По образованию я технарь, закончил институт аэрокосмических конструкций, поэтому в материале будет много цифр. Но дело всей моей жизни — это детские лагеря, там я уже 23 года. В 2022 я начал реконструкцию заброшенного пионерлагеря Мирный. Внутри: сколько обходился детский отдых государству раньше, сколько обходится сейчас родителю и сколько мне. Ну и конечно до-после от руин 🗿 к юртам.
Содержание:
Как изменились детские лагеря
1. Распорядок дня
2. Общественное питание
3. Программа
4. Стоимость одного ребенка
Как мы изменили заброшенный пионерлагерь Мирный
1. Нужно больше золота
2. Некапитальное строительство
Распорядок дня
В детских лагерях все поменялось. Линейка и подъем в 7 утра по горну пропали, зарядка теперь в игровой форме и по желанию. Индивидуальное чтение заменили настольные игры.
Общественное питание
Отношение к детям тоже поменялось. Раньше пионер должен был следить за опрятностью и чистыми руками, а жаловаться было стыдно. Сегодня родители хотят видеть в лагере 5-ти разовое питание по системе шведский стол, вожатые отчитываются родителям на вотсап, что ест ребенок, а если ест плохо, родителю незамедлительно звонят.
По санпинам в детском лагере запрещены: майонез, крабовые палочки, сосиски и пельмени только детские, колбаса только докторская, квас нельзя, как алкогольсодержащий.
Программа
В союзе пионерлагерь – это пионерский костер, труба горниста.
Зарядка и линейка
В России
Сегодня задача лагеря – это развлечение и обучение. Чтобы удержать внимание детей, требуется больше интерактивности. А конкурировать приходится с мобильными телефонами. В лагерях родители каждый день получают фотоотчет на вотсап и могут приехать в любой день повидать ребенка.
Стоимость одного ребенка
Экономика современного лагеря и советского пионерлагеря изменилась не сильно. Просто раньше это ложилось на плечи государства, а сегодня на родителя.
Сегодня родителю одна путевка в лагере стоит от 25 000 до 60 000. А содержание одного ребенка в лагере обходится от 20 000 до 56 000 руб. Все зависит от условий проживания, продолжительности смены и выбора программы.
Расходы распределяются так = 50 % (аренда базы) + 20 % (персонал в офисе) + 20 % (оплата труда педагогов и инвентарь) + 10 % (маркетинг).
Привлечение 1 нового клиента в лагерь нам обходится около 15 000 рублей.
Раньше мы арендовали базы, но в детском отдыхе большая часть денег достается именно владельцам базы.
Если бы в 2022 году у нас была бы своя база, то 50% выручки, а это 58 млн пошло бы нам, а не на сторону. Да, это не прибыль, нужно оплачивать содержание базы в несезон, закладывать амортизацию, но прибыль выросла бы на минимум 10 млн.
То есть, я, как предприниматель без своей базы, зарабатываю с одной путевки – 2 607 руб., а со своей базой 6 178 руб.
Плюс базы могут менять условия, они обеспечивают питание, и ты не можешь влиять на это. У нас были случаи с жалобами на питание, отсутствие москитных сеток, убитые дороги к лагерю, странных охранников. А современные дети и родители хотят уровень комфорта от 3-х звезд отелей.
Нужно больше золота
На территории пионерлагеря Мирный предыдущие покупатели земли хотели построить парк-отель, но целевое использование этой земли – детский лагерь. Поэтому они не получили разрешение на строительство, а мы получили и приступили.
Сначала я пригласил строителей просчитать проект детского лагеря, они озвучивали цену на работу и материалы от 1 млрд рублей и сроки от 2-х лет. Я не сын олигарха – миллиарда на стройку у меня нет.
Я взял оборотные средства своего предприятия, накопления, займы по знакомым, кредиты и начал стройку. Как выяснилось, гораздо дешевле было бы строить с нуля, но это бы подразумевало большие проблемы с согласованиями. Да и идея реставрировать настоящий пионерлагерь показалась мне очень интересной и вызвала приятную ностальгию.
Реконструкция одного спального корпуса на 60 мест обошлась где-то в 30 миллионов.
