A/B-тесты для оптимизации рекламных кампаний в Яндекс Директе я применяю уже несколько лет, но сейчас это стало практически обязательным, если хотите получать качественные заявки по нормальной цене.
Дополнительно рассмотрим связку A/B-тестов и встроенных лендингов прямо в Яндекс Директе, чтобы получать больше заявок без увеличения бюджета.
Оцениваем статистику и перераспределяем рекламный бюджет по самым эффективным вариантам. Это всегда стабильно улучшает результаты, если лендинг и предложение на нём хоть немного конвертят трафик в заявки.
Что такое A/B-тесты?
A/B-тест — это способ проверить гипотезу на практике и понять, какой вариант действительно работает лучше. Например, можно сравнить два объявления или две посадочные страницы и увидеть, какой из вариантов приносит больше кликов или конверсий. Это не догадки, а конкретные данные из статистики, на основе которых можно принимать решения.
Это особенно актуально для малого и среднего бизнеса. Бюджет, как правило, ограничен, поэтому нужно получать максимум результата при тех же расходах.
Самые популярные АВ-тесты, которые запускаю я в начале каждой рекламной кампании:
-
запустить объявления с двумя разными акциями (или УТП);
-
направить трафик на две разные посадочные страницы;
-
или в одном объявлении использовать один заголовок, но разные изображения (если запускаем РСЯ).
Сейчас Яндекс Директ очень автоматизирован. Алгоритмы сами разделят аудиторию на группы. По окончании эксперимента вы увидите, что работает, а что нет. Всё запускается прямо из личного кабинета Яндекс Директа — не нужны сторонние сервисы.
Как запустить A/B-тест (инструкция)
A/B-эксперименты (они же тесты) доступны в перформанс-кампаниях и в медийных кампаниях. Чтобы их создать, перейдите в раздел «Библиотека» → «A/B-эксперименты».
Для качественного результата важно сравнивать максимально похожие кампании, отличающиеся только одним параметром. Либо тестировать разные ставки внутри одной кампании.
Важно! В рамках одного эксперимента проверяйте только одну гипотезу. Иначе просто запутаетесь или получите недостоверные данные по статистике.
Нажимаем кнопку «Добавить эксперимент» и заполняем поля по порядку.
Параметры эксперимента:
-
Основная метрика — выбираем ключевой показатель, по которому будем оценивать успех. Например: цена цели, количество конверсий, процент отказов и другие метрики на разных этапах воронки.
-
Длительность в днях — по умолчанию стоит 14 дней. Рекомендую оставлять именно столько: эксперименту нужно время, чтобы система собрала достаточно данных.
-
Счётчик сайта — указываем счётчик Метрики, по которому будут учитываться цели и события.
-
Целевые действия — отмечаем, какие именно цели учитывать в тесте: заявки, клики по кнопке, звонки, переходы в мессенджер и т.д.
Контрольный вариант Указываем кампанию или группу объявлений без изменений — это будет базовый вариант для сравнения.
Вариант 1, Вариант 2, Вариант 3… Добавляем тестовые варианты, в которых изменён только один параметр. Здесь же задаём долю трафика. Рекомендую делить поровну:
-
две кампании - 50/50 %,
-
три кампании - примерно по 33,3 %.
После заполнения всех полей запускаем эксперимент. Система автоматически распределит аудиторию между вариантами и начнёт собирать статистику.
Важно! Во время теста не меняйте настройки запущенных кампаний и не вносите параллельные правки — это нарушает чистоту эксперимента.
Вкладка «Отчёты» Здесь отображаются все метрики, включая ту, что выбрали при настройке. Можно развернуть каждый вариант и посмотреть показатели по кампаниям.
После анализа одним кликом можно запустить лучший вариант на 100 % трафика. Выбранная кампания продолжит работать без ограничения по выборке, а остальные остановятся.
Аналитика эксперимента: отчёты и результаты
После запуска теста Директ собирает статистику и сравнивает варианты. В отчётах система сама подсвечивает результаты:
-
зелёным — если вариант показывает улучшение,
-
красным — если ухудшение.
Оценка основана на статистике — считать вручную ничего не нужно.
Если пока оба варианта идут примерно одинаково — стоит подождать. Эксперименту требуется достаточно данных, особенно при небольшом трафике. В этом и смысл A/B-теста: решения принимаются не на ощущениях, а на цифрах.
Важно дать системе время. Особенно, если трафика немного. Чем больше у системы данных, тем правильнее будет проведён эксперимент.
Когда один вариант явно выигрывает — просто масштабируйте его на весь бюджет.
Встроенные лендинги в Яндекс Директе
Это одностраничные сайты, которые можно быстро создать в рекламном кабинете без сторонних конструкторов.
Чтобы создать лендинг: Библиотека - Лендинги - «Добавить»
Есть два способа:
-
На основе сайта — система автоматически переносит структуру и часть контента с вашего сайта.
-
По описанию бизнеса — вводите название компании и направление деятельности, Директ сам генерирует текст и визуальные блоки.
Чтобы формы, заявки и контакты работали корректно, привяжите организацию из Яндекс.Бизнеса. Тогда автоматически подтянутся адрес, отзывы, телефоны, а счётчик Метрики установится сам.
После генерации лендинг можно отредактировать: поправить тексты, заменить изображения, настроить кнопку действия. Затем сохраняете и публикуете страницу.
Это быстрый способ получить рабочую посадочную страницу, готовую принимать трафик. Всё делается в одном интерфейсе — экономит время и ускоряет подготовку к тестам.
Как связать A/B-тесты и лендинги
Здесь начинается самое интересное: эти два инструмента идеально работают вместе.
Можно тестировать не только разные объявления, но и разные посадочные страницы. Например:
-
в одном варианте — лендинг из Директа с коротким оффером и формой обратной связи,
-
во втором — полноценный сайт клиента с подробным описанием преимуществ, кейсами и прочим контентом.
Эксперимент в Директе сам распределит аудиторию и покажет, какая страница приносит больше заявок.
Кстати, с помощью встроенных лендингов удобно продвигать акции и специальные предложения. Получается полноценный маркетинговый инструмент, который позволяет малому и среднему бизнесу работать по тем же принципам, что и крупные компании — только проще и быстрее.
Выводы
Всё сводится к одному: тестируйте и опирайтесь на данные.
A/B-тесты показывают, какие настройки и креативы работают лучше. Лендинги внутри Директа позволяют быстро создавать посадочные страницы под каждую гипотезу - без лишних сервисов и затрат.
Если вы ещё не запускали эксперименты - самое время начать. Зайдите в Яндекс Директ, создайте контрольный и тестовые варианты, посмотрите, где отклик выше. Уже через несколько дней вы увидите, какие связки работают, а какие нужно доработать.
Автор: Savvushka
