Доморощенный OSINT для соискателя. Краткая инструкция

О том, сколько чудесного и неожиданного можно узнать о потенциальном работодателе из открытых данных, и что делать, чтобы не проработать месяц-два бесплатно и не обмануться с другими ожиданиями. Спойлер: возможно все — от потенциального банкротства компании до дела о мошенничестве. 

Никто из работодателей не напишет на сайте или в описании вакансии: «Ну да, так-то у нас иногда кассовые разрывы бывают, но мы тут держимся». Вместо этого будет: «Мы — признанные лидеры там-то и сям-то, нам доверяют, мы меняем мир, мы —  динамично развивающаяся компания с сильным корпоративным духом (такие описания и кислотой не вытравить) и прочие «выше нас только горы». 

Но самое замечательное начинается, если найти 10-15 минут времени и всмотреться в эту бездну успеха.

Дисклеймер: это моя личная схема поиска, без претензий на истину в последней инстанции. Но мне она помогает не встрять, а значит, может пригодиться и еще кому-то. Если знаете какие другие пути проверки /заметите какие-то ошибки или неточности, пишите в комментариях, сделаем апдейт. 

Зачем вообще искать данные?

Смотрите: вы приходите за кредитом в банк. Банковский скоринг учитывает вашу долговую нагрузку и (в том числе) на этом основании решает, давать вам кредит или нет.

В свою очередь, вы выдаете свой кредит (трудовые часы, ваш ресурс) непонятно кому, часто полагаясь на красивое описание вакансии, обещания и хорошее впечатление от рекрутеров и будущего начальника. Даже без минимального скоринга. Чем вы хуже банков?

Если ничем не хуже, тогда поехали.

Почему отзывы о работодателе не для нас

Не стоит принимать всерьез отзывы на сайтах от работников и отзывы на картах о компании. Это UGC (user generated content), то есть его может написать кто угодно, в том числе и сам работодатель  (подтверждаю, наклепать отзывов с разных аккаунтов — не проблема, «все так делают»), и его конкуренты. Посмотреть эти писульки — почему бы и нет, но учитывать — разве что по принципу «пусть будет». 

Поэтому берем в расчет только официальные данные, тем более что они по большей части открыты: проводим такой местечковый OSINT — сбор досье из открытых источников. 

Начало: все пути ведут к реквизитам

Первый шаг — узнать реквизиты работодателя. У многих они есть прямо на сайте в контактах (либо переходите в подвал (футер) сайта, многие их оставляют там). Как минимум потребуется ИНН. 

Если ИНН или названия организации нет на сайте

Скорее всего, они есть, просто далеко упрятаны. Если реквизитов на сайте сразу не видно, сходите опять же в футер страницы или найдите на страницах форму захвата (это где обычно «Оставьте свой мейл, подпишитесь, дайте номер телефона, а мы вам перезвоним и т.д.»). В форме должна быть ссылка на политику конфиденциальности организации. В ней все и найдется — ИП такой-то, ООО / АО такое-то. Этих данных уже хватит. 

Ну а если в политике тоже ничего внятного не обнаружилось — например, вместо ООО или ИП указано нечто вроде «Оператор — сайт https://moysite.ru», то:

• РКН рано или поздно до них доберется и покажет, как нужно делать правильно;

• подумайте, а надо ли вам с такими конспираторами связываться.

Сразу про ИП: нанимают они не сказать чтобы часто. А если нанимают, то большей частью не по трудовому договору. Но если вы готовы к этому (сами можете оформить ИП либо сотрудничать как самозанятый, а также работать «вчерную»), ничего страшного. Здесь же будет преимущественно про юрлиц. 

Продолжение: ЕГРЮЛ и ресурс БФО

Второй шаг — получить выписку на юрлицо из ЕГРЮЛ ^[1], единого госреестра юридических лиц, и его же, юрлица, финансовые показатели — на ресурсе БФО ^[2]. 

