Снова приветствую уважаемых хабралюдей!
На связи Игорь Холопов, директор по маркетингу компании Systeme Electric, официального наследника и продолжателя дел Schneider Electric в России. Это уже второй мой пост в блоге. Первый находится по этой ссылке. Как и обещал в том самом первом посте, сегодня расскажу о ситуации на российском рынке источников бесперебойного питания (ИБП), который сейчас активно пытаются осваивать китайские бренды. Ну и, разумеется, о том, что мы в Systeme Electric готовы им противопоставить.
Но для начала дам короткую выжимку из предыдущей публикации. В ней я раскрыл следующие темы:
· Компания Systeme Electric – единственный официальный наследник Schneider Electric в России.
· Сравнение новых современных ИБП Systeme Electric, которые сегодня официально продаются в РФ, с устаревшими моделями классических линеек под брендом APC by Schneider Electric, которые также поставляются к нам, но уже неофициально, по каналам параллельного импорта.
· Особенности нашего RnD: как мы разрабатываем продукты (в том числе и ИБП) в России – как с нуля, так и на основе доставшегося нам интеллектуально-инженерного багажа APC by Schneider Electric.
В общем, рекомендую ознакомиться с первым постом – и перехожу к сегодняшней теме.
Для начала стоит сказать, что до 2022 года Schneider Electric в лице ее подразделения APC by Schneider Electric являлась безусловным лидером российского рынка ИБП – как в цифрах (доля существенно превышала 50%), так и в технологиях. После 2022 года ситуация выглядит следующим образом: лидер этого рынка остался де-факто прежним, просто теперь он называется уже не APC by Schneider Electric, а Systeme Electric. При этом уровень технологий и в целом продуктов остался прежним – а именно мировым.
Однако есть на российском рынке бесперебойников и изменения: ощутимо активизировались китайские бренды, а также отечественные игроки, целиком и полностью заказывающие свои ИБП в Китае (т. е. сразу и производство, и разработку). Не могу сказать, что деятельность «китайских друзей» как-то сильно повлияла на наш бизнес, ну или помешала ему. Правильнее охарактеризовать ситуацию так: мы фиксируем, что «китайцы» сейчас инвестируют в захват рынка, пытаются быть на слуху, активнее участвуют в тендерах и пр.
На этом фоне хотелось бы сравнить технологический уровень их устройств – и наших.
Первое, что нужно понимать, – в Китае есть несколько десятков фабрик, способных производить ИБП по чужому техническому заданию. Из этих десятков лишь примерно полдюжины фабрик являются высокоуровневыми, то есть соответствующими мировым стандартам – тем, что были приняты в Schneider Electric, и тем, что приняты сейчас у нас в Systeme Electric. Некоторые наши бесперебойники изготавливались и изготавливаются именно на этих высокоуровневых китайских фабриках (а некоторые – уже в РФ). Но – это важнейший нюанс – только изготавливаются. А вот их разработка ведется в России – на основе того самого интеллектуально-инженерного багажа APC by Schneider Electric с добавлением наших наработок, которые мы накопили за три года существования компании Systeme Electric. Получается, что ИБП Systeme Electric – это продукты американско-европейско-российской инженерной школы. И ни в каком смысле не китайской.
А вот китайская инженерная школа – применительно именно к ИБП – де-факто очень ограничена. Безусловно, разработать такое устройство с нуля в Китае могут. Но это будет, скажем так, во многом кустарное изделие. Плюс его потом еще и соберут не на высокоуровневой фабрике, а на обычной – читай, максимально дешевой. Ну, чтобы цена конечного устройства оказалась пониже, чем у ИБП тех же Schneider Electric/Systeme Electric, – раза эдак в два-три. Бизнес-модель китайских и китайско-российских брендов именно такая. Они, безусловно, имеют на нее право. Но возникает вопрос: что получает потребитель, сэкономив и взяв китайский ИБП?
Предлагаю изучить такую таблицу. В ней сведены пять трехфазных бесперебойников.
Нетрудно заметить, что китайские устройства значительно дешевле, чем Systeme Electric, – примерно втрое, а иногда и вчетверо. Также обращу внимание, что уже успевшая устареть модель классической линейки ИБП APC by Schneider Electric, напротив, дороже на полтора миллиона рублей (почему ИБП APC by Schneider Electric сегодня продаются в РФ за зверские деньги и почему с ними не стоит связываться – см. в первом посте). И все же главный вопрос такой: почему китайские бесперебойники значительно дешевле и каковы риски при их приобретении?
На мой взгляд, и я здесь вполне объективен, риски большие. Экономия может привести к целому ряду неприятных эксплуатационных нюансов и даже катастроф. Начнем с нюансов. Например, «Китайский аналог №3» очень громкий: 70 дБ против 60 у модели Systeme Electric. Это означает, что интенсивность издаваемого «китайцем» звука выше примерно в 10 раз. Для человеческого уха прирост меньше (не в 10, а 2 раза), и все же. Еще большинство «китайцев» очень тяжелые: какие-то весят под 350 кг, а какие-то даже полтонны. Для перемещения таких устройств нужно в среднем 4-7 человек – против одного-двух в случае ИБП Systeme Electric.
Но главное даже не это. С подобными нюансами еще можно смириться. А вот надежность… Если ИБП, разработанный китайскими инженерами с сомнительными скилами, еще и собирает недорогая китайская фабрика (а как иначе обеспечить низкую цену?), то рассчитывать на настоящую «бесперебойность» этого бесперебойника (уж пардон за тавтологию) как минимум недальновидно. И лично я бы не доверил ему сохранность критичного оборудования бизнеса – будь то ЦОД, банк, магазин, цех или даже целый завод, больница и так далее. Потому что если бесперебойник не сработает именно в том момент, когда требуется его вмешательство, – из ЦОДа могут исчезнуть данные, стоимость которых – десятки и сотни миллионов рублей. В больнице могут пострадать люди. На заводе из-за внезапной некорректной остановки работы оборудования могут на дни и недели застопориться производственные процессы. Короче говоря, «шутить» в случае бесперебойников неуместно. Экономия в пару миллионов рублей при покупке такого критически важного оборудования может в какой-то момент вылиться в ущерб, кратно больший стоимости самого ИБП.
Тут уместно привести результаты исследования Uptime Institute, касающегося роста частоты и серьезности сбоев в центрах обработки данных. Главной причиной этих самых сбоев в современных реалиях авторы отчета назвали проблемы с системой распределения энергии на местах. В частности, когда ИБП или генераторы (надо понимать, некачественные) не смогли корректно отреагировать на отказ сети. Например, в 2023 году это вызвало перебои в работе сервисов Microsoft Azure в Европе.
Поэтому – да, я уверен, что, несмотря на в разы более высокую цену, смысл в приобретении решений Systeme Electric совершенно точно есть. И так не один я считаю: так считает рынок. Ведь, напомню, мы сохраняем лидерские позиции в РФ – несмотря на нашествие бюджетных ИБП родом целиком и полностью из Китая.
За сим откланяюсь. А спустя недельку-другую вернусь с очередным постом. Возможно, уважаемые читатели хотели бы, чтобы я раскрыл какую-то конкретную интересную им тему? Отмечайтесь в комментариях.
Автор: igkholopov
