- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -

Что такое product-market fit

image

Эммет Шир, сооснователь Twitch

Я не уверен, что могу дать точное определение, но могу поделиться своим субъективным восприятием разницы, когда product/market fit есть, а когда его нет, как это ощущается. Основать стартап — значит взять на себя ношу Сизифа: затолкать камень на вершину горы.

Если вы прекратите толкать, камень не будет двигаться. Каждый сантиметр движения камня требует всех ваших усилий. Если вы отвлечетесь и перестанете работать, камень может скатиться вниз. Вы потеете, толкаете, а прогресс идет медленно и постепенно.

Фишка в том, что вы не настоящий Сизиф. Боги вас не наказывали. Вы можете ощущать себя как Сизиф, камень может скатываться вниз снова и снова. Вы можете пытаться закатить его на соседнюю гору, и опять потерпеть неудачу.

Но в конце концов, наступит момент, когда вы заберетесь на вершину холма. И внезапно толкать камень становится легче! Ты толкаешь камень на вершину, а гора тебе не сопротивляется. Для продвижения вперед теперь требуются минимальные усилия.

Вы достигли «земли обетованной» — product/market fit. Теперь камень начинает катиться вниз с горы, вам не требуется его толкать. Пользователи толпятся к вам в очередях, спрос превышает ваши возможности. Камень начинает ускоряться.

Теперь ваша задача — не отставать от камня. Сначала это шаг, потом это бег, а потом бег со всех ног. Вместо силы теперь вам требуется выносливость. Вместо фокусировки на том, как отвоевать следующий миллиметр пути, вам надо смотреть на сто метров вперед и выбирать путь, куда камень покатится.

Толкаете камень — это не product/market fit. Догоняете камень — это product/market fit. Оба этапа очень важны и требуют внимания, но ощущаются абсолютно по-разному. Если вы всё ещё толкаете камень — значит вы не достигли product/market fit.

Вот почему сооснователи так важны в начале пути стартапа. Если у кого-то достаточно сил толкать камень вверх, то вам остро нужен кто-то ещё, кто будет помогать и, возможно, не допустит того, что камень скатится вниз. Помощник для толкания вверх нужен больше, чем для «догоняния» катящегося вниз камня.

Если вы хотите помочь с переводами полезных материалов библиотеки YC — пишите в личку, телегу @jethacker или почту alexey.stacenko@gmail.com

Следите за новостями YC Startup Library на русском в телеграм-канале [1] или в фейсбуке [2].

Полезные материалы

Автор: Алексей JetHackers Стаценко

Источник [9]


Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru

Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/razvitie-startapa/360946

Ссылки в тексте:

[1] в телеграм-канале: https://t.me/yclibrary

[2] в фейсбуке: https://www.facebook.com/groups/yclibrary

[3] Подборка 143 переводов эссе Пола Грэма (из 184): https://habr.com/ru/company/engelbart/blog/484114/

[4] 75 лекций на русском от Y Combinator (из 172): https://habr.com/ru/post/529224/

[5] Y Combinator: русскоговорящие основатели: https://habr.com/ru/post/528498/

[6] Какие стартапы ищет Y Combinator в 2020 году: https://habr.com/ru/post/489200/

[7] Чат Y Combinator in Russian: https://t.me/siliconpravdachat

[8] Паблик в фейсбуке YCombinator in Russian: https://www.facebook.com/groups/547726792364028

[9] Источник: https://habr.com/ru/post/538876/?utm_source=habrahabr&utm_medium=rss&utm_campaign=538876