Рубрика «B2B»
Топ-3 главных ловушек ИИ в B2B: потратили миллионы, но сотрудники не пользуются. Отвечаю почему и как исправить
2026-04-04 в 20:46, admin, рубрики: AI, B2B, chatgpt, gptunnel, Shadow AI, безопасность данных, внедрение ии, корпоративный ИИ, нейросети, цифровая трансформацияАнтон Саркисян CCO GPTunneL ex-yandex/ex-vk
Знакомый, который отвечает за IT-безопасность в крупной российской компании, рассказал мне историю.
Они запретили ChatGPT. Корпоративным приказом. Заблокировали домен, добавили в фильтры, отчитались наверх: «приняли меры по защите данных».
Через неделю он поднял логи сети.
Сотрудники зашли с мобильных. Через личные точки доступа. И продолжили работать. Только теперь без корпоративного журналирования, без видимости для IT, без единого следа.
Хочешь знать, что они туда загружали?
Есть ли шанс построить SaaS-маркетплейс, не забирая у вендора код, инфраструктуру и контроль
2026-02-03 в 4:15, admin, рубрики: B2B, IBM, SaaS, вендор, маркетплейс, Платформа, продажи по, развитие продуктаВзгляд CPO на дистрибуцию B2B-IT-продуктов и опыт построения SaaS-экосистемы
Рынок IT-продуктов давно не испытывает дефицита технологий. Мы умеем строить сложные сервисы, масштабировать инфраструктуру и писать качественный код.
При этом по-настоящему масштабных B2B-SaaS-продуктов по-прежнему немного.
На мой взгляд, причина почти всегда не в технологиях.
Как руководитель продукта я всё чаще сталкиваюсь с одной и той же системной проблемой — стоимостью выхода на рынокЧитать полностью »
Как поднять органический трафик B2B-SaaS на 6756%, а прибыль компании — на 1278% за год
2026-01-28 в 6:15, admin, рубрики: B2B, Growth-маркетинг, кейс, прибыль
Стратегия роста B2B-SaaS: как собрать 6756% трафика, когда коммерческий спрос в нише меньше 1000 показов в месяц.
Различия BizDev- и Sales-ролей, и почему важно их знать и понимать
2025-12-06 в 4:15, admin, рубрики: B2B, BDM, sale, sales, терминыФреймворк для найма сильных B2B-сейлзов: полный гайд по шагам
2025-11-21 в 4:24, admin, рубрики: B2B, hr-процесс, найм сотрудников, продажи, рекрутингПривет!
Меня зовут Катя Шадрина. 12+ лет в B2B-продажах, руководила командами в Яндексе и Сбермаркете, продавала рекламу в 2ГИС, последние 2,5 года строю отделы продаж и обучаю сейлзов.
Помогла десяткам фаундеров и руководителей разобраться с наймом сейлзов и сформировать сильные команды, делюсь самым полезным и эффективным из моей практики.
Вижу как часто они недооценивают компетенции сейлзов на старте и сталкиваются с:
-
невыполнением плана,
-
перекладыванием ответственности за результат на клиентов, несезон, аномалии рынка и прочие обстоятельства,
-
обманом клиентов и фродом,
Как оценить хайп в реальных лидах: простые метрики AI-маркетинга
2025-11-10 в 16:05, admin, рубрики: AI, AI Visability Marketing, B2B, chatgpt, маркетингГлавный кошмар любого предпринимателя — «сжечь» деньги на маркетинг, который не принес ни одного лида (MQL). Особенно, если ты основатель B2B‑стартапа.
Ты смотришь на корпоративных гигантов вроде Salesforce или HubSpot и понимаешь, что обогнать их в любом поисковике шансов примерно ноль. Они в этой гонке 10 лет, а ты новичок на старте с деньгами инвесторов и страхом потратить их впустую.
И тут тебе со всех сторон начинают предлагать «взломать» систему, обойти «старичков» и стать «экспертом» через рекомендации AI.
Сразу же возникает страх:
Как за год перезапустить онлайн-банк для бизнеса, влюбить в него клиентов и повысить продажи. Опыт продакт-лида
2025-09-28 в 8:16, admin, рубрики: agile, B2B, CPO, digital, кейс, онлайн-банкинг, продукт, Управление продуктом, финтех, цифровой сибурПривет! Меня зовут Альберт Геворкян, я занимаюсь запуском B2B продуктов более 6 лет. Последний год работаю на позиции Product Lead в МТС Финтех. Здесь поделюсь опытом, как за время моей работы радикально обновился онлайн-банк для бизнеса, доля продаж через платформу выросла на 25 п.п., а удовлетворённость клиентов — на 50%.
«Поехали!»: запускаем ракету оптовых продаж по советам тех, кто летал
2025-08-28 в 15:09, admin, рубрики: B2B, b2b-платформа, b2b-порталИнтегратор выгрузил B2B-платформу на боевой сервер, передал доступы, обучил команду — день X настал. Кажется, можно выдохнуть? На самом деле — нет. Запуск не означает завершение внедрения, он лишь открывает новый, не менее ответственный этап. Именно сейчас важно действовать так, чтобы сохранить нервы, удержать клиентов и команду, оправдать вложения и продолжить путь к полной автоматизации оптовых продаж.
В предыдущих материалах цикла я уже разбирал:
-
зачем B2B-платформа нужна оптовикам и производителям,
Реклама музыки: посредники наживаются, артисты страдают. Есть ли выход?
2025-08-20 в 20:06, admin, рубрики: B2B, tiktok, музыка, музыкальная индустрия, музыкальные сервисы, музыкальный бизнес, реклама, рекламная кампанияКогда всё кажется простым
Представьте: у вас готов трек. Вы музыкант или лейбл и хотите, чтобы песня зазвучала в TikTok, Instagram или Spotify. Кажется, что всё элементарно: находишь блогера, договариваешься и получаешь видео с вашим треком.
Но вот реальность:
-
В Google вы набираете «маркетинговое агентство». Находите сайты с витринами «подать заявку». Красивые картинки, но цены начинаются от 20 000 рублей. Для многих музыкантов это сразу «нет».
-
Тогда идёте напрямую. Пишете блогеру в TikTok. Ждёте неделю, потом ещё одну. Молчание. Иногда — скам: деньги уплыли, ролика нет.