При продаже своих услуг или программных продуктов крупным предприятиям и корпорациям нужно выработать совсем другой подход, чем тот, который используется с малым и средним бизнесом. Мы в Alconost перевели для вас советы Тима Нгуена, который построил свою карьеру, продавая различные продукты компаниям среднего, крупного и корпоративного сектора, в том числе кредитным союзам и банкам по всей Америке. В среднем сумма сделки составляла 500 тыс. долларов ежегодно, при этом худшим результатом было 25 тысяч, а лучшим – 7 млн. долларов за год. Мы думаем, что советы Нгуена применимы не только к американскому рынку – хотя к нему в особенности.
Рубрика «корпорации» - 5
Как продавать крупным компаниям: 16 советов. Часть 1
2015-01-13 в 7:13, admin, рубрики: Alconost, growth hacking, gtd, бизнес, Блог компании Alconost, Inc., корпорации, Монетизация IT-систем, нетворкинг, продажи, стартапы, США, управление проектами
ИТ-тренды в корпорациях в 2015 году
2014-12-27 в 8:45, admin, рубрики: cloverr, Блог компании Кэшбэк-сервис CloverR, венчурные инвестиции, домены, корпорации, Кремневая долина, переводы, тренды, тренды 2015 года, управление проектами 
Сегодня мы поговорим о Google Glass для врачей, биткойнах, облачных решениях для бизнеса, мобильных приложениях для корпораций и других трендах, которые ожидаются в 2015 году.
Читать полностью »
Офис IT компании как часть корпоративной жизни
2014-11-13 в 6:04, admin, рубрики: IT компании, Uc Browser, Блог компании UC Web, браузеры, жизнь в сети, как это работает, Карьера в IT-индустрии, китай, китайский интернет, корпорации, мобильные браузеры, мобильные приложения, мой опыт, Офисы IT-компанийМы решили поделиться частью нашей корпоративной культуры, раскрыв некоторые моменты из жизни нашего офиса, рассказать и показать, как тут все у нас устроено. Не секрет, что IT компании стремятся создавать интересные офисные пространства для своих сотрудников, чтобы можно было чувствовать себя комфортно, раскрепощенно, находить тихие места для решения важных задач или креативное пространство для вдохновения и отличных идей. Вообщем, офис должен быть местом, где нравится находиться, творить и воплощать задуманное в реальность, а также где можно чувствовать себя в своей тарелке, ну практически как дома. От атмосферы в офисе зависит настроение каждого дня, особенно когда тут мы проводим много времени.
Попав в офис любой компании один раз, можно уже сказать, какая тут ежедневная жизнь — формальная или более свободная, какая тут обстановка — строгая или непринужденная.
Сегодняшние офисы больших IT компаний сами по себе являются проявлением творчества и решают важную задачу — создать условия для продуктивного рабочего процесса, от которого обязательно важно получать удовольствие.
Головной офис UC Browser находится в городе Гуанчжоу, Китай. Наш офис расположился на 12 этажах огромного бизнес здания недалеко от центра города в новом быстро растущем районе Гуанчжоу. Тут нас около 3000 человек, из которых часть работает на международные рынки.
«Не навреди», или Как не стать корпорацией
2014-07-03 в 14:15, admin, рубрики: Блог компании DataArt, Карьера в IT-индустрии, корпоративная культура, корпорации, менеджмент, управление людьми, управление проектами 
Привет! Меня зовут Михаил Завилейский, я — генеральный директор замечательной компании DataArt. Мы занимаемся IT-аутсорсингом вот уже много лет, и все эти годы делаем все возможное, чтобы по духу оставаться все той же группкой профессионалов, собравшейся зарабатывать любимым делом, с которой все когда-то и начиналось. И пусть сейчас нас уже больше тысячи, мы отчаянно стараемся не превратиться в «корпорацию».
