Рубрика «менеджмент»
Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента
2026-07-07 в 7:01, admin, рубрики: B2B, дайджест, книги, Ланит, менеджмент, подборка книг, продажи, российский рынокКак часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.
Почему интервью для разрабов — такое непроходимое говно, и что с этим делать?
2026-07-03 в 7:30, admin, рубрики: Алгоритмы, Бигтех, говно, интервью, история, карьера, менеджмент, найм, собеседование, топ-менеджментДоброго утречка. Прогреемся?
Мое мнение не отражает позицию какой бы то ни было компании. Все совпадения с вашими нанимающими менеджерами случайны. Мой бывший Director Title в одном из топ-трех русскоговорящих бигтехов никакого отношения к высказанному не имеет и совпадения с ним тоже случайны. Кто захочет — при желании найдет, где и чем я занимался последние 10 лет и почему мое мнение имеет ценность.
Если вы не знали, откуда на собесах для джейсоноукладчиков взялась сортировка пузырьком, сегодня узнаете. Поехали!
Зачем вы пишете сортировку пузырьком?
ИИ раздали — пользоваться не научили. Почему он не окупается
2026-06-22 в 10:49, admin, рубрики: ии-агенты, менеджмент, менеджмент проектов, ПрограммированиеВ одном из RCT METR на early-2025 ИИ-инструментах опытные open-source разработчики выполняли реальные задачи на знакомых репозиториях на 19% дольше с ИИ — хотя субъективно считали, что ускорились примерно на 20%. Позже METR отдельно уточнил, что этот результат уже не стоит переносить на текущие инструменты как универсальный вывод. Но сам разрыв между ощущением продуктивности и фактическим результатом остаётся важным сигналом: внедрение ИИ нужно измерять, а не оценивать по впечатлению.
Как создать дебат-клуб в компании: пошаговое руководство от бизнес-тренера
2026-05-26 в 7:01, admin, рубрики: выступление, дебаты, Ланит, менеджмент, обучение, ораторское мастерство, презентация, публичные выступленияОдин из ключевых навыков для общения с клиентами, подрядчиками, коллегами — умение убеждать и приводить подходящие аргументы. Этот навык можно освоить прямо на работе. Конечно, в том случае, если в компании есть необходимые инструменты и площадки.
У Microsoft не было целостной концепции GUI со времён Петцольда
2026-05-08 в 9:01, admin, рубрики: microsoft, ruvds_перевод, windows, история windows, корпорации, менеджмент, управление проектами
Несколько лет назад я присутствовал на встрече разработчиков, где один из участников задал, казалось бы, простой вопрос: «А какой фреймворк выбрать для написания десктопного приложения под Windows?»
Сначала бизнес, потом юзеры: продуктовый подход к внутренним инструментам на примере PWA-конструктора
2026-05-01 в 11:15, admin, рубрики: b2e, development, product design, product management, research, UX, ux-команда, менеджмент, продуктПривет! Я Софа, ведущий b2e дизайнер в Perfomance Lab, и я считаю, что внутренние продукты недооценены, а процесс их создания в корне отличается от b2c/b2b.
Сегодня речь пойдёт про последнее упомянутое решение — PWA-конструктор, который помогает нашим медиабаерам проверять свои гипотезы быстрее и создавать более 20 приложений каждый день. Я расскажу, зачем мы начали его делать и с какими сложностями столкнулись.