Параллельный импорт. Часть 1. Голая правда о поставках прямо “из-под стола”

Сегодня параллельный импорт — это то, на что надеются многие. С ним связывают дальнейшее положение дел на рынке электроники в России. Некоторые люди ждут от параллельного импорта снижения цен, другие — увеличения доступности разных товаров. Ряд чиновников вообще превратили фразу “параллельный импорт” в мантру и просто повторяют ее, “чтобы стало лучше”. Поэтому мне очень хочется рассказать о том, как на самом деле работает сегодня параллельный импорт, для каких категорий товаров он может оправдать надежды и что будет с гарантией. Интересно? Тогда давайте под кат! 

Меня зовут Дмитрий Доронин, и я руковожу отделом развития департамента продуктового менеджмента в группе компаний X-Com. Мы как продавцы компьютерной техники ^[1], пожалуй, первыми столкнулись с обрывом поставок и тем “идеальным штормом”, который разыгрался на рынке. Для тех, кто не следил за ситуацией (или следил за ней только в заголовках изданий общего профиля), напомню о хронологии того, что происходило с началом СВО.

Хронология идеального шторма

Компании практически одновременно объявляют о приостановке деятельности, а спустя некоторое время начинают одна за другой объявлять об уходе из России. Вообще любопытно, что они сделали это не в один день, а поочередно. В какой-то момент даже возникло ощущение, что они бросили между собой жребий, кто в какой день будет уходить, чтобы новостная повестка не опустевала, и каждое утро было “О боже, ХХХ уходит из России”.

Дистрибьюторы отреагировали разными способами. В целом мы наблюдали три реакции:

• Продолжить распродажу склада с небольшой наценкой в надежде на последующие поставки (так поступило меньшинство)

• Выставить заградительные цены — вроде как 10Х — чтобы сохранить склад и посмотреть, что будет дальше (чуть больше игроков поступили именно так)

• Поднять цены от 3 до 7 раз, закладывая в продажи риски, и продолжить бизнес (так сделали большинство).

Началась ревизия каналов поставок, и больше всего выиграли те сегменты, в которых серые поставки уже присутствовали (об этом — чуть ниже). Появилась возможность продать залежавшиеся на складах товары, включая технику и компоненты, даже то, что не выпускается уже пару лет. 

В этот момент покупатели, которым действительно было что-то нужно, испугались, что НЕ БУДЕТ УЖЕ НИЧЕГО, действительно купили немало техники и комплектующих по высоким ценам. Но буквально в течение месяца продажи сократились, причем достаточно сильно.

По мере того, как ситуация начала выравниваться (ключевое слово — начала), дистрибьюторы стали уходить от заградительных и излишне завышенных цен и пришли к уровню от Х1,5 до Х4. В этой точке мы и находимся сегодня.

А теперь давайте пройдемся по категориям.

Брендовые компьютеры и ноутбуки

Тут наблюдается одна из наиболее сложных ситуаций в сфере потребительской техники и решений для конечных пользователей. Дело в том, что все ведущие поставщики громко ушли с рынка (по крайней мере официально). Поэтому цены на оставшиеся на складах модели изрядно подросли, а масштабных поставок пока не видно на горизонте.  

В последние недели движение все-таки началось, но стабильных каналов пока нет. Поэтому брендовые компьютеры и ноутбуки ^[2]приходят нерегулярно, а рост цен в среднем составляет 30-60%.

Яблочные деликатесы 

Возможно, кого-то это удивит, но с техникой Apple все хорошо. Она есть в наличии, причем как смартфоны, так и ноутбуки (которые у других вендоров никак не начнут привозить в достаточном количестве). 

Впрочем, тут нет никакого секрета. С одной стороны, серые поставки были характерны для американского производителя и раньше, и теперь они просто усилились. А с другой стороны, все-таки покупателей Apple сегодня в России намного меньше, чем выбирающих более массовые бренды. Так что спрос удается удовлетворить меньшим количеством гаджетов.

В среднем цены на технику Apple ^[3] выросли на 30-70%, и на сегодня это, увы, данность.

