Рынок накопителей постепенно меняет правила игры на фоне стремительного роста ИИ-инфраструктуры: производители SSD и HDD всё чаще переходят на долгосрочные контракты — вплоть до пяти лет — чтобы заранее зафиксировать объёмы поставок, цены и загрузку производственных мощностей.
Финансовый директор SanDisk Луис Висосо отмечает, что такие соглашения по SSD уже могут заключаться на срок до пяти лет. В них обычно сочетаются фиксированные и плавающие цены, а также прописываются квартальные объёмы поставок. Это позволяет компании точнее прогнозировать спрос и синхронизировать производство с будущей выручкой.
У производителей жёстких дисков горизонт планирования тоже заметно вырос. Глава Seagate Уильям Мосли сообщил, что компания уже заключила крупные контракты на поставки в экзабайтных объёмах с крупными клиентами. При этом мощности под nearline-накопители (HDD для данных, к которым обращаются не постоянно, но регулярно) практически полностью распределены до конца 2027 года. Параллельно Seagate работает по модели build-to-order — заказы формируются под конкретные потребности клиентов — и уже ведёт переговоры по контрактам на 2028 год и далее.
Похожая картина наблюдается и у Western Digital. По словам её руководителя Ирвинга Тана, сроки контрактов уже доходят до 2028–2029 годов.
В итоге накопители постепенно перестают быть «биржевым товаром» с плавающей ценой и превращаются в продукт с предсказуемым многолетним спросом. Для производителей это означает более точное планирование — от выпуска NAND-памяти и HDD-компонентов до закупок материалов и разработки контроллеров. Такой подход снижает риски перепроизводства и одновременно помогает не отставать от растущего спроса со стороны ИИ-рынка.
