Диванный маркетинг мобильной игры, часть 2 (паблики ВК, платные обзоры, cross-promo)

Тем временем мы продолжаем скромные эксперименты с бюджетным продвижением своих мобильных поделок в России и делимся с вами цифрами. В этот раз попытаемся раскачать небольшую, но гордую киновикторину параллельно в GooglePlay ^[1] и AppStore ^[2], попутно ответив на такие вопросы:

• Повезло нам в прошлый раз ^[3] или схема действительно работает?
• Реклама в Пабликах ВК — стоит ли использовать? Средняя цена установки?
• Обзоры на отечественных сайтах — есть ли смысл? Цены?
• Конверсия игроков из одной игры в другую?

Спойлер:

• Да, повезло; нет, не работает
• Вполне, ~10-15руб. за установку
• Дорого, неэффективно, смысла мало
• ~4%

А теперь подробнее:

Год назад в качестве первого подопытного приложения мы сделали небольшую викторину, минимально вложились в продвижение и игра, вопреки ожиданиям, не провалилась, а сгенерировала за полгода 100к установок в AppStore ^[4] и 300к в GooglePlay ^[5]. Возникло логичное желание повторить успех. Окей, делаем похожее приложение и проворачиваем те же маркетинговые манипуляции. Смотрим, что получилось.

Основные цели и ориентиры были такими:

• Запускаемся одновременно на обеих платформах, чтобы максимально эффективно использовать каждый рекламный пост
• С помощью трафика из пабликов попадаем в новинки GooglePlay, всплываем в топе своей категории и дальше уже уповаем на алгоритмы гугла, автоматические подборки, рекомендации и т.д. + пытаемся добраться до топа категории в AppStore (автоматической подборки с новинками там нет)
• Игра про кино, поэтому целимся в тематические паблики, связанные с киноиндустрией
• С помощью обзоров на сайтах, получаем “хвост” установок и индексирование поисковиками
• ?????
• PROFIT

Сказано — сделано. Вот график ежедневных установок приложения за первый месяц, а в табличке ниже краткая сводка по дням-меткам:

Да, трекинга в приложении нет, поэтому информация об установках “грязная” и считать стоимость инсталла как “потрачено за день/установки за день” не совсем правильно, но порядок сумм оценить можно

Получилось?

Нет, повторить историю запуска предыдущего проекта не удалось. Добрались до 6го места в своей категории в AppStore, а вот с GooglePlay произошла неприятная штука…

Мы так и не появились нигде в каталоге GooglePlay, ни в новинках, ни в топе своей категории хотя бы на дне, т.е. игру можно было найти только через поиск или по прямой ссылке. Причем игры, вышедшие позже нас и с 5-10 установками в новинках были, а мы с тысячами игроков — нет… Сначала я решил, что может быть гуглу нужно время, чтобы проиндексировть приложение. Но прошла неделя, две, месяц, мы уже просадили весь бюджет, но в каталоге так и не всплыли. К этому моменту уже приняли решение перезапускать игру, т.к. ситуация явно не здоровая, но было все же не понятно, что произошло и почему мы пролетели мимо каталога.

И тут мне написал разработчик приложения Интеллект-баттл ^[7], рассказал, что у них была ровно такая же ситауция — запустили игру, нагнали немного трафика, но нигде не появились. В саппорте и им, и нам ответили примерно одинаково: “ребята, формально попадание в каталог и топ категории не гарантировано, технически у вас всё ок, старайтесь лучше”. В итоге сошлись на предположении, что корень проблемы кроется в заезженности названия — у нас “Вспомни Фильм”, у них какая-то вариация со словом “Миллионер”, а в маркете и так сотни “фильмов” и “миллионеров”, соответственно гугл нас проигнорировал. Это не точно, но самая рабочая гипотеза. В общем, переименовали мы свои игры, завели новые Bundle ID, перезапустились и буквально через сутки появились везде, где ожидалось. Надеюсь кто-нибудь прочитает эту историю, отредактирует свое излишне “СЕОшное” название перед запуском и не наступит на наши грабли

Другая очевидная причина неудачи — банально, игра не настолько хороша, чтобы раскочегарить сарафанное радио и раскачать алгоритмы рекомендаций сторов. Это просто крепко сбитая киновикторина. Да, с уникальной фичей в виде аудиоподсказок, но для потенциального игрока это выглядит как “еще одна викторина про кино”. Тем более нам есть с чем сравнивать — если посомтреть на динамику предыдущего запуска ^[3], можно заметить, что те же каналы, например, macdigger.ru, 4pda.ru, паблик “Лепра” сгенерировали в 1.5 раза меньше установок в этот раз. То есть меньше человек заинтересовалось рекламой, а потом из тех, кто заинтересовался, меньший процент действительно втянулся в игру.

Хорошо, стратегический замысел провалился, бывает, но зато у нас на руках есть результаты работы с двумя каналами продвижения.

Группы ВК

Плюсы: дёшево, живые игроки, легко масштабировать, практически отсутствует модерация, легко таргетировать

Минусы: пост висит только 1 час, затем теряется, много ботов, сложно оценить процент живой аудитории, причуды админов

Обзоры на сайтах

Плюсы: индексация поисковиаками, обзоры никуда не пропадают, можно договориться бесплатно

Минусы: дорого, не особо эффективно, встречаются плохие текста, вымирающий формат в целом

В принципе, я остался доволен обзорами на macdigger.ru и 4pda.ru — хорошая отдача за свои деньги, и крайне обескуражен результатми публикаций на ресурсах группы i10 (ПланетаiPhone и AndroidInsider ) — высокие цены, посредственный текст, никакой выхлоп. Остальные мелкие обзоры тоже пустая трата денег, судя по всему, но там хотя бы суммы не такие завышенные.

Уверен, есть издания с большой живой аудиторией, пользующиеся большим авторитетом у читателей, но вряд ли можно прийти к ним с маленькой еще никому не известной мобильной игрой. К слову, публикация на tech.onliner.by ^[13] может обеспечить вам попадание в Top Overall AppStore в Беларуси, проверено.

Текущее положение вещей

После перезапуска и прекращения маркетинговой активности, установки не упали в ноль, но откуда трафик? Вариантов два: “хвост” от публикаций + поисковый трафик или кросс-промо из первой игры. Окей, давайте сравним количество ежедневных установок приложения (тёмная линия) с количеством переходов по кросс-промо ссылке (светлая линия):

Корреляция одного с другим очевидна, так что сейчас второе приложение живет практически только за счет кросс-промо из первого, а хвост от маркетинга, каталог, поиск — всё это в передлах погрешности. Примерно 15% всех игроков первого приложения переходят по кросс-промо ссылке и только ~23% перешедших на страницу приложения в итоге его устанавливают. Итого 0.15*0.23*100=4%, мы рассчитывали на большую конверсию, конечно.

Заключение

Да, не удалось повторить предыдущий успех, зато мы получили ответы на некоторые вопросы и кучу опыта, а значит следующая попытка будет эффективнее. Надеюсь кому-нибудь из читателей этот опыт тоже будет полезен.

На очереди смелые (а кто-то скажет “опрометчиво рискованные”… и будет прав!) эксперименты с ютубом и обитающими на нём блогерами. Если вам всё это интересно — обязательно поделимся опытом и собственными впечатлениями.

Автор: Anvil Games

Источник ^[14]