«Ваше unique selling proposition обязательно будет разбито вдребезги об ваших потенциальных пользователей» (я).
Рубрика «Управление продажами» - 49
Hello, SaaS | Видеоконтент для SaaS | опыт Dental Cloud
2015-09-06 в 13:55, admin, рубрики: автоматизация стоматологии, бизнес-модели, Блог компании Dental Cloud Inc, контент-маркетинг, облачные сервисы, Развитие стартапа, стартапы, Управление продажами
Квест платежных шлюзов: Как мы занимались организацией приема платежей
2015-09-03 в 13:44, admin, рубрики: paypal, paypal api, Блог компании 1cloud.ru, деньги онлайн, платежные шлюзы, прием платежей, Развитие стартапа, Управление продажами, Управление продуктом, финансы в IT, метки: деньги онлайн, платежные шлюзы, робокасса 
В наших блогах на Хабре и Мегамозге мы рассказываем о том, какие действия предпринимаем для создания лучшего облачного сервиса в Рунете и том, какие подходы к управлению кажутся нам эффективными. С ростом бизнеса многие процессы приходится видоизменять — и сегодня мы расскажем о том, как мы выбирали платежные шлюзы для приема платежей от наших клиентов.Читать полностью »
Облачные технологии из Македонии или управление B2B онлайн-проектом удаленно. Часть 2, бизнес-инкубатор в Скопье
2015-08-25 в 20:46, admin, рубрики: ip-телефония, бизнес-инкубатор, Блог компании AltegroCloud, дауншифтинг, Карьера в IT-индустрии, Развитие стартапа, стартапы, Управление продажами, управление проектами, управление проектами и продуктами, метки: ip-атсДля поднятия боевого духа читателей Мегамозга и своего собственного боевого духа, в условиях заканчивающегося лета, продолжаю повествование о солнечной Македонии, летний сезон в которой заканчивается только в конце Октября. Кстати сказать, выбор Македонии как страны для длительного проживания и удаленной работы, был обусловлен еще и хорошим климатом — не так жарко как в Юго-Восточной Азии и не так промозгло как в Западной Европе при всех атрибутах европейской страны и доступности главных европейских IT-событий. Балканский климат вполне накладывается на хрупкую физиологию московского офисного самурая — нет критических зимних температур и нет изнуряющей жары весь год. В городских парках можно встретить и милые сердцу березы и экзотические юкки или даже посидеть под пальмой с ноутбуком, если для кого-то важно работать именно под пальмой.
Выбор стратегии работы с закупом и ее реализация
2015-08-25 в 12:11, admin, рубрики: B2B, business analytic, business development, Business Intelligence, demand planning, e-commerce, retail, supply chain. forecasting, Блог компании Mycroft Business Solutions, Развитие стартапа, Управление e-commerce, Управление продажами Одна из основных задач компании заключается и в создании и реализации эффективной стратегии работы с закупом товара. Вопрос снабжения – один из наиболее болезненных вопросов для любого бизнеса. Практика показывает, что этот вопрос так же один из наименее проработанных в большинстве компаний. При этом, исследования показали, что 1 доллар вложенный в улучшение снабжения приносит не меньший эффект, чем 3 доллара, вложенные в развитие продаж.
Есть две основные концепции, которые могут быть реализованы, при формировании стратегии закупок…
Интервью с поставщиками: цены по запросу, РРЦ, совместные закупки
2015-08-21 в 10:44, admin, рубрики: ecommerce, Блог компании Comerando, интервью, интернет-маркетинг, интернет-торговля, поставщики, Управление e-commerce, Управление продажами, ценообразованиеМногие владельцы интернет-магазинов в процессе поиска поставщиков товаров наверняка сталкивались с определенными требованиям, предъявляемых к реализаторам их товаров. Мы решили опросить некоторых поставщиков, чтобы те рассказали нам, зачем существуют подобные требования. Также наши поставщики высказались по поводу совместных закупок и необходимости рекомендуемых розничных цен.
Теория «Управление коэффициентами эффективности сотрудника»
2015-08-20 в 7:52, admin, рубрики: KPI, мотивация, управление персоналом, Управление продажами, управление проектами, эффективностьПриветствую всех. Я работаю менеджером интернет проектов более четырех лет и за это время я выработал теорию, которую, хочу вам поведать и, быть может вы сможете помочь мне её довести до практической реализации.
