Взгляд CPO на дистрибуцию B2B-IT-продуктов и опыт построения SaaS-экосистемы
Рынок IT-продуктов давно не испытывает дефицита технологий. Мы умеем строить сложные сервисы, масштабировать инфраструктуру и писать качественный код.
При этом по-настоящему масштабных B2B-SaaS-продуктов по-прежнему немного.
На мой взгляд, причина почти всегда не в технологиях.
Как руководитель продукта я всё чаще сталкиваюсь с одной и той же системной проблемой — стоимостью выхода на рынокЧитать полностью »
Изображение сайта newsofgambling.com
Основатели ИТ-компаний, безусловно, играют ключевую роль на этапе создания фирмы, реализации первого проекта и на начальной стадии развития бизнеса. Но в дальнейшем коммерческий успех в «большом бизнесе» обеспечивает целая команда, не связанная с разработкой. Одну из главных ролей в этом процессе играют ведущие специалисты по продажам.
Тем не менее, доходы богатейших основателей и богатейших директоров по продажам существенно отличаются. Дать приблизительную оценку того, насколько они отличаются, помогают исследования.Читать полностью »