Что можно узнать из выписки — основное

Дату образования юрлица, уставный капитал (чем больше, тем лучше, но и 10 тысяч часто не проблема, если остальные финансовые показатели в порядке), данные учредителей и гендиректора, режим налогообложения (УСН, или упрощенка / ОСНО, основной). 

Ищите в тексте выписки «Заявление о переходе на упрощенный режим налогообложения», прям поиском. Если нет, тогда будет ОСНО. 

Иногда одной выписки из ЕГРЮЛ оказывается достаточно для того, чтобы понять, с кем имеешь дело.

Например, по ней будет видно, что компания создана вчера / месяц назад. Если для стартапов это нормально, то для того работодателя, который заявляет, что «Мы на рынке уже 100500 млн лет» — это что-то не то / есть нюансы. 

Если учредитель компании — юрлицо (юрлица), можно выяснить, с чьей «дочкой» вы собираетесь иметь дело. Может быть комбинация учредителей и по схеме «юрик»-«физик».

Если среди учредителей «физик», то не помешает скопировать его данные и вставить их в строку поисковика. Может обнаружиться захватывающее.

Мой пример: пару лет назад наклюнулось сотрудничество с конторой. Скачала выписку из ЕГРЮЛ: ООО создано пару месяцев назад в Москве, уставный капитал минимальный, учредитель и гендир — одно и то же лицо. 

Вроде бы ничего такого, компания как компания. Оказывает населению юридические услуги, защищает права, «мы за законность» и все такое.

А когда я подставила данные руководителя в поисковик, началась потеха. Выяснилось, что гендир, он же учредитель, раньше был индивидуальным предпринимателем (ИП) в южном регионе — с основным видом деятельности «Оптовая торговля овощами и фруктами».

И это ещё не всё. 

Чуть более глубокий поиск вывел на уголовное дело в регионе, в котором тот же гендир числился обвиняемым (ч.3 ст. 159 УК РФ, мошенничество в крупном размере). Насколько помню, там было что-то, связанное с банковскими кредитами. 

Покопала еще, стало понятно, что в регионе дело замяли. А его фигурант под сурдинку перебазировался в столицу и открыл «юридическое» ООО. 

Печаль, но данные о руководителе и учредителях могут быть закрыты, в том числе по их, этих топ-менеджеров и бенефициаров, желанию. Примите как факт: компания не хочет, чтобы о ней знали очень много. Что с этим знанием делать? Решать по обстоятельствам.

Кстати, можно тот же поиск проделать и с ФИО генерального директора. Он может оказаться номиналом, то есть «руководить» сотней компаний.

Берем в расчет финансовые показатели

За ними — на ресурс БФО ^[2] (ГИР БО — то же самое). Вбиваем ИНН — и вуаля: появляются данные баланса. 

Чьей отчетности не будет в открытом доступе: предприятий с гостайной, бюджетных организаций, а также прослойки из компаний, связанных с ЦБ и религией. Еще  отчетности может не быть, потому что компания ее не сдает, хотя должна (капитан Очевидность) — штрафы за несдачу, как я поняла, копеечные.  

Если вы в бухгалтерии ни бум-бум 

Как я, например. Но что-то понять можно. На инфографике БФО красненьким отмечены, по-видимому, потенциально проблемные зоны. Дальше проще: прибыль от убытка отличите? Краткосрочные обязательства от долгосрочных? Строку «Денежные средства» (очень условно это все то, что завалялось в кассе/на счетах на дату отчета) правильно поймете? 

Для примерной оценки должно хватить. И да: цифры в скобках в балансе означают минус. Без скобок — соответственно, плюс. Суммы могут указываться в тысячах рублей (смотреть в шапке таблицы).

Если лень бегать между ЕГРЮЛ и ресурсом БФО, у налоговой есть место, где можно получить и выписку из ЕГРЮЛ, и финансовую отчетность —  «Прозрачный бизнес ^[3]». Там также есть данные и на ИП, которых на ресурсе БФО нет. 

