Краудфандинговая площадка Indiegogo открывает маркетплейс инновационных товаров

В далеком прошлом спонсоры проектов на краудфандинговой платформе Indiegogo ^[1] могли рассчитывать на футболку или билет в обмен на пожертвование. Когда фокус сместился с фильмов на идеи, бэкеры могли получить что-то более существенное, вроде гаджета.

Год назад сайт начал предлагать желающим поддержать проект доли в стартапах. Теперь же предприниматели смогут продавать свои инновационные продукты на маркетплейсе ^[2] сразу, без запуска отдельной краудфандинговой кампании.

Портал, позволяющий стартапам собирать средства по всему миру, открывает новую площадку для электронной коммерции под названием Markeplace ^[2]. Она представляет собой серьезный стратегический поворот для Indiegogo.

На Marketplace будут продаваться результаты работы успешных краудфандинговых проектов. Этим проектам даже не обязательно быть профинансированными на Indiegogo — гаджет с Kickstarter ^[3] тоже подойдет. Такой уверенный шаг в сторону онлайн-коммерции позволит Indiegogo конкурировать как с гигантом Amazon ^[4], так с более нишевыми площадками, вроде Etsy ^[5].

По словам гендиректора Indiegogo Дейва Мандельброта, открытие торгового раздела позволит еще сильнее помочь стартапам. Сначала платформа помогает собрать средства на продукт, а затем дает инструмент для его дальнейшей продажи.

Компания ожидает, что большинство товаров, предлагаемых на Marketplace, будут размещены стартапами, чьи проекты получили путевку в жизнь благодаря сайту. Перед официальным запуском Indiegogo год проводила пилотное тестирование Marketplace, 70 процентов участвовавших в нем продуктов были профинансированы через Indiegogo.

Что касается сторонних продуктов, то Мандельброт обещает проводить жесткий отбор. «Вы не обнаружите у нас стандартных предложений как на Amazon. Но вы найдете последний электровелосипед, или чемодан, которые катается за вам по аэропорту, а не скучные, повседневные вещи». Indiegogo будет забирать от 10 до 15 процентов от цены продажи продукта.

Примечательно, что сам Amazon пытается привлекать разработчиков-инноваторов через платформу Amazon Launchpad ^[6], которая финансирует новые проекты. Стартапы зачастую обнаруживают, что продажи нишевых продуктов конфликтуют с необходимостью быстрого роста, которой от них требуют венчурные инвесторы.

Indiegogo также может столкнуться с проблемами в привлечении большой клиентской базы. Компании, которые раньше не занимались электронной коммерцией, нередко испытывают сложности с восприятием себя пользователями при переходе на новые рельсы. Хорошим примером тут служит фотохостинг Pinterest. Бренд Indiegogo исторически ассоциировался только с фандрайзингом (причем изначально — для инди-фильмов), так что им предстоит поработать с бэкерами.

Предпринятые Indiegogo шаги — еще один способ отличиться от ближайшего конкурента, Kickstarter. Введенные в прошлом году новые федеральные правила позволили краудфандинговым платформам предлагать доли бэкерам в обмен на средства — практически позволяя кому угодно примерить роль венчурного капиталиста. В ноябре Indiegogo начал продавать доли в стартапах, Kickstarter не последовал этому примеру.

По словам представителя старейшей краудфандинговой платформы Дэвида Галлахера, целью ее работы является только воплощение творческих проектов в жизнь. «Мы также стремимся дать понять, что Kickstarter не является магазином — это способ поддержать создание чего-то нового», — заявил он.

Автор: Анна Тин

Источник ^[7]