Рубрика «forecasting»
Прогнозирование выручки через Retention, ARPU и LTV
2026-01-17 в 15:22, admin, рубрики: arpu, forecasting, lifetime value, ltv, ltv-анализ, retention, анализ данных, доходность клиента, пожизненная ценность клиента, прогнозирование продажДля любых компаний, создающих различного рода продукты, важными составляющими является аналитика и оценка того, как продукт развивается, как влиять на его развитие, управлять и отслеживать положительные и негативные изменения.
Быстрота изменений UX/UI дизайна, функциональности, влияния запусков конкурентов, предоставляющих аналогичный продукт, внешние факторы – все это отражается на метриках удержания и сроке пользования продуктом, а значит и на тех деньгах, которые продукт зарабатывает по P&L.
Мой первый AI & Blockchain хакатон: создание Global Forecasting System на Theta EuroCon в Берлине
2025-09-17 в 10:08, admin, рубрики: artificial intelligence, blockchain, cryptocurrency, forecastingВнутри хакатона: создание GFS — первого конкурента Aladdin от BlackRock
В сентябре я (Mykhailo Kapustin) впервые принял участие в хакатоне — это был Читать полностью »
Как работает оптовая торговля, почему она должна жить, и почему — должна умереть
2016-02-15 в 12:50, admin, рубрики: B2B, business analytic, business model, finance, forecasting, growth hacking, scm, supply chain, Блог компании Mycroft Business Solutions, Управление e-commerce, финансы в ITТак как я почти всю «предпринимательскую» карьеру работаю с B2B, то давайте расскажу вам — как работают оптовики, с какими проблемами сталкиваются и как их решают. Почему они должны жить и почему они должны умереть.
Я регулярно вижу непонимание интернет-магазинов и розничных магазинов своих поставщиков. Считаю что это от того, что они сами небыли в шкуре оптовиков, и потому не понимают их проблемы, а они существенно отличаются от проблем B2C.
Планирование продаж сезонных товаров с учетом меняющихся экономических условий
2016-01-28 в 9:50, admin, рубрики: demand planning, forecasting, sales plan, seasonality, supply chain, trends, Блог компании Mycroft Business Solutions, Развитие стартапа, Управление e-commerce, Управление продажами, метки: demand planning, forecasting, sales plan, seasonality, supply chain 
Выработка плана продаж, и обеспечение этого плана, — острый вопрос в текущей экономической ситуации. Неверно составленный план приводит убыткам прямым — как в случае избыточного хранения товара на складе, так и косвенным – в случае недостачи товара на складе, что приводит к упущенной выгоде, ухудшению сервиса, и, даже, лишним выплатам бонусов менеджерам по продажам.
Одна из проблем, сильно влияющих на составление плана – сезонность продаж некоторых товаров. Одни товары, например — кроссовки для бега, летом — более популярны, чем зимой. А вот обогреватели продаются лучше в холодное время года. Эти товары — сезонные.
Разброд вносит так же нестабильная макроэкономическая ситуация, когда инфляция толкает цены вверх, а снижающийся покупательский спрос вынуждает снижать продажи в количественном выражении. Кроме негативных факторов, могут так же влиять и факторы позитивные – как по компании в целом — если компания активно растет, так и по конкретным товарным позициям – если вы много вкладываетесь в маркетинг товара, то спрос на них может расти быстрее роста компании. Все это вносит корректирующий элемент в прогнозы, потому что уже не так однозначно стоит ориентироваться на информацию об истории продаж, не принимая во внимание реальную ситуацию.