Рубрика «B2B»
Различия BizDev- и Sales-ролей, и почему важно их знать и понимать
2025-12-06 в 4:15, admin, рубрики: B2B, BDM, sale, sales, терминыФреймворк для найма сильных B2B-сейлзов: полный гайд по шагам
2025-11-21 в 4:24, admin, рубрики: B2B, hr-процесс, найм сотрудников, продажи, рекрутингПривет!
Меня зовут Катя Шадрина. 12+ лет в B2B-продажах, руководила командами в Яндексе и Сбермаркете, продавала рекламу в 2ГИС, последние 2,5 года строю отделы продаж и обучаю сейлзов.
Помогла десяткам фаундеров и руководителей разобраться с наймом сейлзов и сформировать сильные команды, делюсь самым полезным и эффективным из моей практики.
Вижу как часто они недооценивают компетенции сейлзов на старте и сталкиваются с:
-
невыполнением плана,
-
перекладыванием ответственности за результат на клиентов, несезон, аномалии рынка и прочие обстоятельства,
-
обманом клиентов и фродом,
Как оценить хайп в реальных лидах: простые метрики AI-маркетинга
2025-11-10 в 16:05, admin, рубрики: AI, AI Visability Marketing, B2B, chatgpt, маркетингГлавный кошмар любого предпринимателя — «сжечь» деньги на маркетинг, который не принес ни одного лида (MQL). Особенно, если ты основатель B2B‑стартапа.
Ты смотришь на корпоративных гигантов вроде Salesforce или HubSpot и понимаешь, что обогнать их в любом поисковике шансов примерно ноль. Они в этой гонке 10 лет, а ты новичок на старте с деньгами инвесторов и страхом потратить их впустую.
И тут тебе со всех сторон начинают предлагать «взломать» систему, обойти «старичков» и стать «экспертом» через рекомендации AI.
Сразу же возникает страх:
Как за год перезапустить онлайн-банк для бизнеса, влюбить в него клиентов и повысить продажи. Опыт продакт-лида
2025-09-28 в 8:16, admin, рубрики: agile, B2B, CPO, digital, кейс, онлайн-банкинг, продукт, Управление продуктом, финтех, цифровой сибурПривет! Меня зовут Альберт Геворкян, я занимаюсь запуском B2B продуктов более 6 лет. Последний год работаю на позиции Product Lead в МТС Финтех. Здесь поделюсь опытом, как за время моей работы радикально обновился онлайн-банк для бизнеса, доля продаж через платформу выросла на 25 п.п., а удовлетворённость клиентов — на 50%.
«Поехали!»: запускаем ракету оптовых продаж по советам тех, кто летал
2025-08-28 в 15:09, admin, рубрики: B2B, b2b-платформа, b2b-порталИнтегратор выгрузил B2B-платформу на боевой сервер, передал доступы, обучил команду — день X настал. Кажется, можно выдохнуть? На самом деле — нет. Запуск не означает завершение внедрения, он лишь открывает новый, не менее ответственный этап. Именно сейчас важно действовать так, чтобы сохранить нервы, удержать клиентов и команду, оправдать вложения и продолжить путь к полной автоматизации оптовых продаж.
В предыдущих материалах цикла я уже разбирал:
-
зачем B2B-платформа нужна оптовикам и производителям,
Реклама музыки: посредники наживаются, артисты страдают. Есть ли выход?
2025-08-20 в 20:06, admin, рубрики: B2B, tiktok, музыка, музыкальная индустрия, музыкальные сервисы, музыкальный бизнес, реклама, рекламная кампанияКогда всё кажется простым
Представьте: у вас готов трек. Вы музыкант или лейбл и хотите, чтобы песня зазвучала в TikTok, Instagram или Spotify. Кажется, что всё элементарно: находишь блогера, договариваешься и получаешь видео с вашим треком.
Но вот реальность:
-
В Google вы набираете «маркетинговое агентство». Находите сайты с витринами «подать заявку». Красивые картинки, но цены начинаются от 20 000 рублей. Для многих музыкантов это сразу «нет».
-
Тогда идёте напрямую. Пишете блогеру в TikTok. Ждёте неделю, потом ещё одну. Молчание. Иногда — скам: деньги уплыли, ролика нет.
Как B2B-платформа помогает бизнесу больше зарабатывать и меньше тратить
2025-08-20 в 13:39, admin, рубрики: B2B, b2b-порталВ отделах продаж часы и дни уходят на однообразную работу: бесконечные переписки, звонки, внесение заказов в 1С, выставление счетов. Дилеры ждут прайсы и документы, а ошибки в ценах и остатках провоцируют конфликты. Такая рутина стоит бизнесу дорого и тормозит рост.
Решение — B2B-платформа, которая автоматизирует оптовые продажи, ускоряет и стандартизирует процессы. Итог — меньше издержек, выше прибыль.
Как B2B-платформа помогает увеличить прибыль: 4 способа
Это не волшебная кнопка, а мощный инструмент, который помогает:
-
обрабатывать больше заказов за то же время;
-
повышать средний чек;
Как мы встроили GPT в B2B-продажи и перестали терять сделки
2025-08-20 в 8:15, admin, рубрики: AI, B2B, sales, продажиПродажи в B2B — это про длинные циклы, десятки людей с обеих сторон и сотни микрозадач, про которые легко забыть. Возможно ли оптимизировать процессы в продажах с помощью ИИ, чтобы работать эффективнее?
Меня зовут Алёна, я лидер направления по привлечению новых клиентов в компании ПравоТех. Мы разрабатываем ИТ-решения для автоматизации работы юристов — от подачи документов в суд до аналитики судебной практики.
Со стороны клиента решение о сотрудничестве принимает целая команда: юридический департамент, ДИТ, финансовый отдел. Цикл сделки зачастую большой и по крупным компаниям сроки достигают нескольких лет.
Сначала продай, потом сделай: как защитить идею нового продукта перед бизнесом
2025-08-11 в 8:52, admin, рубрики: B2B, product discovery, product management, Управление продуктомПривет! Я Полина, я Product Owner в Carrot quest, автор телеграм канала о продакт менеджменте — Love‑led growth.
В этой статье — практическая история о том, как мы в Carrot quest прошли путь от нуля до релиза нового функционала: валидировали рынок, питчили идеи перед клиентами, получали первые продажи и доказывали, что фича принесёт выручку.
Статья подойдёт тем, кто впервые запускает стратегически важный функционал в продукте и хочет получить чёткий план, как защитить продукт перед C-level.
Почему в 2025 году важно уметь писать промпты, даже если вы не технарь. Без этого навыка уже никуда
2025-06-19 в 11:00, admin, рубрики: AI, B2B, chatgpt, claude, digitalskills, SaaS, timeweb_статьи, будущее, искусственный интеллект, промтыВы можете не быть разработчиком, не знать Python и ни разу не запустить нейросеть локально. Но если вы пишете тексты, работаете с данными, ищете маркетинговые идеи, готовите презентации или просто хотите автоматизировать рутину — в 2025 году вам стоит разобраться с тем, что такое промпты. Об этом наша новая статья.