Лучше поговорить с родственниками и друзьями, взять в долг у них без процентов и сразу предупредить, что вернете через полгода-год.

• План В. Если ничего не помогло — ищите варианты временной работы. Парт-тайм, небольшие проекты, такси, грузчики, курьеры, сменная работа. Да, денег немного, времени много, и не совсем приятно. Но это даст возможность прожить, пока ищете основное место. Параллельно продолжаем поиск основной работы, тренируем веру, настойчивость и выносливость.

Эмоциональное и психическое состояние

Поиск работы в текущих экономических реалиях может сильно сказаться на вашем внутреннем состоянии (на кукухе). Ваша психика — важный ресурс. Если нет веры в себя и энергии — не будет желания и мотивации двигаться дальше. Из своего опыта скажу: даже за 3,5 месяца у меня было несколько «deep dive» в отчаяние и безнадегу. Надо уметь вытаскивать себя за шкирку и приводить в рабочее бодрое состояние.

• Не прячьтесь в «расслабление». Ребята, это важно. Лучше вообще забудьте про алкоголь, наркотики и прочие интоксиканты. Это не поможет, а наоборот, вгонит в еще большее отчаяние и тоску.

• Восстанавливайтесь после «работы». Медитации, спорт, прогулки, сон — ваши лучшие друзья после того, как вы сделали сегодня все, что могли. Не мучайте себя и не пытайтесь откликнуться еще на 20–30 вакансий. Завтра все начнется снова, и вы должны быть в ресурсе, чтобы делать это каждый день.

• Цените поддержку. Поддержка может быть любой: от живых людей, случайной цитаты в книге, ободрения друзей, рекрутеров, коллег и семьи. Это важно, чтобы не сдаться морально, так как иногда стресс может зашкаливать.

• Поглощайте позитив. Ум, как и тело, постоянно нуждается в питании. Только еда ума — это информация. Если кормите его дурной пищей (новости, войны, кризисы), что у вас будет на уме? Лучше питаться чем-то свежим, сильным, вдохновляющим. Лично мне сильно помогали цитаты из этого тг-канала ^[37] или возвращение к речи Стива Джобса ^[38]. Верьте, вы найдете свое, главное — сохраняйте энергию и заряд на поиск и достижение цели.

• Рефлексия прожитого. Возвращайтесь мысленно к тому, что было «не так» на прошлых местах работы. Что вы действительно хотите сейчас? Какой опыт хотите получить и какие челленджи прожить? Как хотите развиваться? Как вам туда попасть? Задавайте себе эти вопросы постоянно и не удовлетворяйтесь поверхностными ответами. Копайте глубже. Когда придет момент выбора — у вас будет достаточно критериев, чтобы выбрать лучшее направление.

Прохождение собеседований

Вам предстоит много собеседований. Оттачивайте свою готовность к встречам так, чтобы они проходили идеально.

• Перед встречей. Найдите время и перечитайте вакансию, описание компании и ее сайт, изучите продукты, сервисы и людей, поймите бизнес. Получите максимум информации о тех, с кем будете встречаться. Можно просто спросить у AI в Google: «Что ты знаешь о ФИО и новых проектах компании ХХХ?».

• Подготовьте место. Проверьте ссылку на сервис видеоконференции, дайте разрешения на микрофон и видео, оцените свой внешний вид и фон. Проверьте скорость интернета. Предупредите и разгоните семью, детей и котов ;)

• Боевой настрой. Бодрость, энергия и позитив — это то, чего ждут ваши собеседники. Потухшие глаза, уныние, состояние «найти хоть что-нибудь, лишь бы деньги платили» — четкий «красный флаг». Разгоняйте себя перед встречей, как бы тоскливо ни было. Умойтесь холодной водой, сделайте короткую зарядку, вспомните что-то веселое, налейте чаю с медом. Зарядите себя на 100% на ближайший час и оставайтесь сфокусированным, вежливым и внимательным.

• Кейсы по методу STAR-T. Супер работающая тема. Помогает кратко и сильно сформулировать предыдущий опыт в понятных для рекрутера и нанимающего менеджера кейсах. Проработайте 5–6 кейсов по STAR-T на типовые запросы. Быстро, четко, по делу — работает идеально.

Метод START

1. S (Situation) — Ситуация: Кратко опишите контекст (что произошло, где и когда). На этот этап стоит отвести не более 1–2 предложений.

2. T (Task) — Задача: Объясните, какая цель стояла перед вами или какую проблему нужно было решить.

3. A (Action) — Действие: Самая важная часть (3–5 предложений). Расскажите, что конкретно сделали вы, какие навыки использовали и почему выбрали именно этот путь.

