Рубрика «менеджер по продажам»
Лучший сотрудник банка. Часть 2 — Мама, я в Головном Офисе
2021-11-17 в 14:57, admin, рубрики: автоматизация, банк, банки, Карьера в IT-индустрии, малый бизнес, менеджер по продажам, продажи, финансы в IT, Читальный зал
Декомпозиция как элемент управления продажами и определения KPI
2015-11-21 в 17:02, admin, рубрики: CRM, KPI, бизнес, Блог компании Sale Consulting Group, декомпозиция, как увеличить продажи, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, предпринимательство, продажи, управление, Управление продажами, метки: декомпозицияБизнесу многому стоит учиться у спорта. Особенно декомпозиции.
Тому, как победы на чемпионатах мира, Олимпиадах раскладываются до уровня конкретных ежедневных упражнений.
Я сам через это проходил.Во время учебы в школе с 5 по 11 класс я профессионально занимался легкой атлетикой.
И абсолютно каждый легкоатлет, в не зависимости от того, насколько он титулованный (даже если ты Усейн Болт) каждую тренировку выполняет комплекс специальных упражнений, который направлен на отработку техники бега. Повторюсь, это делают все, от мала до велика.
В бизнесе часто подобными вещами пренебрегают.
Читать полностью »
Агрессивные стратегии продаж
2015-11-04 в 16:38, admin, рубрики: менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, стратегии продаж, техники закрытия сделки, техники продаж, технологии продаж, Управление продажамиАгрессивные стратегии продаж обычно не одобряются в современном деловом мире, но существует время и место для их использования, когда они эффективны, чтобы закрыть сделку. У них плохая репутация, но иногда они являются самым лучшим вариантом закрытия сделки.
Для продавцов очень важно понимать когда и где можно их использовать, а когда нельзя.
Если вы используете их в неподходящее время или не с тем клиентом, вы можете потерять сделку, но иногда, это может быть вашим лучшим выбором. Без сомнений это рискованное решение, но оно может быть в разы эффективнее остальных решений.
4 компетенции менеджера по продажам
2015-11-03 в 9:10, admin, рубрики: компетенции, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, управление командой, Управление продажамиКакими качествами должен обладать менеджер по продажам?
Есть 4 ключевые компетенции.
В данном видео я рассматриваю их важность и приоритеты в зависимости от сферы деятельности, сложности продута и цикла сделки.
Профильные и непрофильные функции менеджеров по продажам
2015-11-01 в 7:35, admin, рубрики: должностные обязанности, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, Управление продажамиКак правильно провести разделение труда в отделе продаж и перейти на конвейерных подход?
Какие функции являются для менеджера профильными, а какие непрофильными?
Что не должен делать менеджер по продажам?
Что отнимает его время и из-за чего он теряет новых клиентов?
Мастер на все руки — особенности работы в маленькой компании
2015-05-21 в 15:56, admin, рубрики: аналитик, Блог компании SkyBase, Карьера в IT-индустрии, менеджер по продажам, менеджер проекта, работа с клиентами, Развитие стартапа, техническая поддержка, универсальный специалист, управление персоналом, управление проектами 
У любого сотрудника крупной компании, как правило, есть четкий круг должностных обязанностей. Дизайнер рисует, разработчик пишет код, аналитик перелопачивает горы информации, тестировщик выискивает хитрые сценарии использования продукта… Все эти люди работают над одним общим делом, поэтому обязательно взаимодействуют между собой, а менеджер проекта координирует их работу.
Что же происходит, когда в компании всего 2-3 человека, а спектр решаемых задач у них тот же?
Читать полностью »