Доброе утро, фанаты! История длиной в 2 года о том, как придумать дейтинг приложение с выходом на иностранный рынок: получать отказы от Spotify, потерять в последний момент инвестиции — но всё же выпустить приложение!
Часть 1. Идея
История начинается в 2023 году. Тогда многие решили стать путешественниками — я не исключение. Переезжая в очередную страну, чтобы стать «своим», я невольно думал:
-
Что может объединять людей?
-
Что используют все в любой точке мира?
-
Что ты делаешь, когда тебе плохо?
-
А когда хорошо?
-
Или одиноко…
-
Что может объединить людей, которые говорят на разных языках?
Вывод напрашивался сам собой — музыка!
Жил я тогда в Бангкоке — спасибо тайцам за гостеприимство, но кто бы мог тогда знать, что они неплохо так в «музыку»! И не только в свою, но и в интернациональную. Так и случилось: мои первые знакомства с местными были через музыку. Мне показалось это забавным, что всё, чем я занимался всю жизнь, привело меня снова к началу. Так я решил ответить на вопросы:
-
А как соединять людей по вайбу?
-
Может ли музыка отражать то, что ты чувствуешь?
-
Может ли музыка спасать от одиночества?
-
Может ли другой человек почувствовать то, что ты чувствуешь, всего лишь по песне, которую ты слушаешь?
Внутри начала формироваться идея…
К тому моменту я уже два года работал в музыкальном стриминговом сервисе у популярной зелёной компании. Мои проблемы в отношениях отлично коррелировали с этой идеей, ну и весь мой опыт как артиста давал огромный пласт мыслей. Казалось, всё сошлось. Осталось обернуть это в фактуру!
Часть 2. Проверка идеи
Я знал, что приложения для знакомств по схожести музыкального вкуса существуют. Да что там — у Тиндера есть функция «показать свои любимые треки». Но наша идея была в другом.
Нам надо соединять людей в моменте. То, что ты слушаешь прямо сейчас, отражает твоё настроение, твой вайб. Ты слушаешь Lana Del Rey, я слушаю Cigarettes After Sex — огромный шанс, что мы бы сойдёмся в моменте по вайбу.
Итого, по функционалу:
-
Ты транслируешь, что слушаешь прямо сейчас
-
Другие тоже транслируют свою музыку
-
Видишь, что они ищут: отношения, друзей, просто пофаниться
-
Показываем людей рядом. В приоритете — те, у кого похожий музыкальный вкус.
Параллельно я рисовал первые концепты, чтобы хоть как-то распаковать свои мысли и показать это друзьям.
Скриншот концепта с картой, от которого отказались
Позвонил своему дружище-бэкендеру Серёже. Мы уже делали вместе различные проекты, а когда-то в школе даже музыку. Я знал, что он заинтересуется. Так и вышло. Начали разгонять идеи, кейсы, думали, как проверить гипотезу. Увидели, что у Spotify есть открытый API — технически реализуемо.
Позже мы получили от них апрув на использование API, правда, со второго раза…
Поисследовали рынок. Точно такой же идеи не было. Были Vinyl, Vampr, Airbuds. Самые близкие по духу — стартап Mubr: в 2024 году запустили приложение с трансляцией музыки только для друзей и отлично зафорсились в TikTok. Позже мне удалось созвониться с одним из создателей и узнать много нового. Если вдруг Антон читает — огромное спасибо за помощь и уделённое время.
Часть 3. Продукт и дизайн
Хорошо, а кто наши пользователи? Зачем это всё?
-
Наша ЦА — зумеры. От 16 до 26. Много времени, бушуют гормоны, хотят выразиться. Музыка — отличная возможность не играть в игру, у кого лучше фотка.
-
С каждым годом разводов всё больше. Технологии и соцсети только ухудшают статистику…
Важно ещё сказать, что сейчас есть тренд на объединение в единые локальные группы. Например, по каким-то принадлежностям: дейтинг по христианству, исламу, по образу жизни (веганству, например), ЗОЖники, для темнокожих. Сам тиндер уже давно делает спецпроекты, где сужает аудиторию — эти проекты успешны, хотя сам тиндер сейчас убыточен.
Единственное — мы так и не поняли, насколько люди готовы делиться своей музыкой в моменте со всеми. Признаюсь: этот важный шаг мы пропустили. Просто верили в идею. Руки чесались уже что-то сделать.
Представляли кейсы. Едешь в метро, видишь красивую девушку в наушниках. Открываешь приложение — она рядом, видишь, что слушает. Газуй — контекст для начала разговора мы дали. Если боишься — лайкни, поболтай сначала в онлайне.
