Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.
Рубрика «B2B»
Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента
2026-07-07 в 7:01, admin, рубрики: B2B, дайджест, книги, Ланит, менеджмент, подборка книг, продажи, российский рынокПочему B2B-клиенты ненавидят ваши лендинги про IT-продукты
2026-06-19 в 15:19, admin, рубрики: B2B, PMM, клиентский опыт, лендинг, маркетинг, продуктовый маркетинг
Привет! Я Анастасия Червова, менеджер продуктового маркетинга. В статье затрону тему на стыке компетенций редактора и маркетолога, а по факту просто то, что должен знать каждый PMM, но возможно, не знает. Поехали.
3 дня вместо 6 месяцев. Я перестала ждать разработчика и собрала продукт сама
2026-06-10 в 15:15, admin, рубрики: AI, B2B, claude, llm, mvp, кейс, личный опыт, маркетплейсы, методология, продакт-менеджмент6 месяцев. Это сколько мы строили продукт с внешним разработчиком. Потом я психанула и сделала за 3 дня сама с помощью AI. Дальше — что я поняла из этого опыта.
Эта статья — не «AI заменит разработчиков». Это про другое — про то, как методология работы меняется, когда у тебя есть AI как партнер.
Что строили
Поиск IT-железа по 30+ дистрибьюторам сразу: как мы собрали 114k SKU
2026-06-10 в 13:20, admin, рубрики: B2B, rest api, SaaS, дистрибуция, закупки, кейс, нормализация данных, парсинг, поискКейс, в котором мы поняли что закупщику не нужен «ещё один маркетплейс» — нужен инструмент, который за один запрос покажет, у кого из дистров есть нужный артикул, по какой цене и когда он будет на складе.
Проблема, которую мы решали
Если вы хоть раз закупали IT-железо в B2B — вы знаете этот ритуал.
Топ-3 главных ловушек ИИ в B2B: потратили миллионы, но сотрудники не пользуются. Отвечаю почему и как исправить
2026-04-04 в 20:46, admin, рубрики: AI, B2B, chatgpt, gptunnel, Shadow AI, безопасность данных, внедрение ии, корпоративный ИИ, нейросети, цифровая трансформацияАнтон Саркисян CCO GPTunneL ex-yandex/ex-vk
Знакомый, который отвечает за IT-безопасность в крупной российской компании, рассказал мне историю.
Они запретили ChatGPT. Корпоративным приказом. Заблокировали домен, добавили в фильтры, отчитались наверх: «приняли меры по защите данных».
Через неделю он поднял логи сети.
Сотрудники зашли с мобильных. Через личные точки доступа. И продолжили работать. Только теперь без корпоративного журналирования, без видимости для IT, без единого следа.
Хочешь знать, что они туда загружали?
Есть ли шанс построить SaaS-маркетплейс, не забирая у вендора код, инфраструктуру и контроль
2026-02-03 в 4:15, admin, рубрики: B2B, IBM, SaaS, вендор, маркетплейс, Платформа, продажи по, развитие продуктаВзгляд CPO на дистрибуцию B2B-IT-продуктов и опыт построения SaaS-экосистемы
Рынок IT-продуктов давно не испытывает дефицита технологий. Мы умеем строить сложные сервисы, масштабировать инфраструктуру и писать качественный код.
При этом по-настоящему масштабных B2B-SaaS-продуктов по-прежнему немного.
На мой взгляд, причина почти всегда не в технологиях.
Как руководитель продукта я всё чаще сталкиваюсь с одной и той же системной проблемой — стоимостью выхода на рынокЧитать полностью »
Как поднять органический трафик B2B-SaaS на 6756%, а прибыль компании — на 1278% за год
2026-01-28 в 6:15, admin, рубрики: B2B, Growth-маркетинг, кейс, прибыль
Стратегия роста B2B-SaaS: как собрать 6756% трафика, когда коммерческий спрос в нише меньше 1000 показов в месяц.
Различия BizDev- и Sales-ролей, и почему важно их знать и понимать
2025-12-06 в 4:15, admin, рубрики: B2B, BDM, sale, sales, терминыФреймворк для найма сильных B2B-сейлзов: полный гайд по шагам
2025-11-21 в 4:24, admin, рубрики: B2B, hr-процесс, найм сотрудников, продажи, рекрутингПривет!
Меня зовут Катя Шадрина. 12+ лет в B2B-продажах, руководила командами в Яндексе и Сбермаркете, продавала рекламу в 2ГИС, последние 2,5 года строю отделы продаж и обучаю сейлзов.
Помогла десяткам фаундеров и руководителей разобраться с наймом сейлзов и сформировать сильные команды, делюсь самым полезным и эффективным из моей практики.
Вижу как часто они недооценивают компетенции сейлзов на старте и сталкиваются с:
-
невыполнением плана,
-
перекладыванием ответственности за результат на клиентов, несезон, аномалии рынка и прочие обстоятельства,
-
обманом клиентов и фродом,