4. R (Result) — Результат: Чем всё закончилось? Приведите конкретные цифры, метрики или отзывы. В 2026 году компании особенно ценят измеримые достижения (например, «продажи выросли на 22%»). 

5. T (Takeaways) или +R (Reflection): чему вы научились и как этот опыт применим в новой роли. 

Как подготовиться

• Изучите вакансию: Выпишите ключевые навыки (командная работа, лидерство, решение конфликтов), которые ищет работодатель.

• Соберите базу историй: Подготовьте 7–10 примеров из вашей практики, которые покрывают разные компетенции.

• Соблюдайте тайминг: Оптимальный ответ длится 1–2 минуты. Не затягивайте описание ситуации, фокусируйтесь на действиях.

• Используйте «Я», а не «Мы»: Даже если проект был командным, интервьюеру важно понять именно вашу роль и вклад.

• Репетируйте вслух: Это поможет звучать естественно, а не заученно. 

Чего стоит избегать

• Излишняя обобщенность: Говорите о конкретном случае, а не о том, как вы «обычно работаете».

• Отсутствие результата: История без финала теряет смысл для рекрутера.

• Негатив: Даже если вы рассказываете о неудаче, акцентируйте внимание на том, как вы исправили ситуацию или какие выводы сделали

• Запрос на фидбэк. Обратная связь — сильный инструмент. Прошли собеседование, но вас не позвали дальше. Обязательно попросите дать развернутый фидбэк: чего не хватило, что могло быть лучше? Не спорьте, просто примите к сведению. Сохраняйте все в отдельный файл, ищите общие паттерны и вырабатывайте четкие правила: что делаем и что не делаем в следующий раз. Перед новыми встречами пересматриваем список и готовимся действовать по-новому.

ОС с собеседований

НЕ НАДО

• СКУКА - «вы обычно быстро вникаете в проект, а потом быстро становится скучно» - НЕ НАДО про «скуку» и «рутину» - это пугает, а не показывает перфоманс

• СМЕНА С-ЛЕВЕЛА - «Чувствительность к изменениям в С‑левел управлении» - just fact, НЕ НАДО об этом говорить

• ПОЛИТИКА - «явное дистанцирование от политики и свое несогласие» - НЕ НАДО про это говорить много. Можно слегка упомянуть и все.

• ЛАКОНИЧНО - «На все вопросы отвечает из далека» - быть более КРАТКИМ И ЧЕТКИМ в ответах

ПО ХОДУ СОБЕСА

• ПОНЯТЬ ЗАПРОС - если ищут ПМ-а для 1-2 команд - то не очень хотят слушать про выстраивание общей системы, хотят, чтобы погружался в конкретный продукт и команду (одну-две)

• ТЕХНИКА - в технически ориентированных командах важны логи, БД/SQL, Архитектура. Отточить базовые тех знания - рест, апи, клиент-сервер и тп

Танцы с бубнами

И если даже в колоде 33 шестёрки,
Всё равно, рано или поздно — выпадет джокер, джекпот!
(Anacondaz, Не мое)

Мы сделали все привычное и очевидное, но результата нет. Значит, пришло время пощекотать себе границы комфорта и вылезти из коробки (out of the box). Ниже ряд активностей, которые расширят ваше привычное поведение и помогут добиться цели обходным путем.

• Социальные сети. Начнем с простого. У вас есть аккаунты в соцсетях, мессенджерах. Вы состоите в группах, каналах и сообществах. У вас есть личные страницы. Напишите о своем поиске везде. Это нормально. Не просите и не принижайте себя. Просто напишите: «Ищу работу, специальность такая-то, резюме тут. Буду благодарен за любые контакты, наводки, советы. Можно в личку.» Эффект средний, но вы начинаете сообщать миру о том, что для вас важно, и подключать больше «нейронов» к решению своей задачи.

• Платные опции. На рынке есть недорогие платные услуги для тех, кто в поиске работы. Например, на HH.ru есть платное продвижение резюме за 700 р/мес (автоподнятие, выделение резюме, «хочу тут работать»). Или недорогие вебинары карьерных коучей, на которых можно найти 1–2 полезные идеи. Почему бы не попробовать?

• Мессенджеры — личные контакты. Готовите простое и ясное послание о своем поиске. Открываете список контактов и рассылаете его всем. Да-да, именно всем, не фильтруете никого! Осознанно пишите каждому контакту, независимо от степени родства, совместной работы и специализации человека. Вы не знаете, у кого какие связи, контакты, друзья и родственники, где они работают. Но вы можете сообщить о своей потребности и цели. Спокойно и вежливо. Не спешите, не надо писать всем за один день и пробивать спам-фильтры — вас могут забанить в мессенджере. 20–30 контактов в день вполне достаточно. Эффективность — высокая. Вылезают такие связи и решения, которые вы даже предположить не могли.