Примерно 10 лет назад к нам на работу перешло несколько сотрудников из конкурирующей компании. Компании очень хорошей, на тот момент куда более зрелой и успешной, чем мы. На мой естественный вопрос о причинах было сказана, что компания-конкурент, оставаясь всё еще маленькой, «слишком быстро стала приобретать недостатки большой». Мысль прочно засела в голову, и уже десять лет мы стараемся расти, но недостатки приобретать как можно медленнее.
Откуда в компаниях берутся лишние рутины, бесполезные функции и менеджеры, бесцельные отчеты и ритуалы? В основном, это следствие трех причин:
1. Излишняя систематизация.
2. Инерция и шаблонность.
3. Управленческие ошибки.
Крик души или немножко о Ростелекоме
2013-12-13 в 5:36, admin, рубрики: корпорации, котики, крик души, Ростелеком, Телекомы, техподдержка, метки: корпорации, котики, крик души, Ростелеком, техподдержкаДобрый день уважаемое читатели. Сегодня я решил поделиться с вами историей которая произошла со мной на днях. Возможно она будем вам интересна. Прошу прощения за возможные ошибки в орфографии и пунктуации — писал в одном порыве.
Предисловие
Итак, в один прекрасный момент я сменил место жительство. У меня, как и у любого айтишника сразу же встал вопрос с подключением к сети. В новом доме к сожалению нет возможности воспользоваться моим старым провайдером и я после некоторых раздумий решил попробовать модный нынче GPON от Ростелекома. У меня до есть небольшой сервер на atom'е, на котором у меня завязана вся домашняя сеть, подняты пара сайтов, файлопомойка и т.д. И так уж сложилось, что мне просто необходим дома белый IP адрес. Что из всего этого получилось?
Читать полностью »
Глобальная реформа правительственного наблюдения
2013-12-09 в 14:02, admin, рубрики: Dura Lex, информационная безопасность, Конгресс США, корпорации, слежение за пользователями, сноуден, метки: информационная безопасность, Конгресс США, корпорации, слежение за пользователями, сноуденСегодня ведущие мировые агентства опубликовали новость о том, что крупнейшие ИТ-корпорации США направили в конгресс письмо с требованиями изменить текущие положения в законах относительно государственного наблюдения за гражданами, сбору информации и созданию системы, контролирующую деятельность спецслужб в этом вопросе. Письмо сопровождалось ссылкой на сайт "Глобальная реформа правительственного наблюдения", где эти требование сформулированы в более развернутом виде и сопровождаются заявлениями руководителей подписавшихся корпораций. Ниже — перевод текста, размещенного на этой странице.
Нижеподписавшиеся компании считают, что для мировых правительств наступает время внимательно рассмотреть методики и правовые нормы, регулирующие государственное наблюдение над гражданами, а также сбор и доступ к их частной информации. В то время как данные компании понимают, что правительство должно принимать меры по защите безопасности своих граждан, они твердо верят, что нынешние законы и методы должны быть реформированы.
В соответствии с установленными глобальными нормами свободы слова и неприкосновенности частной жизни и в целях обеспечения того, чтобы деятельность правоохранительных и разведывательных служб подчинялась строгим правилам, была строго ограничена, прозрачна и подлежала гражданскому надзору, компании обращаются к правительствам государств с призывом подтвердить следующие принципы и провести реформы, которые приведут эти принципы в действие.
Читать полностью »
Sattelite Reign — духовный наследник Syndicate
2013-07-21 в 20:19, admin, рубрики: game development, будущее, будущее здесь, видео, игры, Киберпанк, корпорации, краудфандинг, метки: будущее, будущее здесь, видео, игры, киберпанк, корпорации, краудфандингНедели три назад на Кикстартере стартовала кампания по сбору средств на разработку и выпуск на рынок игры Satellite Reign, духовного наследника изометрических action/strategy-игр Syndicate и Syndicate Wars.