Комплектующие для ПК

Вот тут, пожалуй, наблюдается, наиболее благоприятная картина с точки зрения параллельного импорта. Процессоры (особенно Intel) и так шли на рынок наполовину по серым каналам. Поэтому поставщикам удалось в довольно короткие сроки нарастить поставки и обеспечить доступность чипов на рынке. Да, цена сначала выросла в разы, но сейчас опустилась и в долларах цены составляют + 20-30% от цен до спецоперации, а в рублях уже сравнялись с прежними значениями.

Вслед за процессорами подтянулись материнские платы, память, видеокарты и все остальное. Практически любые компоненты, которые легко привезти авиационным транспортом, стали поступать в Россию и уже сегодня они наполняют рынок, пусть и по более высоким ценам. Поэтому компьютеры российской сборки ^[4] и все необходимое для модернизации уже доступно.

Когда же цены станут ниже?

Ответ на этот вопрос можно дать, если осознать, что на сегодня параллельный импорт не работает. По тем заявлениям, которые звучали в правительстве, это должен быть поток, настоящая «река» электроники, которая пойдет в Россию другим руслом. То, что мы видим сейчас – это скорее мелкие ручейки. Само их наличие позволяет удовлетворить самые горячие запросы, но этого недостаточно.

Современные серые поставки напоминают протаскивание товаров партизанскими тропами, нежели реальную логистику. Дистрибьюторы в основном работают с небольшими поставщиками, которые не боятся вторичных санкций и готовы рискнуть привезти в Россию то, что нужно, но за хорошую компенсацию. 

Почему так получилось?

На мой взгляд, вся проблема в том, что дистрибьюторы и поставщики пока еще не решили проблемы с логистикой (и на этой влияет общая печаль в авиационной отрасли). Также были переоценены некоторые каналы. Так, Казахстан, практически никак не помог с организацией параллельного импорта. Возможно, это произошло потому, что поставки через Казахстан выглядели наиболее простыми и очевидными, и поэтому именно к казахстанским компаниям было приковано максимальное внимание со стороны тех, кто, собственно, и накладывал санкции. Вместо этого в параллельном импорте сегодня активно участвуют ОАЭ, Армения, материковый Китай и ряд других стран. Но работа с ними началась буквально недавно.

Проблемы с бюджетированием

Не важно, называем мы текущие поставки параллельным импортом или серым каналом – в любом случае произошли кардинальные изменения с закупками, которые сильнее всего повлияли на корпоративных заказчиков и покупателей. Как бы грустно это ни звучало, рост цены – не единственная проблема на сегодняшний день (мы, в общем, тоже вынуждены закупать все по более высоким ценам). Для многих камнем преткновения является проблема бюджетирования.

Когда все только начиналось, были ситуации, что цена была действительна в течение двух часов. Теперь же цены действуют на текущий день или три. То есть никто не будет осуществлять поставку по гарантированным ценам, скажем, через месяц или через неделю. И уж тем более никто не даст отсрочки платежа.

Техника может быть еще в пути по тому самому серому каналу или находиться на складе. Но ее стоимость нужно оплачивать сегодня и именно такую. Завтра может стать дешевле или дороже. Но пока «тропинки» не превратились в «магистрали» параллельного импорта, второй исход остается, увы, наиболее вероятным.

Когда ждать позитива?

Вероятнее всего, ситуация выровняется в 4 квартале 2022 года. Этому должно служить сразу несколько факторов, включая перенос внимания западного общества на другие вопросы и уже более стабильное налаживание потоков поставок. Для этого нужно провести масштабную работу и найти небольшие компании в том же Китае или других странах. России требуются цепочки поставщиков со сложной, даже запутанной географией, включая посредников, которые не имеют бизнеса за пределами страны, и которым, фактически, нечем рисковать. Благодаря этому вероятность попадания реального продавца под вторичные санкции становится минимальной.

Учитывая ситуацию, потребителям остается, главным образом, ждать дальнейшего развития событий и тут мы прекрасно понимаем наших клиентов. Тем не менее, в ближайшее время цены снижаться не будут. И если техника нужна сегодня, лучше всего выбирать из имеющегося и совершать закупки по потребностям. А о каждом очередном движении в этой сфере мы будем рассказывать здесь, на Хабре. Так что если вам интересно развитие ситуации, подписывайтесь на наш блог и давайте общаться в комментариях! Например, в следующем посте мы подробно расскажем о ситуации с поставками серверов и тяжелой корпоративной техники.