Как мы делали краудфандинговую кампанию для сбора средств на создание Центра развития любительского яхтинга

Привет! В этом весеннем посте я бы хотел рассказать о том, как шла подготовка одного очень интересного проекта на Boomstаrter ^[1] для коллективного финансирования центра яхтинга и пригласить вас принять в нем участие.

К сожалению, в современной России мало кто знает о парусном спорте больше, чем можно увидеть в кино или в коротких сюжетах по телевизору. Кроме того, большинство из нас не занимается этим видом спорта из-за того, что он не по карману простому обывателю. На самом деле, так и есть, ходить под парусом сегодня — дорогое удовольствие. В среднем от 5 000 руб. за день.

Но организаторы этой краудфандинговой кампании яхт-клуб Yellow Pub «Marina» ^[2] хотят это изменить!

Будет создан Центр развития любительского яхтинга — для обычных людей, как мы. Это будет место, где вас научат управлять яхтой, не тратя на это огромные деньги. Где вы сможете проводить время с семьёй, выбирая на полном серьёзе между походом в кино и прогулкой под парусом. Москвичам не хватает такого места, где услуги адаптированы под новичков, а цены — под обычного человека!

Для проекта на Бумстартере крайне важно создать видеопрезентацию. За несколько минут рассказать о проекте и заинтересовать спонсоров. Для видео мы выделили важные параметры:

• Сценарий с легким текстом.
• Лица основателей центра в кадре, хотя бы на 10-20 секунд
• Голос за кадром не чей-то, а только наш
• Призыв к действию должен повториться — Середина + Конец — на случай если ролик выключат.
• Продолжительность не более 2-3 мин.

Собственно, вот какое видео у нас получилось. Это видео нам обошлось в 15 000 рублей и 1.5 недели по срокам:

Чтобы никого не запутать, поясню, что яхт-клубы существуют для тех, кто регулярно занимается яхтингом и использует такие услуги как аренда стояночного места у пирса, обслуживание лодки, тёплая зимняя стоянка и многое другое. А центр мы откроем именно для новичков. Это разработанные комплексы обучающих занятий — от экспресс-обучения за несколько часов, до школы выходного дня. Это и регаты, как одна из успешных форм обучения. И в полном объёме представленный спектр недорогих лодок российского производства рассчитанных на новичков — как в аренду, так и на продажу. И в целом, это все необходимые условия для организации активного отдыха на воде за нормальные цены. Как в одиночку, так и с семьёй или друзьями. И мы знаем как всё это организовать. Сегодня 80% пути уже пройдено. Потрачено огромное количество личных средств.

До открытия осталось совсем немного — нам необходим 1,324 млн. рублей. Столько стоит строительство 55 метров пирса. И уже этим летом центр откроет свои двери. Наши личные средства уже сильно ограничены, и потому мы решили просить помощи у людей через краудфандинговую площадку Boomstarter.ru. Мы предлагаем принять участие в проекте всем, кто интересуется яхтингом и кто оценит значимость такого центра для Москвы и Подмосковья.

Но на Boomstarter мы обнаружили неожиданный нюанс — комиссия 16% от собранной суммы:
Комиссия Boomstarter составляет — 5%
Комиссия платежного агрегатора — тоже 5%
И комиссия государству — в виде налогов 6%

ИТОГО:
чтобы получить на строительство пирса 1, 324 млн. рублей, нам необходимо собрать 1,536 млн. рублей.

За последние два года мы усердно преодолели все бюрократические барьеры. Нашли исполнителей работ, составили план и смету расходов и лично проконтролировали качество работ. К концу прошлого года мы успели сделать по-настоящему многое, и главное, без привлечения инвесторов. На текущий момент потрачено более 3 млн. рублей. Сегодня — подготовлено всё, чтобы центр открылся. Осталось последнее — построить пирс.

На время работы над краудфандинговой кампанией мы выработали такой план:

• Подготовить максимальное описание проекта, на основании которого уже будут разрабатываться пресс-кит, статьи для СМИ и интернет порталов.
• Составить портрет нашего спонсора на Бумстартере. Выделить несколько групп и подгруппы.
• Составить список ближайших к нам яхт-клубов. Составить таблицу сравнения услуг и цен разработанных нами и в 3-4 других яхт-клубах.
• Подготовить все необходимые материалы для Бумстартера. Написать интересный текст, который ясно и точно отразит ИДЕЮ, а не просто опишет, как будет строиться причал для нашего центра.

Основные каналы привлечения спонсоров:

• Московские развлекательные группы, а также группы активного отдыха и экстрима в соц. медиа.
• Купонные сайты.
• Доски объявлений.
• Интернет-порталы, блоги, видеоблоги.

Очень важно в любой кампании по сбору средств правильно разработать систему вознаграждений, мы начали с того, что проанализировали 12 успешных проектов на Boomstarter. Составили среднеарифметическую статистику взносов. Вычислили размеры взноса, и какой процент спонсоров одного проекта сделал такой взнос:

150 руб.-24,2% | 300 руб.-8,8% | 600 руб.-23,9% | 800 руб.-5,3% | 1 000 руб.-21,7% | 1 500 руб.-6,5%
2 250 руб.-4,6% | 3 000 руб.-1,0% | 5 000 руб.-2,4% | 9 000 руб.-0,6% | 20 000 руб.-0,6% | 100 000 руб.-0,2%

Так мы высчитали, что 80% спонсоров внесут в среднем 500 руб. — назовём их группа А.
И у 20% спонсоров средний чек будет 3 250 руб. — их назовём группа Б.
Теперь можно выбрать подходящие для нас размеры взносов и раскидать по ним 100% спонсоров:
150, 400, 700, 1 200, 1 900, 3 800, 6 700, 12 000, 45 000, 70 000, 100 000 и 250 000 рублей.

Со всеми наградами за спонсорство вы можете ознакомиться на странице проекта ^[1]. Мы приглашаем вас стать спонсором, получить массу приятных эмоций взамен и внести свой вклад в открытие социально значимого Центра развития любительского яхтинга.

Сервис постановки и достижения целей SmartProgress.ru выступает информационным партнером проекта.
Вы можете следить за всеми новостями проекта в этой цели ^[3].