В 2012 году вышла перезагрузка серии Syndicate в виде шутера от первого лица, но она не получила особенной популярности, даже не смотря на то, что режим мультиплеера старались сделать с максимальной оглядкой на оригинальную серию.
Поняв, что фанаты не получили то, что хотели, Майк Дискетт (Mike Diskett), автор оригинального Syndicate Wars решил собрать команду из пяти человек для создания правильного продолжателя серии. В команде собраны люди, работавшие над таким играми, как Syndicate series, GTA IV, Darksiders II, Star Wars, L.A. Noire, собственно, Syndicate и Syndicate Wars, а также многими другими.
10 причин, по которым Вы бросите свою работу в 2013 году
2013-01-23 в 15:15, admin, рубрики: 2013, gtd, бизнес, будущее здесь, корпорации, поколение Y, фриланс 
Это перевод нашумевшей статьи с TechCrunch от Джеймса Альтушера — инвестора, программиста, автора статей и немного предпринимателя. Его последние книги: Я был слеп, но теперь я вижу и 40 альтернатив колледжу. Читайте его в Twitter @jaltucher.
Люди читают TechCrunch потому, что они хотят что-то создать, они не желают следовать приказам всю жизнь и хотят финансовой свободы. Давайте начистоту. Эти три пункта кажутся притягательными. Да благословит Вас Бог. Надеюсь, что когда Вы их обретете, Вы сможете сохранить их. Большинству людей (например, МНЕ), нужно просто немного покататься на американских горках, потому что мы тупые. Но некоторые люди умные.
Читать полностью »
Фриланс не Ваш выбор
2012-10-02 в 10:19, admin, рубрики: корпорации, офис, управление проектами, фриланс, фрилансеры, метки: корпорации, офис, фриланс, фрилансерыИзо дня в день мы видим истории, как люди «плюют в лицо» начальнику и решают заняться фрилансом. Но еще больше мы видим статей о том, как люди «взрослеют» и возвращаются в офис. Если мы попытаемся объяснить это с позиции «работа на дядю» и «работа на себя», мы попадаем в ловушку, из которой нет выхода. Поэтому надо найти более практичное решение, и я предлагаю вам свою теорию.
Разрабатывая собственный проект, мы искали решение задачи: «Как сплотить людей с разными поведенческими реакциями?» И мы нашли решение: «Счастливые люди более общительны и склонны сотрудничать». Но к чему это все?
Счастливым, а то есть успешным фрилансером могут быть порядка 14% процентов всех IT-сотрудников. Сюда входят: перфекционисты и меланхолики. Все остальные морально не могут быть фрилансерами. Так как работа, которая не делает их счастливыми, не может продолжаться вечно. Если они, конечно же, не мазохисты. Но это частный случай.Читать полностью »
Закон Мура — закон или маркетинговая стратегия?
2012-05-14 в 6:03, admin, рубрики: amd, IBM, intel, RepRap, высокая производительность, Железо, закон Мура, квантовый, корпорации, Процессоры, метки: amd, IBM, intel, reprap, Закон Мура, квантовый, корпорации 
Закон Мура (Wiki) - эмпирическое наблюдение, изначально сделанное Гордоном Муром, согласно которому (в современной формулировке) количество транзисторов, размещаемых на кристалле интегральной схемы, удваивается каждые 18 месяцев. В 1975 году Гордон Мур внёс в свой закон коррективы, согласно которым удвоение числа транзисторов будет происходить каждые два года.
Гордон Мур огласил свое наблюдение в апреле 1965 года, примерно за три с половиной года до создания корпорации Intel. В августе 1968 года он стал одним из основателей этой компании (оригинал на ixbt). Гордон Мур по сей день является почётным председателем совета директоров Intel.
Исходя из вышесказанного, у меня невольно возникает вопрос: Может быть Гордон Мур вовсе не «предсказал закон», а озвучил стратегию корпораций на ближайшие несколько десятилетий?