Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть 6 / Quickme история для партнеров или 7 причин делать дела вместе)

В марте 2014 года компания Quickme ^[1] объявила Партнерскую программу

Quickme Sfera 2014

Суть программы продажи решений компании через ресейлеров — облачных, классических хостинг ^[2] провайдеров, телко. Сегодня я бы хотел бы сделать акценты в ответе на вопрос «почему» этим стоит заниматься — включать нас в продуктовый портфель компании".

1. Мы близко и нежадные — офис разработки живет 24/7 и доступен в течении 5 минут по е-mail. С нами можно обсудить неcколько уровней участия в Sfera 2014 — reseller, OEM partner (партнер, использующий часть компонент решения), project partner (партнер, внедряющий Quickme на своих мощностях для перепродажи или у клиента),

2. Нас много — С нами уже ведущие компании облачного рынка и глобал провайдер Бразилия, Австралия, Израиль #1,2,3, Infobox, Aй-Теко, Depo Cloud, Мега НН, StartPak, I-LIFT.TV, Вusiness-Host, CloudOne. Максимальная инсталляция 2 000 000 ящиков.

3. Два — лучше чем один. Для продажи мы предлагаем два продукта Quickme Бизнес-Почта и Quickme Файлы, которые могут быть безшовно интегрированы в продукты провайдера (Parallels OP, ISP, NEC, Jelastic, Битрикс 24 маркет-плайс) или предлагаться по схеме white label

4. Бесплатные ящики и ГБт = Upsale на платные конфигурации, оплата дополнительного дискогового пространства или проекты внедрения. По нашим исследованиям 20% пользователей мигрируют на платные тарифы. Плюс, если Quickme будет вторым в линейки аналогичных решений, то база платящих клиентов только увеличивается.

5. Мы технологичны и используемые нами технологии делают партнерство комфортней — мы используем компоненты открытого ПО:

• Сервер qmail
• Сервер контактов и календаря SabreDAV
• Антивирус SpamAssasin
• Антиспам ClamAV
• БД, MySQL
• Собственные компоненты и все прелести HHTML5

Варианты размещения
• По модели SaaS c размещением на собственных мощностях — партнеру не придется задействовать свои ресурсы для размещения сериса
• Public cloud размещение
• Private cloud размещение
• Гибридной модели развертывания, когда часть сервиса существует в локальной сети предприятия, а другая находится в облаке (hybrid cloud)

6.Мы даем преимущество — обзоры хостинг ^[2] провайдеров для доменов электронной почты говорят о том, что на нем явно не не доминируют представители российских публичных компаний. Этот факт говорит о том, что любой провайдер «длинного хвоста» может пробовать с Quickme ^[1] и побеждать в конкурентной борьбе за клиента.

7. Я, как обычно, не клиентоориентирован и говорю только о нас и какие мы амбициозные и это мой большой минус и надо было начать с того что-же получит партнер. Итак.

• Повышение лояльности клиентов за счет включения в продуктовую линейку качественного продукта,
• Увеличение ARPU с одного клиента
• Гибкого и лояльного партнера лице Quickme
• Всестороннюю поддержку от нас
• Лучшие условия на рынке
• Одни из лучших компетенций в почтовой теме.

Надеюсь, что вместе с вами мы сможем предложить клиентам достойный. быстрый, красивый продукт от российских разработчиков!

Предыдущие статьи серии
Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть I / убрать все лишнее, попасть в цель, экспериментировать) ^[3]
Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть 2 / бесценный опыт российских ISV) ^[4]
Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть 3 / продажи через партнерский канал, который, возможно, и не нужен) ^[5]
Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть 4 / cтартап Quickme – коммуникации и совместная работа небольших команд) ^[4]
Как создавать и зарабатывать на SaaS (Часть 5 / повсеместная интеграция SaaS, как милая угроза остальному бизнес ПО или как 1+1 превращается в 3) ^[6]

Автор: EvseyFaydo

Источник ^[7]