Сделали первый прототип, провели коридорные тесты. Много общался с зумерами — реально почувствовали, что они открытее, чем моё поколение (мне 30, я миллениал). Всё больше ощущение: мы в нужное время, в нужном месте.
Видос с прототипом плюс вайба
Ниже итоговый вариант дизайна главной ниже, с объяснениями, как что работает!
Часть 4. Поиск инвестора
Мы понимали: даже для MVP нужна команда и деньги. Да, нейросети нейросетями, но самое главное — деньги на маркетинг… Тут вселенная подбросила сюрприз.
Серёжа (бэкенд) познакомился с инвестором, которому понравилась идея. Мы начали созваниваться с ним раз в неделю — добивали дизайн и философию проекта. Сделали подробную таблицу с расходами и потенциальными доходами, т. к. он хотел зайти как ангельский инвестор.
Всё шло как по маслу. Я даже уволился с работы (давно хотел, просто нашёл наконец повод). Решили открываться в Дубае, потому что продукт ориентирован на рынки, где слушают Spotify — Европа, Америка.
И тут…
Я готовился вылетать, чемоданы собраны. Звонок. Инвестор говорит: перевёл деньги какому-то знакомому мужчине, который должен был помочь нам открыть компанию по прилёту. Этот человек перестал выходить на связь. Итог предсказуем…
После этого он сказал, что у него чёрная полоса. И что не сможет вложиться.
Так мы остались с идеей, прототипом… Я тогда отходил месяца три от эмоциональной ямы, но это отличный опыт, чтобы в следующий раз не надумывать лишнего. В любом случае хочется поблагодарить того инвестора, т. к. он закрыл мои финансовые вопросы по перелёту и отелю перед вылетом в Дубай и скинул немного сверху за доставленные неудобства! Плюс он потратил около 20 часов личного времени, чтобы улучшить нашу философию продукта и помочь ответами на вопросы для будущих инвесторов. Спасибище!!!
Конечно, параллельно мы искали нового инвестора, разговаривали и с фондами, и с ангелами. С каждыми новыми переговорами наша табличка с финансовой моделью апдейтилась и превратилась в огромного монстра, который отвечает на самые глубокие вопросы.
Кусочек таблицы с распухшей финмоделью
Естественно, самый частый вопрос: «А как вы будете зарабатывать?»
Часть 5. Формирование команды
Итак, инвестора нет, денег нет. Я вот сидел на сухарях. Ну ничё — голодание иногда полезно! Конечно, позже нашёл новую работу и всё ещё на ней работаю — можете не переживать в комментариях…
Решили MVP делать параллельно своими силами.
Вот наша команда чемпионов, к вашему вниманию. Серёжа — бэкенд. Даниил — фронтенд. Я — дизайн.
Недавно наняли девочку СММ. Она делает короткий контент, связанный с музыкой, и выпускает его каждый день. Из успехов — один мемный ролик (работает во всех странах) залетел почти на 2 млн просмотров в Shorts на американскую аудиторию — это был не нативный рекламный ролик, а смешное видео, которое просто качнуло наши соцсети, но не привело к заметному росту скачиваний. Но мы не сдаёмся!
Аналитика мемного ролика
Часть 6. Где мы сейчас
Недавно мы выкатили обновление, где каждый может зайти к нам, а не только через Spotify! Больше нет ограничений!
На этом пока стоп — больше не гонимся за фичами. Сейчас одна задача — люди. Набрать аудиторию, посмотреть, как они живут внутри, понять, что работает. На момент публикации активных пользователей около 100 человек. Радует, что приходят люди именно западные — на эту аудиторию и целим!
Часть 7. Где мы хотим быть
Планов, конечно, много. Один слайдом не описать…
Считать твоё настроение в моменте можно не только музыкой: есть очень много других занятий, чтобы понять твой вайб:
-
что смотришь?
-
что читаешь?
-
ходишь, бегаешь, едешь на велосипеде?
И многое другое, а дальше уже алгоритмы должны подсказывать твоих людей.
Вывод
За эти два года я понимаю, что мы больше занимались тем, что привычно — делали продукт, а нужно было больше уйти в маркетинг. Искать свои офферы и людей, т. к. венчуры как раз и спрашивали больше всего об этом.
Музыка наааас связала, а может связать ещё больше людей! Это не история успеха, это лишь опыт, который я бы хотел разделить с вами. Если у вас остались вопросы: Plus Vibe в App Store, мой Telegram канал.
Спасибочки ^^
Автор: Romanus44
