Прайсинг SaaS-сервисов — штука хитрая. Малейшая ошибка может запросто стоить вам целого состояния в долгосрочной перспективе. Поэтому сложно переоценить необходимость анализа конкурентов в вашей нише и уровня цен в среднем по больнице.
Но есть хорошие новости — я уже сделал этот анализ за вас (по крайней мере, в некоторых нишах) и предлагаю вашему вниманию россыпь цветных картинок, которые нарисованы на основе анализа 1530 цен самых разных сервисов.
Немного о том, как читать графики ниже. Когда я пытаюсь понять, сколько мое SaaS-приложение должно обходиться пользователям в месяц, я начинаю со сбора цен моих конкурентов и построения их гистограммы распределения. Пики в этой гистограмме указывают на ценовые сегменты, которые есть в конкретной нише.
Кстати, отсутствие четкого пика там где он должен быть, может сигнализировать, что перед нами четкая возможность войти в этот рынок. Например, это может выглядеть так:
Пара слов о том, как были сформированы данные для построения графиков. Мы собрали списки глобальных SaaS-сервисов, сгруппированных по нише. Прошлись по каждому из них и извлекли их минимальную цену месячного использования. Перевели ее в доллары, если изначально было что-то другое. Отбросили бесплатные варианты и те, которые стоят дороже $500. И получили такие результаты.
Project collaboration
178 цен, $30 средняя минимальная цена.
E-commerce
120 цен, $73 средняя минимальная цена.
Document management
94 цен, $75 средняя минимальная цена.
IT communication
148 цен, $49 средняя минимальная цена.
Customer service
97 цен, $62 средняя минимальная цена.
Finance accounting
80 цен, $53 средняя минимальная цена.
Billing and invoicing
107 цен, $36 средняя минимальная цена.
HR management
113 цен, $52 средняя минимальная цена.
Workforce management
54 цен, $58 средняя минимальная цена.
IT development
138 цен, $31 средняя минимальная цена.
Marketing campaign management
90 цен, $104 средняя минимальная цена.
Email marketing
67 цен, $61 средняя минимальная цена.
Marketing automation
45 цен, $101 средняя минимальная цена.
Business intelligence
55 цен, $130 средняя минимальная цена.
Social media marketing
36 цен, $93 средняя минимальная цена.
Project management planning
41 цен, $33 средняя минимальная цена.
Task management
13 цен, $19 средняя минимальная цена.
Lead management
54 цен, $47 средняя минимальная цена.
Конечно, такой анализ — не панацея от неправильного прайсинга. Однако, это хорошая отправная точка для начала собственных экспериментов с ценообразованием в вашей нише. И наличие такой статистики позволит сильно сузить количество вариантов для тестирования.
Надеюсь, эта небольшая статистика будет полезна вам при принятии решений, так же как она была полезна мне.
Автор: mskvsk
