Какими качествами должен обладать менеджер по продажам?
Есть 4 ключевые компетенции.
В данном видео я рассматриваю их важность и приоритеты в зависимости от сферы деятельности, сложности продута и цикла сделки.
Рубрика «отдел продаж» - 2
4 компетенции менеджера по продажам
2015-11-03 в 9:10, admin, рубрики: компетенции, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, управление командой, Управление продажами3 типа продаж, которыми вы можете заниматься
2015-11-02 в 3:52, admin, рубрики: аудит продаж, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, управление отделом продаж, Управление продажамиПростая табличка, которая поможет разложить продажи по трем типам
У каждого типа продаж есть свои особенности и правила их организации.
В зависимости от того, какими продажами вы занимаетесь это будет определять вашу:
1) организационную структуру
2) систему мотивации
3) бизнес-процессы продаж
4) целевую аудиторию
5) команду продаж
Смотрите данное видео, что узнать о трех типах продаж:
Профильные и непрофильные функции менеджеров по продажам
2015-11-01 в 7:35, admin, рубрики: должностные обязанности, менеджер по продажам, менеджмент, отдел продаж, продажи, управление, Управление продажамиКак правильно провести разделение труда в отделе продаж и перейти на конвейерных подход?
Какие функции являются для менеджера профильными, а какие непрофильными?
Что не должен делать менеджер по продажам?
Что отнимает его время и из-за чего он теряет новых клиентов?
Как выжить рынку веб-студий, повысить продажи и что нового предложить клиенту?
2015-10-31 в 3:24, admin, рубрики: веб-студия, воронка продаж, лидогенерация, лиды, маркетинг, менеджмент, отдел продаж, продажи, продажи в веб-студии, Управление продажами Мое выступление на конференции 1С-Битрикс зимой 2015 года.
Тогда я сделал предположение, что компаниям, которые занимаются веб-разработкой нужно предлагать клиенту нечто большее.
Сам по себе сайт или интернет-магазин уже никому не нужен.
Компаниям нужны лиды, продажи, лояльные клиенты, повышение LTV и NPS.
И тогда на конференции я предложил решение — добавить в спектр услуг веб-разработки услуги консалтинга и интеграции с отделом продаж клиента.
Это означает не просто продать сайт, а сделать исследование, аудит, определить «узкие места» системы продаж и предложить комплексное решение под реальные потребности и проблемы Клиента.
Читать полностью »
Как писать эффективные скрипты телефонных продаж
2015-08-19 в 19:06, admin, рубрики: Блог компании CallbackKILLER, отдел продаж, продажи, Развитие стартапа, скрипты, Управление продажами 
Зачем нужны скрипты
Наверное, каждый предприниматель проходит такой период, когда думает, что скрипты это лишняя деталь в бизнесе. Сейчас, конечно картина меняется, за счет того, что есть куча различных курсов по бизнесу, в которых рассказывается что, зачем и почему нужно.
В то время, когда я начал заниматься бизнесом в 2010 году, я не знал ничего про статистику, про конверсию. Я просто прочитал в книге, что скрипты должны быть. И только спустя несколько лет я полноценно понял всю важность скриптов, когда вплотную столкнулся с интернет-маркетингом и провел четкую аналогию между конверсией лендинга и конверсией скрипта.
Читать полностью »
Скрипты продаж — первичная оценка работы отдела продаж
2015-08-11 в 10:09, admin, рубрики: аудит отдела продаж, отдел продаж, оценка людей, продажи, продажи в компании, скрипты, скрипты продаж, Управление продажами Словосочетание «скрипты продаж» в последнее время плотно вошло в обиход и стало употребляться повсеместно. Не претендуя на истину в последней инстанции, попытаемся все же расставит точки над i и прояснить по крайней мере базовые вещи.
Итак, что такое «скрипт продаж»? Этимология термина говорит за себя – это алгоритм совершения продажи. Для наглядности вспомним конвейер в его первоначальном виде, когда операции выполнялись еще не роботами, а людьми – каждый человек выполняет определенную строго регламентированную операцию. Что дал конвейер с точки зрения, выражаясь марксисткой терминологией, производительных сил? Труд стал более технологичным и, соответственно, менее «творческим», подверженным субъективным факторам.Читать полностью »
Кейс: как организовать работу компании с несколькими офисами
2015-06-16 в 12:08, admin, рубрики: Блог компании RingCloud, виртуальная АТС, Карьера в IT-индустрии, клиентское обслуживание, несколько офисов, номера, номера 495, отдел продаж, связь, склад, телефония, управление персоналом 
Виртуальная АТС RingCloud продолжает публиковать кейсы о том, как телефония может помочь в организации бизнес-процессов для разных сфер деятельности.
Ранее мы рассказывали о том, как телефония может помочь владельцам Интернет магазинов.
Теперь я владелец интернет-магазина (Часть 1)
Теперь я владелец интернет-магазина (Часть 2)
Теперь я владелец интернет-магазина (Часть 3)
О том, как с помощью телефонии «превратить» фрилансера в серьезную компанию
Учим фрилансеров врать
И о том, как организовать работу удаленных сотрудников
Кейс: Организуем работу сотрудников удаленно
Сегодня, мы хотели бы поговорить о том, как телефония может организации работы нескольких офисов. Какие преимущества получает компания и как можно упростить жизнь клиенту в таком случае.
Читать полностью »