Рубрика «продажи»
Как я CRM в шаверму продал или… Автоматизация для новичков на примере малых предприятий
2026-08-12 в 16:12, admin, рубрики: CRM, ERP, для новичков, интеграция, клиентоориентированность, ликбез, продажи, управление, шаверма«Посвящается моему другу Азизу, продавцу лучшей шавермы в АнгМоКио»
«Паша! Я конечно не МГИМО финишед, но можешь хотя бы по‑русски, а?»Читать полностью »
Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента
2026-07-07 в 7:01, admin, рубрики: B2B, дайджест, книги, Ланит, менеджмент, подборка книг, продажи, российский рынокКак часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.
Как опыт магазина из Урюпинска поможет большому бизнесу пережить кризис
2026-06-12 в 16:17, admin, рубрики: клиентоориентированность, кризис-менеджмент, миссия бизнеса, продажиЭкономика России сейчас переживает кризис такого характера, которого еще не было в ее истории. Кризис 1998, 2010, 2014 и даже эпидемия коронавируса имели выход за счет внешнего финансирования, открытых внешних рынков и готовности государства помогать бизнесу.
Теперь же ждать помощь извне бессмысленно, по крайне мере, она будет очень нескоро, а значит надо искать резервы внутри бизнеса. И такие ресурсы есть, просто их никогда по‑настоящему не использовали, так как внешняя конъюнктура и рост рынка позволяли быть неэффективным и при этом все равно расти вместе с рынком.
Как мне продать рецепт бессмертия
2026-05-14 в 16:17, admin, рубрики: контекстная реклама, контент-маркетинг, продажи, рекламаЯ — обычный производитель рецептов бессмертия без миллионных бюджетов и огромной команды. Веду свой небольшой бизнес и хочу продавать людям свои рецепты. Он полезный, нужный каждому, но как же сложно стало сейчас это сделать!
Первым делом, мне нужно показать, что у меня вообще есть рецепт бессмертия. Для этого я разрабатываю сайт, где пишу «Купите рецепт бессмертия за недорого» и выкладываю фото. Но вот проблема, о существование сайта знает очень ограниченный круг личностей — я и мой кот, который видел, как я регистрирую домен.
Чебурнет близко
2026-05-06 в 8:50, admin, рубрики: vpn-сервис, блокировки, налоги, продажи, Роскомнадзор, трафик, фрилансерыНа днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит».
То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический.
Набор символов и звуков — ваш бесплатный продавец 24-7
2026-04-26 в 17:39, admin, рубрики: Беззатратное Продвижение, брендинг, маркетинг, Маркетинг Апокалипсиса, нейминг, продажи, сарафанное радио
Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать
2026-04-09 в 6:00, admin, рубрики: внутренний критик, когнитивные искажения, личная эффективность, перфекционизм, продажи, прокрастинация, психология продуктивности, саморегуляция, стартап, фаундерЕсть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное.
За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит.
Как нас приучали покупать больше
2026-03-31 в 7:00, admin, рубрики: клиентский путь, мерчандайзинг, наука о шопинге, обзор книги, Пако Андерхилл, продажи, проектирование магазинов, психология потребления
Больше двадцати лет американский психолог Пако Андерхилл выслеживал по торговым залам дичь. Нас с вами.
Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?
2026-03-18 в 8:15, admin, рубрики: sales, sales enablement, поддержка продаж, продажи, Продажи в IT, управление командой, управление персоналомКогда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга.
Спойлер: никто не побежал.
Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же.
Реальность сломала ожидания об колено.
Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: «Читать полностью »