• Мессенджеры — сторис. В большинстве мессенджеров и соцсетей есть прекрасный инструмент — сторис ^[39]. Удивительно, но у сторисов оказалась неожиданно высокая эффективность. Почему так:

  • их видят куча людей, о которых вы даже не знаете (кто-то добавил вас в контакты, или лайкнул, а механики соцсетей подкидывают ему вашу историю);

  • их видят люди, с которыми у вас было что-то общее давно, но вы об этом забыли;

  • их могут перепостить (например, ваш партнер или друг) и показать более широкой аудитории;

  • в моем случае совершенно неожиданно появилась давняя коллега PM и детально описала, как попасть на радары десятков рекрутеров из известной bigtech компании. А потом пришла рекрутер из другой большой и зеленой компании и сама предложила помощь в пропушивании моего CV.

• Техника Брайана Трейси для решения проблем. Простая и эффективная техника ^[40] без всякого «успешного успеха». Позволяет напрячь мозг ^[41] и сделать «out of the box». Фактически вы расширяете свой список действий тем, о чем не задумывались раньше. Когда есть план действий — есть энергия, а когда не понимаешь, «что делать», то и делать ничего не хочется

• Используйте время для обучения новому. 3–6 месяцев — долгий срок. Свободного времени предостаточно. Не тратьте его зря: учитесь, осваивайте новое. Достаньте все, что откладывали в закладки и списки «на потом». Плюс изучите то, что вам вернули на собеседованиях. В моем случае это было погружение в AI, автоматизацию, SQL, Python, English, бизнес-книги. В сети полно бесплатных материалов. А на встречах всегда можно сказать: «Да, SQL глубоко не знаю, джойнить пока не могу. Но прямо сейчас прохожу курс по SQL там-то». Это покажет ваше стремление к росту.

• Иррациональное. Все выше — про ум и «реальную реальность». Но мир куда больше и интереснее. У каждого из нас есть свои ритуалы, причуды, вера во что-то сверхъестественное. Я не исключение и активно этим пользуюсь. С одной стороны — фан и радость, с другой — надежда на высшие силы. Я загадывал желания, творил симоронские заклинания, прорабатывал страх в медитациях, просил ангелов и Вселенную о помощи, визуализировал «хорошую работу», делал ведические обряды, ношу рубин и сижу лицом на север (потому что потому 😀). В общем — делайте то, что вам нравится и во что вы верите. Вспоминайте речь Стива Джобса и его «историю про точки ^[42]»: вы не знаете, как все сложится в будущем. Просто делайте то, что можете сегодня.

• Кармический подход. Вы можете верить в карму или нет. Но мир ведет себя примерно так же, как и вы с ним. Вывод простой: «Хочешь что-то получить — отдай». Хочешь помощи — помогай. Участвуй в жизни других людей, помогай решать их проблемы и достигать цели. Рано или поздно такое поведение «вернется бумерангом».

Заключение

• Рынок не умер. Поиск не сломался. Идет коррекция и трансформация. Свет в конце тоннеля есть, но до него надо доползти.

• Как было раньше не будет. Корректируются зарплаты, статусность, легкость поиска. Адаптация к новому — ключ к жизни. Успех — в вашей проактивности и нетворкинге.

• Под лежачий камень вода не течет. Выходите за рамки комфорта, тестируйте новые подходы. Пробуйте и ищите. Ищите и пробуйте.

• Заботьтесь о своем состоянии. Без ресурса тела и ума ничего не получится.

• Будьте благодарны за помощь. Непростые периоды жизни подходят для внутренней трансформации. Не тратьте силы на злость, обиду и негатив.

• Все получится! Верьте в себя, пишите комменты, делитесь историями и хаками.

P.S.

Забавный факт. Я не решался написать эту статью последние 1–2 месяца. Ближе к концу своей эпопеи дал обет: если (когда) найду новую хорошую работу — напишу сразу. Если она кому-то поможет не упасть духом и даст возможность сделать что-то еще — йоу! я сделал хорошее дело! :-)

Благодарности. Это было непростое время. Неожиданное сокращение. Поиск, пробы и эксперименты. На этом ухабистом пути я очень благодарен трем людям, которые находили время и возможности для поддержки и одобрения — моя жена Ольга, рекрутер Яндекса Виталий Нагорный и коллега по цеху Настена Тюхова. Спасибо огромное, ребята! ❤️