Что может увидеть в цифрах соискатель?

Суммы в строке «Актив» (или «Пассив», все равно они должны быть одинаковыми) говорят о масштабах деятельности. Например, 12-20 млн. — маленькая такая компания, скорее всего, в ней работает несколько человек. Официальное трудоустройство опять может обломиться: ФОТ не резиновый. Обучающих-развивающих курсов в большом ассортименте тоже не будет. ДМС — ну, когда как. 

«Денежные средства» — не очень хорошо, если денег совсем мало. Может говорить как о том, что дела идут так себе, так и о том, что компании заблокировали счета (бабло на них не учитывается в балансе). Но надо помнить, что столько денег в кассе было только на определенную дату, а потом все волшебным образом могло измениться.

Минусовую прибыль, то есть убыток (в скобках) по итогам года, например («отрицательный рост», хе-хе). Хотя всякое бывает. Тем более что отчетность показывает состояние финансов на 31 декабря прошлого года, а сейчас уже июнь. Может, через пару-тройку месяцев все исправилось.

Если сумма незначительная, а выручка растет, можно на этом не акцентироваться. С другой стороны, на заметку взять стоит: задержка с выплатами зарплаты не исключается.

Ещё сюрпризы

Большая кредитная нагрузка организации (долгосрочные заемные средства, краткосрочные и т.д. — их видно). Был случай: руководство распускало хвост перед работниками, заявляя, что займов компания никогда не брала. Все сами, все только собственным горбом. Но в данных бухбаланса почему-то нашлись и выплата процентов по кредитным обязательствам, и суммы долга. 

Кредиты, с одной стороны, норма для многих (развитие бизнеса и т.д.). Но одновременно (не всегда, но-о!) большая кредитная нагрузка может и означать и то, что про повышение зарплаты можно забыть — раз, про ее своевременную выплату — тоже (два). Не говоря уже о премиях и прочих денежных и неденежных плюшках наподобие курсов за счет компании. 

Можно обратить внимание и на количество работников. Если в организации полтора человека, то обещанного в вакансии официального трудоустройства опять-таки может и не быть. 

Кто-то оформит договор ГПХ (гражданско-правового характера то есть), кого-то устроит самозанятый, а третий вообще будет от вас требовать оформить ИП. 

Но бывает по-всякому. Например, когда организация решила выйти из сумрака и начинает оформлять сотрудников по ТК. 

Розовый флаг, плавно переходящий в красный

Стоит ли компания одной ногой в могиле, то есть является ли она потенциальным банкротом, можно узнать на Федресурсе ^[4] (подано ли заявление о банкротстве). Но это слишком просто (да и поздновато будет пить боржоми, если заявление уже есть). 

Не совсем красный, но, допустим, розовый флаг появляется, если стоимость чистых активов компании в минусе. Где это указано: строка 3600 раздела 3 такого документа, как «Отчет об изменениях капитала». Но отчет может быть загружен на ресурс БФО, а может и не быть загружен. 

Тогда ищите строку 1300 баланса «Капитал и резервы». Да, это не сама сумма чистых активов, а исходник для их расчета; да, исключительно от этого показателя банкротство не зависит, там куча дополнительных условий, но если в строке минус (цифры в скобках), то дело дрянь. 

А если хочется большего — ну, нейросети же. Берем ту модель, которая оказывается под рукой — DeepSeek, Claude, Gemini и пр., запихиваем в ее окно баланс + отчет о финансовых результатах и прочие документы, которые скачали с ресурса БФО, просим модель представить себя аудитором и рассказать, есть ли у компании финансовые проблемы, в чем именно они заключаются и чем эти проблемы чреваты для работников компании. 

