География клиентов после года работы отдела продаж.
Если компания не развивается, то она неминуемо скатится в “бездну”.
Следуя это простой логике я всегда думаю, как бы еще улучшить сервис и продать больше в интернет-магазинах своих клиентов. Имея достаточно времени и хороший бюджет я решил поэкспериментировать с продвижением продукции своего клиента. Как это было и что из этого получилось, читайте под катом.
Читать полностью »
Рубрика «продажи» - 19
Провинциальный SALE для интернет-магазина и не только
2015-11-02 в 8:11, admin, рубрики: грабли, Дилетант, интернет-маркетинг, продажи, Управление e-commerce, Управление продажами, успех, холодные звонки, метки: Дилетант3 типа продаж, которыми вы можете заниматься
2015-11-02 в 3:52, admin, рубрики: аудит продаж, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, управление отделом продаж, Управление продажамиПростая табличка, которая поможет разложить продажи по трем типам
У каждого типа продаж есть свои особенности и правила их организации.
В зависимости от того, какими продажами вы занимаетесь это будет определять вашу:
1) организационную структуру
2) систему мотивации
3) бизнес-процессы продаж
4) целевую аудиторию
5) команду продаж
Смотрите данное видео, что узнать о трех типах продаж:
Профильные и непрофильные функции менеджеров по продажам
2015-11-01 в 7:35, admin, рубрики: должностные обязанности, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, Управление продажамиКак правильно провести разделение труда в отделе продаж и перейти на конвейерных подход?
Какие функции являются для менеджера профильными, а какие непрофильными?
Что не должен делать менеджер по продажам?
Что отнимает его время и из-за чего он теряет новых клиентов?
Как выжить рынку веб-студий, повысить продажи и что нового предложить клиенту?
2015-10-31 в 3:24, admin, рубрики: веб-студия, воронка продаж, лидогенерация, лиды, маркетинг, менеджмент, отдел продаж, продажи, продажи в веб-студии, Управление продажами Мое выступление на конференции 1С-Битрикс зимой 2015 года.
Тогда я сделал предположение, что компаниям, которые занимаются веб-разработкой нужно предлагать клиенту нечто большее.
Сам по себе сайт или интернет-магазин уже никому не нужен.
Компаниям нужны лиды, продажи, лояльные клиенты, повышение LTV и NPS.
И тогда на конференции я предложил решение — добавить в спектр услуг веб-разработки услуги консалтинга и интеграции с отделом продаж клиента.
Это означает не просто продать сайт, а сделать исследование, аудит, определить «узкие места» системы продаж и предложить комплексное решение под реальные потребности и проблемы Клиента.
Читать полностью »
Как построить отдел продаж если вы продаете через дилеров
2015-10-29 в 16:13, admin, рубрики: дилеры, маркетинг, менеджмент, продажи, Управление продажамиПутешествие от лида в клиента и далее в промоутера вашего бренда
2015-10-29 в 15:58, admin, рубрики: лиды, маркетинг, продажи, Управление продажами Как сделать так, чтобы ваш лид превратился в вашего сторонника и продвигал вашу компанию?
Путешествие от лида в клиента и далее в промоутера вашего бренда.
Отдел маркетинга в компании должен очень четко понимать из каких этапов складывается данное путешествие.
В противном случае все сводится к двум вариантам:
1) маркетинг вообще не умеет генерировать лидов
2) маркетинг их вроде генерирует, но отдел продаж все сливает и говорит, что они не хотят покупать, мол лиды плохие, наводки у вас хилые
Давайте разберем по шагам из каких этапов складывается путешествие:
Особенности создания продающих презентаций
2015-10-29 в 14:02, admin, рубрики: Блог компании Slidary, интернет-маркетинг, контент-маркетинг, Медиа, Презентации, продажи, продающие письма, продающие презентации, Развитие стартапа 
В предыдущей нашей статье были описаны пять основных вариантов использования презентаций для бизнеса. Сейчас я бы хотел остановиться на первом варианте из этого списка «Презентация, как коммерческое предложение» и рассмотреть его более детально.Читать полностью »
Чему вас может научить о маркетинговой рассылке ошибка Microsoft стоимостью $900 миллионов
2015-10-26 в 18:17, admin, рубрики: Блог компании Paysto, маркетинг, продажи, Управление продажами, Управление продуктом, управление проектами Продажи линейки продукции Microsoft Surface в этом году достигли отметки в $1 миллиард. Последняя 3 версия продается значительно быстрее своих предшественников. Когда ваши продажи достигают миллиардных сумм, это можно считать победой.
Но это не всегда было так…
По факту, Surface был практически безнадежным благодаря бессмысленной ОС и полному отсутствию направления развития.
И вот почему, и как можно избежать тех ошибок, которые совершили в Microsoft.
Читать полностью »