Мы хотели быстро окупить часть вложений и открыться в этот сезон, но Роспотребнадзор не выдал часть разрешений. За трагедию с утонувшими детьми в Карелии посадили именно главу Роспотребнадзора Карелии. К нему на соседние нары никто не хочет, поэтому проверяют жестко.
Это было очень болезненно, так как не получилось быстро окупить часть вложений. Из-за кассового разрыва нам пришлось сократить часть сотрудников офиса и остановить рекламу, чтобы выжить.
В январе месяце мы с юристами отправили письмо, прикрепив послание президента Федеральному собранию в 2020-м году. В нем Путин поставил задачу отреставрировать 6 тысяч заброшенных лагерей. Мы сказали, что выполняем поручение президента, просим посодействовать, а не вставлять палки в колеса. В итоге Роспотребнадзор пошел на небольшой компромисс и одобрил нам запуск глэмпингов на этот сезон.
Это немного спасло ситуацию.
Некапитальное строительство
Часть строений в нашем новом лагере — это глэмпинги. Глэмпинги согласовывать не нужно – это некапитальное строение. Это палатки, несмотря на то, что там есть душ, туалет и электричество. В корпусе себестоимость человека место где-то 450 тысяч, а себестоимость человеко-места в глэмпинге получается около 150 тыс. Поэтому помимо реставрации корпуса мы возвели юрты и сафари-тенты. Но если застраивать только глемпингами, эта база никогда не станет стационаром, потому что глэмпингов нет на кадастре. Поэтому, чтобы получить санэпидзаключение нужно реконструировать хотя бы один корпус под видом капитального ремонта
Другое дело, что амортизация глэмпинга подразумевает, что раз в пять лет просто нужно конкретно обновлять все строения. А корпус проживет минимум 25 лет с косметическим ремонтом: переклейкой обоев, подкрашиванием и т.д.
Вывод
Мы купили участок, закончили коммуникации, котельную, дорогу, столовую на 120 мест, корпус, юрты, сафари-тенты, облагораживание территории, демонтаж. На сегодня реконструкция лагеря обошлась мне в 130 млн, и она продолжается. Из них 60 млн. — в долг.
Детский отдых сегодня дело непростое и, честно сказать, не супер выгодное. Наш бизнес достаточно крупный, боюсь представить, что происходит у некрупных коллег.
Спрос шатает. В этом году было очень много отмен — родители видели дроны в Подмосковье и отменяли свои брони. В ковид спасла госпрограмма поддержки детского отдыха. Родители с 2020 года смогли оплатить до 50 % путевки до 20 тыс. руб. с господдержкой.
Надеюсь, к новому сезону июнь-август 2024 нам окончательно одобрят всю бюрократию и мы сможем начать окупать огромные вложения.
Титры
Статья написана автором блога “Упал-поднялся” на основе интервью с предпринимателем Михаилом Шелковым.
Я веду блог "упал, поднялся" с историями про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех. Вы прочитаете: как фермер потратил 250 млн. в деревне, как магазин в провинции кошмарили Смешарики, почему родная сестра бизнес-партнер стала «бывшей», как я открыл и развалил сеть ночных клубов, как технарь отреставрировал советский лагерь, но улетел в кассовый разрыв на 60 млн, почему на стрелке владелец сети квест-комнат решил просто помолчать, как я столкнулся с рэкетом Пикабу в 2023 году и др. истории..
Автор: Слава Рюмин
Герой: Михаил Шелков
Помогали в подготовке: Мария Кондрашова, Екатерина Мордакова
Советская фактура: Егор Осиик
Редактура: Анна Тыщенко
Источники советской части:
Книга вожатого / Сост. А. Деркач, Г. Чубарова, Л. Яшунина. – М.: Молодая гвардия, 1982
Книга вожатого / Сост. В. А. Таборко. – 6-е изд., перераб. и доп. –М.: Молодая гвардия, 1972.
Книга вожатого / Под ред. А. Строева. –М.: Молодая гвардия, 1954.Ищем героев!
Если у вас есть или был бизнес, и вы готовы честно про него рассказать — буду рад обсудить и, возможно, подготовить материал.
Автор: Слава Рюмин
