Как часто вы сталкивались с ситуацией, когда качественный продукт не продается, а конкуренты уводят клиента буквально на последнем этапе переговоров? В B2B-сфере цикл сделки может длиться месяцами, и решающим фактором для продажи часто становятся не характеристики продукта, а глубокое понимание клиента, выявление его скрытых потребностей, навыки ведения сложных переговоров, обработки возражений, аргументации цены, презентации ценности решения, умение строить долгосрочные партнерства.
Рубрика «продажи»
Пять свежих книг о B2B-продажах: от работы с коллективным ЛПР в ИТ до карты пути клиента
2026-07-07 в 7:01, admin, рубрики: B2B, дайджест, книги, Ланит, менеджмент, подборка книг, продажи, российский рынокКак опыт магазина из Урюпинска поможет большому бизнесу пережить кризис
2026-06-12 в 16:17, admin, рубрики: клиентоориентированность, кризис-менеджмент, миссия бизнеса, продажиЭкономика России сейчас переживает кризис такого характера, которого еще не было в ее истории. Кризис 1998, 2010, 2014 и даже эпидемия коронавируса имели выход за счет внешнего финансирования, открытых внешних рынков и готовности государства помогать бизнесу.
Теперь же ждать помощь извне бессмысленно, по крайне мере, она будет очень нескоро, а значит надо искать резервы внутри бизнеса. И такие ресурсы есть, просто их никогда по‑настоящему не использовали, так как внешняя конъюнктура и рост рынка позволяли быть неэффективным и при этом все равно расти вместе с рынком.
Как мне продать рецепт бессмертия
2026-05-14 в 16:17, admin, рубрики: контекстная реклама, контент-маркетинг, продажи, рекламаЯ — обычный производитель рецептов бессмертия без миллионных бюджетов и огромной команды. Веду свой небольшой бизнес и хочу продавать людям свои рецепты. Он полезный, нужный каждому, но как же сложно стало сейчас это сделать!
Первым делом, мне нужно показать, что у меня вообще есть рецепт бессмертия. Для этого я разрабатываю сайт, где пишу «Купите рецепт бессмертия за недорого» и выкладываю фото. Но вот проблема, о существование сайта знает очень ограниченный круг личностей — я и мой кот, который видел, как я регистрирую домен.
Чебурнет близко
2026-05-06 в 8:50, admin, рубрики: vpn-сервис, блокировки, налоги, продажи, Роскомнадзор, трафик, фрилансерыНа днях глава Совета по правам человека (СПЧ) Валерий Фадеев заявил, что по его мнению, люди, использующие VPN, ищут не другую точку зрения, а слушают, «что враг говорит».
То есть человек, чья прямая обязанность - защищать наши базовые права, чуть ли не объявляет нас диссидентами. И хочется спросить у него: а как же Конституция РФ? Статья 23 гарантирует нам тайну переписки, а статья 29 - право свободно искать, получать и передавать информацию. Так почему же нас лишают этой возможности? Вопрос риторический.
Набор символов и звуков — ваш бесплатный продавец 24-7
2026-04-26 в 17:39, admin, рубрики: Беззатратное Продвижение, брендинг, маркетинг, Маркетинг Апокалипсиса, нейминг, продажи, сарафанное радио
Почему умные люди прокрастинируют, фаундеры проваливают стартапы и что с этим вообще делать
2026-04-09 в 6:00, admin, рубрики: внутренний критик, когнитивные искажения, личная эффективность, перфекционизм, продажи, прокрастинация, психология продуктивности, саморегуляция, стартап, фаундерЕсть удобное объяснение: человек не делает важное, потому что ленив. Оно красивое, моральное и полностью неверное.
За последние двадцать лет психология прокрастинации собрала достаточно данных, чтобы предложить другую версию. Она сложнее, но объясняет гораздо больше: почему прокрастинируют именно умные, почему фаундеры-технари прячутся в коде вместо продаж, почему взрослый человек с IQ 140 не может сесть и написать одно письмо клиенту — и при этом проводит час, выбирая идеальный шрифт для презентации, которую никто не увидит.
Как нас приучали покупать больше
2026-03-31 в 7:00, admin, рубрики: клиентский путь, мерчандайзинг, наука о шопинге, обзор книги, Пако Андерхилл, продажи, проектирование магазинов, психология потребления
Больше двадцати лет американский психолог Пако Андерхилл выслеживал по торговым залам дичь. Нас с вами.
Баллы, титулы, аукцион: что работает лучше KPI?
2026-03-18 в 8:15, admin, рубрики: sales, sales enablement, поддержка продаж, продажи, Продажи в IT, управление командой, управление персоналомКогда мы с моим руководителем Вадимом запускали «Школу Продаж» в BPMSoft, я была уверена: это будет бомба. Ажиотаж, овации, успех. Сейлы сами побегут делиться опытом, разбирать сделки, учить друг друга.
Спойлер: никто не побежал.
Идея была правильная: раз в две недели собираем коммерческий блок, один из продавцов разбирает свою сделку — успешную или провальную, делится фишками, нетривиальными подходами. Хочешь расти — бери лучшее у коллег, логично же.
Реальность сломала ожидания об колено.
Школа есть. Темы есть. Блокеры с лозунгами в календарях висят. А спикеров — нет. На планерках все кивали: «Читать полностью »
Потраченное время в поисках работы
2026-03-11 в 7:42, admin, рубрики: seo, seo оптимизация, seo продвижение, менеджмент, менеджмент. работа с людьми, продажи, Продажи в IT, продажи в веб-студии, руководитель отдела продажРечь про мой личный субъективный опыт трудойстройства. Пишу в первые, поэтому не судите строго.
Про меня:
Я парень, 30+ лет, с региона. Не женат, детей нет. По образованию инженегр продуктов общественного питания, технология ПОП. По должности менеджер отдела продаж (МОП) с обширным опытом b2b/b2c, работал в кц, банках, мфо, на аутсорсе, в маркетинговом агентстве и в SEO студии. Я неплохо продаю. Во время работы в SEO студии я каждую неделю получал оффер от клиентов.
Немного про поиск работы в 2024-2026:
Потраченное время в поисках работы
2026-03-11 в 7:42, admin, рубрики: seo, seo оптимизация, seo продвижение, менеджмент, менеджмент. работа с людьми, продажи, Продажи в IT, продажи в веб-студии, руководитель отдела продажРечь про мой личный субъективный опыт трудойстройства. Пишу в первые, поэтому не судите строго.
Про меня:
Я парень, 30+ лет, с региона. Не женат, детей нет. По образованию инженегр продуктов общественного питания, технология ПОП. По должности менеджер отдела продаж (МОП) с обширным опытом b2b/b2c, работал в кц, банках, мфо, на аутсорсе, в маркетинговом агентстве и в SEO студии. Я неплохо продаю. Во время работы в SEO студии я каждую неделю получал оффер от клиентов.
Немного про поиск работы в 2024-2026: