Интервью с Михаилом Трутневым (Ultimate Guitar) о бизнесе, команде и стратегии

Новый выпуск нашей передачи Mobio Talks при поддержке Getloyal ^[1] — автоматизированной системы ретаргетинга для мобильных приложений!

Герой программы — Михаил Трутнев — исполнительный директор самого популярного в мире сервиса для музыкантов Ultimate Guitar c ежемесячной аудиторией более 30 млн человек. В платном разделе App Store США приложение UG занимает первое место.

В интервью с CEO Getloyal Алексеем Писаревским — Михаил Трутнев рассказал про нестандартные подходы к организации бизнес-процессов, работе с командой и просто к жизни.

В интервью обсудили:

• Менеджмент и рост в UG;
• Ритуалы в команде;
• Руководителей, повернутых на кратном росте;
• Саморазвитие и личную эффективность;
• Маркетинг и рынки;
• Стратегию и видение продвижения Ultimate Guitar;
• и многое другое.

Полную текстовую расшифровку можно посмотреть по ссылке ^[2]. Или прочитать короткие заметки под катом.

Михаил Трутнев начал с рассказа, как развивалась бизнес-модель Ultimate Guitar. Сайт UG был основан почти 20 лет назад, в первые 10 лет своей жизни работал на рекламной модели. То есть, пользователи монетизировались за счет рекламы. С 2010 года начали монетизировать пользователей с помощью премиальных сервисов и мобильных приложений. И на сегодняшний день уже 70% выручки — это выручка от людей, которые платят сервису Ultimate Guitar, а не за счет рекламодателей.

Ultimate Guitar как компания очень интересна не только с точки зрения монетизации музыкальных веб и моб сервисов, но и с точки зрения управления бизнесом.
Три главные причины стремительного роста Ultimate Guitar — ритуалы, то есть бизнес-процессы, люди и команда, и руководители.

В компании все пропитано эффективностью: каждый сотрудник повернут на кратном росте. «Мы, как команда и люди, которые у нас работают, это люди ненормальные, и это ok». Предлагать идеи, тестировать гипотезы и запускать эксперименты по увеличению прибыли — прямая обязанность команды. Кроме этого, в компании не работают «троечники». Было принято решение расставаться с теми, кто тянет команду назад и не способствует эффективному росту.

Сегодня Ultimate Guitar работает над развитием новых версий уже существующих сервисов, а также над разработкой новых продуктов для гитаристов. Запускает новую модель, которая позволит раздавать доступ ко всем песням и табам бесплатно. Благодаря этой модели количество пользователей именно мобильных приложений на порядок вырастет. То есть, большая часть пользователей, которая сейчас не скачивает мобильное приложение, а пользуется сайтом или мобильным web, перейдут в мобильное приложение, потому что они будут иметь все то же самое, тоже бесплатно, но только с лучшим качеством.

Также в интервью Михаил Трутнев поделился планами по завоеванию нового для UG рынка — рынка нот.

Смотрите интервью, подписывайтесь на наш Хабра-блог и youtube-канал ^[3], не пропустите новые выпуски Mobio Talks!

Автор: Olga_Kovalieva

Источник ^[4]