Ограничения доступа для пользователей с включенным VPN начали сказываться не только на самих сервисах, но и на продавцах на маркетплейсах. По данным собеседников «Коммерсанта», селлеры уже фиксируют снижение трафика, уменьшение числа спонтанных покупок и падение эффективности рекламы в соцсетях.
Проблема в том, что привычная схема покупки — когда пользователь видит рекламу, переходит в карточку товара и оформляет заказ за считаные секунды — начала давать сбои. Если у человека включен VPN, он может перейти по рекламной ссылке, но страница товара не откроется или доступ к ней будет ограничен. В результате оплаченный клик есть, а целевого действия нет, и часть рекламного бюджета фактически сгорает. По оценке одного из экспертов, потери уже составляют примерно 2–3% рекламных переходов.
Селлеры отмечают, что ухудшение внешнего трафика заставляет их активнее переходить на внутренние инструменты продвижения маркетплейсов. Это, по их словам, выгодно самим площадкам, поскольку рекламные бюджеты остаются внутри экосистемы. Поэтому растет интерес к внутреннему SEO, автоматизации рекламы и инструментам региональной экспансии.
