Где и как тренироваться «хождениям по заказчикам»? (видео тренировок)

В УЦ МУК ^[1] был проведен обучающий семинар по подготовке пресейлов Cisco. После обучения методикам работы, была смоделирована ситуация, в которой участникам нужно было прийти к заказчику, снять ТЗ, разработать проект Cisco, и защитить его у заказчика.

Защита проекта №1: (15 мин)

Защита проекта №2: (14 мин)

В видео добавлены закладки: вступление, снятие ТЗ, защита проекта, разбор полетов – чтобы те, кто захочет сразу перейти к нужной части, не бегал по всем таймлайну.

Для тех графоманов, кто захочет посмотреть полную версию переговоров с заказчиком будут доступны полные версии под катом:

Защита проекта №1 (полная версия): (36 мин)

Защита проекта №2 (полная версия): (40 мин)

Дисклеймер: да, в жизни, все может быть совсем по-другому, но мы сейчас рассматриваем ситуацию, в которой и заказчику и партнеру на каждом этапе проекта(ов) нужно остаться в положительной роли (без негатива). Ведь только в этом случае останется пространство для дальнейшего сотрудничества.

Ждем ваших комментариев, в частности ответы на такие вопросы:

1. Реалистичность ситуации
2. Какие еще упражнения в рамках такой парадигмы можно еще придумать

Автор: Muk

Источник ^[2]