Данная теория будет полезна тимлидерам, менеджерам по персоналу, менеджерам проектов, арт директорам и руководителям отделов продаж, у кого в подчинении крупный штат людей, чьи результаты труда напрямую зависят от эмоционального и психологического состояния сотрудника.
Я столкнулся с этой задачей, когда руководство поставило мне вопрос: на сколько меня удовлетворяют мои сотрудники и что я делаю что того, что бы они стали бы более эффективными.
Поэтому мне нужно было оценить с разных сторон программистов, дизайнеров, копирайтеров и, по возможности, дать персональную пилюлю для каждого для сдачи проекта к дедлайну.
Есть два решения — доверится своему опыту и чутью, либо «оцифровать» своих коллег, ведя их историю активности.
Читать полностью »
А вы умеете готовить чаты?
2015-08-20 в 7:06, admin, рубрики: Блог компании CoMagic, интернет-маркетинг, коммуникации, коммуникация с посетителями, маркетинг, маркетинг в интернете, онлайн-консультации, Повышение конверсии, Управление продажамиВ 2013 году компания Econsultancy провела исследование, которое показало, что чат перестал быть «назойливым окошком, всплывающим в углу экрана». У покупателей он не вызывает отторжения. Напротив, уровень удовлетворенности покупателей, общавшихся с консультантами в чате, составил 73%. Этот показатель оказался намного выше, чем при общении в более традиционных каналах — по электронной почте (61%) или по телефону (44%).
Впрочем, популярность и прибыльность чатов, как и любого другого канала, зависит не столько от технологии как таковой, сколько от умения ею пользоваться. Из одного и того же ингредиента можно приготовить и роскошное блюдо, и нечто, непригодное к употреблению. При этом компании, которые распространяют на чат традиционные методы продаж по телефону, конечно, экономят время и силы, но не учитывают специфику чата в качестве онлайн-инструмента.
Давайте рассмотрим каждый «ингредиент» чата в отдельности, чтобы понять, какое влияние он оказывает на общий успех.
Читать полностью »
Скорость или глубина? Новые форматы онлайн-обучения
2015-08-20 в 6:46, admin, рубрики: elearning, teachbase, микрообучение, мобильное обучение, онлайн обучение, смешанное обучение, типы онлайн обучения, управление персоналом, Управление продажами, Учебный процесс в ITВсем привет. Сегодня поговорим о новых форматах онлайн-обучения, а именно – о микрообучении, мобильном обучении и смешанном обучении.
Как писать эффективные скрипты телефонных продаж
2015-08-19 в 19:06, admin, рубрики: Блог компании CallbackKILLER, отдел продаж, продажи, Развитие стартапа, скрипты, Управление продажами 
Зачем нужны скрипты
Наверное, каждый предприниматель проходит такой период, когда думает, что скрипты это лишняя деталь в бизнесе. Сейчас, конечно картина меняется, за счет того, что есть куча различных курсов по бизнесу, в которых рассказывается что, зачем и почему нужно.
В то время, когда я начал заниматься бизнесом в 2010 году, я не знал ничего про статистику, про конверсию. Я просто прочитал в книге, что скрипты должны быть. И только спустя несколько лет я полноценно понял всю важность скриптов, когда вплотную столкнулся с интернет-маркетингом и провел четкую аналогию между конверсией лендинга и конверсией скрипта.
Читать полностью »
38% продаж за счет онлайн-чата. Как добиться таких результатов?
2015-08-19 в 10:08, admin, рубрики: Блог компании Carrot quest, интернет-маркетинг, коммуникация с клиентом, контент-маркетинг, онлайн-чат, психология продаж, увеличение продаж, Управление продажами, метки: коммуникация с клиентом 
Онлайн-консультанты на сайтах работают повсюду уже более 10 лет, но только недавно обнаружился их положительный эффект на показатели конверсии сайта. Исследования говорят, что чаты напрямую обеспечивают в среднем 38% онлайн-продаж. 62% пользователей, которые общались с оператором в чате, сказали, что они покупали бы больше, если бы магазины использовали на своих сайтах онлайн-консультанты.
Читать полностью »