Как продать мужчинам женские сигареты и заставить дикарей предохраняться: копирайтеры, которые смогли

в 9:26, , рубрики: брендинг, контент-маркетинг, копирайт, копирайтинг, маркетинг, медийная реклама, слоганы

Текст не берется из ниоткуда. Его придумывают они. Люди, благодаря которым вы запоминаете бренды, но чьих имен не знаете.

1. Альберт Ласкер

Лицо Альберта Ласкера было синонимом рекламы в США. До него реклама представляла собой нечто вроде «вот товар — вот его цена. Ну, покупайте». Как вы понимаете, покупали мало. Кто-то должен был это исправить. И Альберт Ласкер вызвался добровольцем.

С его помощью раскрутились не только обреченные на банкротство фирмы, но и малоизвестный копирайтер с известным именем — Джон Кеннеди. Вместе они вывели идеальную на то время формулу для рекламы: главное – заставить клиента купить.

И клиент покупал! Постеры с актрисами, элегантно держащими сигарету, продали пачки Lucky Strike миллионам американских женщин. Ведь сама Хеди Ламарр смотрела с вывески и говорила: «Хорошая сигарета — как хороший фильм: всегда приятна», а слоган «It’s Toasted» информировал, что табак обжаривается, а не сушится на солнце, как раньше. Ласкер показал, что курящая женщина выглядит сексуально — и это сработало.

image

Апельсиновый сок по утрам мы пьем именно из-за Ласкера. Однажды к нему обратилась фирма, которая выращивала апельсины. Огромная порция фруктов могла сгнить, а продавалась плохо. В своей рекламе Ласкер предложил американцам не только есть апельсины, но и выжимать из них сок. С тех пор апельсиновый сок по утрам стал американской традицией.

2. Клод Хопкинс

Его книгу «Научная реклама» советуют прочесть семь раз, прежде чем сесть за написание рекламных статей. Неудивительно: Клод мог продать что угодно. Благодаря ему начали покупать мыло «Palmolive», зубную пасту «Pepsodent» и непопулярный на тот момент маслозаменитель.

Как он продал никому не нужный продукт? Хопкинс заказал большой торт, сделанный с заменителем масла «Cotosuet». В рекламе людям предложили купить упаковку заменителя и попробовать кусок торта, чтобы убедиться в сделанном выборе. За неделю «Cotosuet» приобрели более ста тысяч человек.

Вот советы Хопкинса, к которым сейчас прибегает каждый копирайтер:

  • писать броский заголовок;
  • подробно изучать тему;
  • не поддаваться эмоциям.

Клод Хопкинс считал, что заголовок — это главное. Цепляющее название может продать даже низкопробную статью. Причем по цене, превышающей реальную стоимость в 5, а то и 10 раз.

3. Лео Бернетт

Лео Бернетт познакомил мир с ковбоем Мальборо, который стал одним из символов США.

image

На тот момент только женщины курили сигареты с фильтрами. И продать женские «Мальборо» мужчинам казалось невыполнимой задачей. Но Бернетт создал образ ковбоя Мальборо — эталон мужской силы и брутальности. Слоган «Где есть мужчина – там есть и Мальборо» на фоне ковбоя с сигаретой в зубах еще долго красовался во всех штатах Америки. Сейчас марке около 100 лет — и о ней знают все.

Советы Бернетта все еще актуальны. Вот, что нужно сделать, чтобы раскрутить марку:

  • подчеркнуть главную часть продукта
  • усилить его индивидуальность
  • сделать продукт уникальным

Но главный совет, который дал будущим копирайтерам Бернетт, звучал так: «Делайте классную рекламу – и деньги сами придут». Что может быть проще, не так ли?

4. Чарльз Саатчи

Чарльз Саатчи был ребенком, когда написал свою первую рекламу. Агентство, где он работал мальчиком принеси-подай, доверило ему написать о курицах Thornber. И мальчик написал. Слоган «Спроси того, у кого они уже есть» стал первой успешной работой юного Чарльза.

Однажды в рекламное агентство Саатчи обратился Британский совет по санитарному просвещению: нужно было предотвратить случаи случайной беременности, которые росли с каждым днем. На постере Саатчи изобразил беременного мужчину с удивленным лицом. Надпись гласила: «Был бы ты осторожнее, если бы мог забеременеть?».

Чарльз Саатчи одновременно делал мир лучше и хуже. Так, он создал антитабачный слоган «Ты не отмоешь легкие» — и люди стали курить меньше. Потом он занялся рекламой сигарет – и все закурили снова. Чарльз не писал от чистого сердца, ведь он был профессионалом.

5. Владимир Маяковский

Первым русским копирайтером считается Маяковский. Неожиданно? А ведь именно к нему обращались за самой рабочей рекламой. Его плакаты украшали улицы, его слоганы цитировали, а его тексты были даже на конфетных обертках.

Главным заказчиком Маяковского было государство. Однажды оно попросило поэта создать рекламу для ГУМа. В итоге люди увидели постеры, которые приковывали к себе взгляд молниеносно. В центре была изображена лампочка, а к ней вели стрелки цвета фуксии, над которыми написаны фразы: «Дайте солнце ночью», «Где найдешь его?», «Купи в ГУМе!», «Ослепительно и дешево». И да, люди шли — и люди покупали.

image

Правила, которые лежали в основе рекламы Маяковского, сегодня применить трудно. Но что-то почерпнуть можно:

  • Сперва – красота, потом – правда.
  • Рекламу наполняй трендами.
  • Улыбка привлекает зрителя.

Последний пункт относится скорее к фотографии, нежели к тексту. Но и в тексте данной идее найдется применение, ведь всегда можно заставить читателя улыбнуться с помощью шутки.

Автор: DigitalAgencySphere

Источник


* - обязательные к заполнению поля