Поделюсь историей, реального кидалова произошедшей со мной много лет назад.
Работал я тогда менеджером по продаже сетевого оборудования в одной из дистрибьюторских компаний. И одним из наших вендоров был уже сошедший в лету 3COM и выпускал он (наверняка по лицензии) коммутатор SuperStack 3900, выпускал- выпускал и вдруг без объявления войны резко перестал его отгружать. Дилеры негодуют требуют железку, дескать контракты подписаны, схемы утверждены, а вы дистрибьюторы — последние гады не грузите нам нужную народному хозяйству вещь.
Среди этих дилеров выделялся один особо настойчивый, он даже приносил в офис документы, дескать, без этих коммутаторов сорвется пуск Воронежской атомной электростанции а его самого раздавят в пыль. И был у меня еще один необычный дилер по фамилии Александр Власов, щупленький парнишка интеллигентного вида, время от времени бравший всякую сетевуху, но упорно предлагающий «серые» дивайсы из Финляндии. Так вот жалко (мой первый косяк) мне стало того с атомной станции да и от Власова якобы невзначай пришло письмо, дескать есть у меня в финке с десяток этих самых SS 3900, да еще по смешной цене (мой второй косяк). Ну, думаю, проверю я этого Власова на вшивость. «Привезешь, куплю». Через 4 дня привозит, я естественно продаю с немалой маржой. И тут мужичок с атомной со слезой на глазах просит еще 5 или 6 штук этих дивайсов. Жадность затмила мой разум, заказываю у Власова 6 штук, но он гад требует частичную предоплату, что-то около 10 000 баксов и налом. Отдаю нал и… В общем начинаются со стороны Саши сказки одна красивее другой. Месяц проходит, два… в Воронеж уже ничего не надо…
И, о чудо! появляется Сашка у меня в офисе гордо зажимая в руке пачку этак в 150.000 баксов, отдает мне мои 10 К и просит «ты только никому, никому не рассказывай». «Ага», думаю, «Не расскажу, как только выйдешь тут же веером по всем клиентам разошлю». Так и сделал, получил в ответ штук 5 писем с вопросом «А ты, что не знал? Мы уже все на нем попали» и забыл про него.
Проходит примерно 3 месяца и из одной уважаемой конторы, обладающей, по-видимому, всеми компетенциями CISСO, вызванивает меня менеджер по проектам и рассказывает следующую историю…
Что за история напишу позже, а как резюме:
Если внезапно престал выпускаться какой-либо товар, и кто-то настойчиво хочет его купить, давя на жалость, а кто-то ненавязчиво предлагает продать (с хорошей маржой), посылайте их друг к другу, наверняка они хорошо знакомы и сами обо всем договорятся и без ваших денег.
Автор: Thermik
