В последние годы мы замечаем изменения в поведении клиентов из мира выставочного дизайна.
Учитывая общий уровень развития выставочной отрасли, на сегодняшний день не достаточно просто построить дорогой и авторский стенд, чтобы выделиться среди прочих участников крупной выставки. Все большую роль начинает играть контент Читать полностью »
Рубрика «маркетинг» - 48
Сколько нужно роботов, что бы продемонстрировать карту технопарков
2015-11-12 в 15:05, admin, рубрики: выставки, выставочный маркетинг, дизайн интерфейсов, маркетинг, Медиа, ПрограммированиеКто не работает, тот пиарится: детские игры с «надуванием пузырей» и «продажей воздуха» заканчиваются
2015-11-04 в 14:51, admin, рубрики: бизнес-модели, венчурное финансирование, венчурные инвестиции, инвестиции в стартапы, маркетинг, переориентация бизнеса, пузырь, Развитие стартапа, разоблачения, разработкаНедавно венчурный мир всколыхнула история о расхваленном стартапе Кремниевой долины Theranos, научные амбиции которого подверглись сомнению в расследовании Wall Street Journal.
Элизабет Мисс Холмс основала Theranos в 2003 году, чтобы разработать тесты для анализа крови, для которых бы хватало всего нескольких ее капель вместо привычных пробирок плазмы. Мисс Холмс смогла уговорить нескольких крупных инвесторов, включая главу Oracle Ларри Эллисона, вложить в ее компанию в общей сложности $400 миллионов. С тем же успехом она убедила двух бывших министров США — министра обороны и председателя комитета по Вооруженным силам — стать членами совета директоров Theranos. Проект оценивался в $9 миллиардов.
Wall Street Journal утверждает, что эксклюзивная технология Theranos недоработана и используется лишь в очень незначительном количестве тестов, которые проводит компания. Theranos опровергает предположения о научном обмане и мошенничестве. Если подозрения подтвердятся, компания может оказаться на грани банкротства. По мнению авторов расследования, такой исход отрезвит многих технологических инвесторов и заставит их избирательно относиться к потенциальным инвестициям.Читать полностью »
Как выжить рынку веб-студий, повысить продажи и что нового предложить клиенту?
2015-10-31 в 3:24, admin, рубрики: веб-студия, воронка продаж, лидогенерация, лиды, маркетинг, менеджмент, отдел продаж, продажи, продажи в веб-студии, Управление продажами Мое выступление на конференции 1С-Битрикс зимой 2015 года.
Тогда я сделал предположение, что компаниям, которые занимаются веб-разработкой нужно предлагать клиенту нечто большее.
Сам по себе сайт или интернет-магазин уже никому не нужен.
Компаниям нужны лиды, продажи, лояльные клиенты, повышение LTV и NPS.
И тогда на конференции я предложил решение — добавить в спектр услуг веб-разработки услуги консалтинга и интеграции с отделом продаж клиента.
Это означает не просто продать сайт, а сделать исследование, аудит, определить «узкие места» системы продаж и предложить комплексное решение под реальные потребности и проблемы Клиента.
Читать полностью »
Как построить отдел продаж если вы продаете через дилеров
2015-10-29 в 16:13, admin, рубрики: дилеры, маркетинг, менеджмент, продажи, Управление продажамиПутешествие от лида в клиента и далее в промоутера вашего бренда
2015-10-29 в 15:58, admin, рубрики: лиды, маркетинг, продажи, Управление продажами Как сделать так, чтобы ваш лид превратился в вашего сторонника и продвигал вашу компанию?
Путешествие от лида в клиента и далее в промоутера вашего бренда.
Отдел маркетинга в компании должен очень четко понимать из каких этапов складывается данное путешествие.
В противном случае все сводится к двум вариантам:
1) маркетинг вообще не умеет генерировать лидов
2) маркетинг их вроде генерирует, но отдел продаж все сливает и говорит, что они не хотят покупать, мол лиды плохие, наводки у вас хилые
Давайте разберем по шагам из каких этапов складывается путешествие:
За Вами следят
2015-10-28 в 10:51, admin, рубрики: аналитика, веб-аналитика, Законодательство и IT-бизнес, интернет-маркетинг, клиенты, лидогенерация, маркетинг, маркетинг в интернете, Повышение конверсии, слежка за гражданами, Управление продажами Всем привет!
Я занимаюсь разработкой интернет-проектов и, время от времени, анализирую компании предлагающие подобные услуги. Не то, чтобы это был анализ конкурентов, скорее анализ данной ниши.
В очередной раз, просмотрев несколько сайтов веб-студий я получаю сообщение ВКонтакте от менеджера одной из них.
Мне стало интересно, как меня нашли — я не оставлял свои данные.
Далее произошел следующий диалог.
Читать полностью »
За Вами следят или персонализированная статистика сайта
2015-10-28 в 10:51, admin, рубрики: аналитика, веб-аналитика, Законодательство и IT-бизнес, интернет-маркетинг, клиенты, лидогенерация, маркетинг, маркетинг в интернете, Повышение конверсии, слежка за гражданами, Управление продажами Всем привет!
Я занимаюсь разработкой интернет-проектов и, время от времени, анализирую компании предлагающие подобные услуги. Не то, чтобы это был анализ конкурентов, скорее анализ данной ниши.
В очередной раз, просмотрев несколько сайтов веб-студий я получаю сообщение ВКонтакте от менеджера одной из них.
Мне стало интересно, как меня нашли — я не оставлял свои данные.
Далее произошел следующий диалог.
Читать полностью »
Чему вас может научить о маркетинговой рассылке ошибка Microsoft стоимостью $900 миллионов
2015-10-26 в 18:17, admin, рубрики: Блог компании Paysto, маркетинг, продажи, Управление продажами, Управление продуктом, управление проектами Продажи линейки продукции Microsoft Surface в этом году достигли отметки в $1 миллиард. Последняя 3 версия продается значительно быстрее своих предшественников. Когда ваши продажи достигают миллиардных сумм, это можно считать победой.
Но это не всегда было так…
По факту, Surface был практически безнадежным благодаря бессмысленной ОС и полному отсутствию направления развития.
И вот почему, и как можно избежать тех ошибок, которые совершили в Microsoft.
Читать полностью »
Низкие тарифы Tele2 привлекают и корпоративных клиентов: Siemens и «Магнит» уже подключают
2015-10-26 в 9:31, admin, рубрики: бизнес-модели, маркетинг, операторы связи, финансы в IT 
Фото: А. Гордеев / Ведомости
Компания Tele2 благодаря достаточно агрессивному маркетингу и низким тарифам продолжает привлекать новых клиентов. Как уже сообщалось, только за первый день компания набрала более 20 тысяч абонентов, и процесс подключения продолжается. При этом Tele2 работает не только с частными клиентами, но и с корпоративным сектором. Так, сейчас компания рассылает корпоративным клиентам «большой тройки» в Москве предложения перейти в сеть Tele2, пишут «Ведомости». При этом условия достаточно интересные: до 31 декабря этого года корпоративные клиенты могут перейти к новому оператору с сохранением своих номеров. При этом переход бесплатен для клиента.
Константин Прокшин, представитель компании Tele2 подтвердил факт рассылки предложений компаниям в столице. Причем рассылка достаточно эффективна — только за два дня работы оператору удалось подключить более 50 юридических лиц. Телекоммуникационная компания смогла договориться с Siemens, сетью супермаркетов «Магнит», девелоперской компанией Urban Group и другими компаниями. Сейчас в процессе обсуждения заключение договора с Ericsson.
Читать полностью »