Получаем ответ, например:

Безусловно, мнению ИИ на 100% доверять нельзя (впрочем, и на 90 тоже). Тем не менее примерный процент кала в финансах компании модель должна разглядеть. Бухгалтеры, если вы здесь есть, уточните, пожалуйста, — туда ли обычно нейросети смотрят и на сколько примерно процентов им можно доверять? 

Банкротство значит то, компания должна больше, чем сама стоит, и живет только за счет кредиторов, которые пока (ключевое — «пока») свои деньги не требуют. Пойти работать к «скоро банкроту» — это даже не «такое себе», а гораздо хуже. 

Да, вам как сотруднику (если будет оформлен трудовой договор, а не подряда какого-нибудь, конечно) должны будут выплатить деньги одним из первых (текущие платежи+вторая очередь РТК, реестра требования кредиторов), но вам очень хочется выдирать их из работодателя: а) зубами; б) в течение нескольких лет?

С размером чистых активов связана и угроза ликвидации предприятия, но это уже совсем дебри. 

Неявное: под дроблением

У работодателя несколько компаний (допустим, что каким-то образом вам это стало известно). Смотрим режим налогообложения у всех. Если есть хотя бы одна организация на УСН (упрощенке) или ИП — едем дальше. Выясняем, есть ли у всех собутыльников организаций единый центр руководства, офис, сайт, — короче, все то, до чего сможете добраться. Если да — все они возможные кандидаты для налоговой на прищучивание из-за дробления бизнеса.

Есть еще нюансы — точно только ФНС скажет. А если ИП в схеме нет, УСН нет, а все на ОСНО — выдыхайте. Территория в этом плане относительно безопасна.  

Чем может грозить вам дробление бизнеса: работой на потенциальной пороховой бочке. Если дробление есть, а ФНС его просечет, то вкатит штрафы по кругу и с удовольствием доначислит недополученные налоги. Пока ООО-шечки будут спешно рассчитываться с бюджетом, вы со своей зарплатой (и/или премией) можете оказаться в пролете. 

С другой стороны, если в компаниях все хорошо и спокойно, почему бы  не понять и не простить. В жестоком мире бизнеса (штамп детектед!) нельзя упрекать этот самый бизнес за то, что он крутится и выживает как может. 

Бухбаланс и все-все-все

Потенциальных работодателей можно попробовать «пробить» и по исполнительным производствам (сайт ФССП ^[5], обращать внимание на статус — если «должник», то все не очень), Картотеке арбитражных дел ^[6] (с кем судятся, судились и почему), уже упоминаемому здесь Федресурсу ^[4] (подано ли кем-то заявление о банкротстве. Если да, вывод очевиден: неладно что-то в датском королевстве). 

Кроме того, в интернете полно платных сервисов, которые аккумулируют все возможные финансовые и правовые показатели компаний и даже расшифровывают их. Это чтобы голову не ломать над всеми активами и пассивами. Каких таких сервисов? Вбейте ИНН / ОГРН / полное наименование организации (с «ООО» или «АО» то есть) — все они сами вылезут. 

Я не пользовалась: в большинстве случаев даже тех бесплатных данных, которые они дают, вполне хватает для понимания, что это за фрукт перед тобой и продавал ли он еще и овощи, желательно — оптом. 

Итог страданий

Потенциального работодателя можно и нужно проверять, особенно если в описании вакансии он манит «участием в амбициозных проектах», профессиональным развитием, премиями и прочими золотыми горами. Как минимум для того, чтобы потом не стало сюрпризом то, что вовремя не выплачивается даже фиксированная зарплата, не то что бонусы. Для проверок есть открытые данные и поиск по ним. 

Соломки везде подстелить не удастся, потому что многое зависит от ситуации, но получить какое-то  представление о компании будет можно. Еще можно рискнуть и задать на собеседовании такой вопрос, на который ты уже знаешь правильный ответ. А потом послушать, что скажут. 

Наверняка это не все интересные моменты, на которые нужно обращать внимание. Есть еще какие-то лайфхаки? Поделитесь?