- PVSM.RU - https://www.pvsm.ru -
Давайте представим, что вы – основатель компании, которая успешно получила средства от бизнес-ангелов или, скажем, в результате институционального раунда финансирования, и в настоящее время ваша ситуация такова: «на разгон» вам дано 12 месяцев или менее того.
Самое сложное на данном этапе – взять под контроль свою собственную психологию. Вы должны совладать со своей тревогой и не быть слишком пессимистично настроенными относительно своих перспектив, однако вместе стоит избегать иррационального оптимизма. Это тонкий баланс.
Во-первых, вы должны четко понимать, какими средствами и на какое время вы располагаете. Перед тем как приступить к дальнейшему прочтению этой статьи, рекомендую ознакомьтесь с публикациями The Fatal Pinch [1] и Default Alive or Default Dead [2] (перевод последней статьи доступен [3] на Мегамозге – прим. переводчика).
Если ваш бизнес мертв по умолчанию, то ваша обязанность как основателя – немедленно принять меры для того, чтобы исправить это и оживить его. Механизмы, которые позволят вам это сделать, просты и понятны: вам нужно увеличить доход, уменьшить растраты или и то, и другое.
Учредители могут быть склонны к образу
Вот некоторые распространенные контрпродуктивные идеи:
Что мы можем узнать из приведенного ниже графика?
Если вы хотите уменьшить потери, то наименее болезненное решение для этого – заработать гораздо больше денег, и прямо сейчас. Вы в любом случае пытаетесь это сделать.
Но что делать, если резкое увеличения доходов для того, чтобы сделать бизнес живым по умолчанию, невозможно? Вы должны сократить расходы.
Договоры на аренду недвижимости являются обязывающими соглашениями, и очень трудно выбраться из связанных с ними расходов. Обязательства, связанные с арендой недвижимости, являются распространенной причиной смерти компаний на более поздней стадии развития.
Затраты, связанные с заработными платами, также являются наиболее вероятным источником высокой скорости потребления компанией финансовых ресурсов. Главной причиной этого обычно становится слишком большое число нанимаемых работников, как было упомянуто в статье The Fatal Pinch. Если вы решили сократить персонал, крайне важно, чтобы вы хорошо расстались с сотрудниками. Кроме того, ваша политика должна быть понятной и прозрачной для оставшихся работников. Помните: вы всегда должны относиться к сотрудникам так, как вы бы хотели, чтобы относились к вам самим.
Легче всего сократить растраты на такие вещи, как маркетинг, премии и непредвиденные расходы на бонусы и вечеринки. Не выбрасывайте свои деньги на все это.
Что происходит, когда у вас остается денег менее чем на три месяца? Очень важно заранее рационально подойти к решению проблемы, рассчитать свои обязательства и перейти к сценарию закрытия компании.
В большинстве случаев менее двух месяцев – это точка невозврата. Если вы сейчас находитесь на данном этапе, то вам необходимо немедленно распустить свой штат сотрудников, выплатить свои обязательства, а оставшиеся средства пустить на расходы, связанные с закрытием компании. Если вы этого не сделаете сейчас, то в итоге останетесь без денег, с задолженностями по зарплатам, налогам и другим обязательствам – вот тогда дела действительно пойдут Очень Плохо.
Некоторые вещи, которые следует учесть на данном этапе:
И в завершение, если вы ничего не запомнили, то запомните следующие две вещи: 1) не врите себе и 2) действуйте быстро и решительно.
Автор: frekenbok
Источник [5]
Сайт-источник PVSM.RU: https://www.pvsm.ru
Путь до страницы источника: https://www.pvsm.ru/upravlenie-proektami/110852
Ссылки в тексте:
[1] The Fatal Pinch: http://paulgraham.com/pinch.html
[2] Default Alive or Default Dead: http://www.paulgraham.com/aord.html
[3] доступен: https://megamozg.ru/post/20334/
[4] мышления: http://www.braintools.ru
[5] Источник: https://megamozg.ru/post/23712/
Нажмите здесь для печати.